“電火花線切割”機床戰(zhàn)略轉型的意義及其重要性
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cfwedm 發(fā)布時間：2011-09-26 16:08:45
“電火花線切割”機床戰(zhàn)略轉型的意義及其重要性
電火花線切割機床不公司面對整個戰(zhàn)略轉型,從傳統(tǒng)的集成制造工業(yè)服務。擁有三個核心任務,那就是戰(zhàn)略調(diào)整產(chǎn)品結構、全球營銷和服務體系建設和管理結構戰(zhàn)略的轉變。
戰(zhàn)略調(diào)整產(chǎn)品結構有三種意義,一是我們應該力爭在五年多的時間普通機床淘汰掉;二是與自己的核心技術使數(shù)控機床加工,新優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈,建設依靠他們的品牌,其大小的社會形成產(chǎn)業(yè)鏈;三是突破了核心技術、掌握產(chǎn)品智力,和關鍵技術,運動控制系統(tǒng),這將是我們在中國的出一條新的道路。
全球營銷和服務體系建設主要是使工業(yè)服務的平臺,將過去的配套服務環(huán)節(jié),對抗一個主要業(yè)務系統(tǒng),五年后希望服務收入占總營業(yè)額的20%。除了服務,我們的經(jīng)營以外的結構也需要轉到發(fā)展、金融服務,此外為客戶提供技術解決方案,還提供財政支持。
為更深入的掌握重要企業(yè)的實際運行狀況,更全面準確地判斷行業(yè)發(fā)展趨勢的預測,2011年4月,經(jīng)在繁榮指數(shù)企業(yè)測量點正式開發(fā)項目。在2011年第一季度繁榮指數(shù)在項目開始得到釋放,一些企業(yè)的認可和肯定,第一個研究重點沈陽機床(集團)有限公司、青島海信電器有限公司的相關研究結果已經(jīng)被釋放了。
在繁榮的企業(yè)調(diào)查指標分,不僅可以更好地了解行業(yè)運行情況從微觀角度,也能與行業(yè)代表,在企業(yè)的特點建立長期聯(lián)系,使經(jīng)典作家在繁榮指數(shù)數(shù)據(jù)到企業(yè)管理的宏觀和微觀的實踐緊密結合,進一步提高的科學性,在繁榮時期的經(jīng)典、權威、指導指數(shù)和實用性。為了將定期報告企業(yè)研究點繁榮指數(shù)更精細的,做進一步的每周專欄中“產(chǎn)經(jīng),“從打開繁榮指數(shù)時間點的企業(yè)調(diào)查報告”跟蹤報道相關企業(yè)動態(tài)。請注意! ! ! ! !
沈陽機床(集團)有限公司是世界上最大的機的廠家,數(shù)控機床開發(fā)制造基地,是第一個在繁榮指數(shù)研究重點。企業(yè)最近,我們調(diào)查、訪談GuanXiYou是一家公司的董事長。
機床行業(yè)進入薄利的時代
市場競爭很激烈,生產(chǎn)成本的增加,這些因素應使機床行業(yè)的專業(yè)展會。正因為如此,核心技術的突破和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃就顯得尤為重要。
記者:您前段時間提出一個觀點,說保證機床行業(yè)的時代已經(jīng)到來,那么為什么會得出這樣的結論?
GuanXiYou:首先是原材料價格上漲,人類的成本越來越高,也是產(chǎn)品成本增加。但與此同時,黃金公司以高技術使低成本產(chǎn)品策略、競爭,中國已經(jīng)成為均勻性之間的關系,主要機床行業(yè)的世界的成功或失敗,這將使我們面臨激烈的市場競爭中立于不敗之地。因此,我們有一個基本的判斷,在中國,保證機床工業(yè)的時代已經(jīng)到來。
記者:在與國際機器企業(yè)同臺競技,我們有什么區(qū)別嗎?
GuanXiYou:首先是核心技術的差距。自2002年以來,中國已經(jīng)成為世界頂尖的消費者機;在2009年第一次把中國成為世界第一大生產(chǎn)國,機床也是最大的最重要的消費者;2010年,繼續(xù)保持一分之三?？雌饋聿诲e,但有一個問題。進口機床,也沒有減少總份額前所未有的高點。機床行業(yè)的歷史任務是替代進口,應該說這項任務沒有完成。在高端市場份額我們沒有回來,數(shù)控機床的增長了多少總需求市場價值是帶放大。過去五年中,中國機床全球市場的消費比重越來越大,2010年全球市場近600億美元,中國機器達到280億美元的市場。進口機床分享60億美元和80億美元之間,DuoNian已經(jīng)非常穩(wěn)定,同時,這也反映出我們的核心競爭能力不強。此外,關鍵部件的依賴進口情況的變化不大,再加上原材料價格上漲和匯率等因素,國內(nèi)的價格優(yōu)勢并沒有明顯的機床。我們看到的是市場競爭已經(jīng)非常激烈。
戰(zhàn)略規(guī)劃意識還存在差距。未來的機床工業(yè)在很多行業(yè),如息息相關的發(fā)展的戰(zhàn)略新產(chǎn)業(yè)帶來哪些機會的機器嗎?汽車和消費電子更新速度加快對機床有什么要求嗎?世界產(chǎn)業(yè)前沿或即將產(chǎn)生的影響變化發(fā)生了什么事?我們看到一些行業(yè)報告是歷史數(shù)據(jù)。只看,或僅落后在看,永遠跟不上市場的需求。與發(fā)達國家相比,我們?nèi)狈Ξa(chǎn)業(yè)服務策略研究機構,缺乏針對性和實用價值的信息。經(jīng)濟日報的釋放每一季度的設備制造工業(yè)的發(fā)展,是一個很有意義的指標,對企業(yè)來說,有參考。
智能和定制成為電火花線切割機床行業(yè)發(fā)展的趨勢
工業(yè)的發(fā)展、科學研究與市場同樣是重要的。挖掘技術領先的同時,也要重視,以滿足市場需求,這成為企業(yè)尋求不同的發(fā)展的有效途徑。
記者:從技術,從國際發(fā)展趨勢的機床工業(yè)嗎?
GuanXiYou:正如最近在中國國際機床展和定制的口號是“聰明”,這是發(fā)展趨勢的國際大型機器。智力是進口機床的強項,定制是國內(nèi)機床的優(yōu)勢。核心智能運動控制技術是信息集成技術與現(xiàn)代,與發(fā)達國家相比,還看到在我們的advantage-and技術差距、沈陽機床客戶提出的“親密技術,市場的有效性和“以客戶為中心,個性發(fā)展和個性化的服務。如原材料供應商和產(chǎn)品買家,在研發(fā)環(huán)節(jié)的全過程,沈陽機床。例如,從商業(yè)設計開始,刪除任何額外的特征。銷售不僅僅是推銷產(chǎn)品,更多的客戶提供最佳的解決方案。利潤不僅增加利潤,與更多的合作伙伴共同創(chuàng)造價值。戰(zhàn)略協(xié)同數(shù)控機床上,應注意發(fā)揮優(yōu)勢,因為中國市場需求及世界其他發(fā)達國家,不同的市場就在我們周圍,我們必須充分利用它的優(yōu)勢。
市場需求的高新技術、低成本的產(chǎn)品。在過去的五年里,機床技術非常明顯,收斂黃金除了品牌技術不同,幾乎一樣。換句話說,黃金科技發(fā)展速度慢下來,這樣就給了我們一個追趕的機會。智能本身是個體化個性需求,從客戶,我們點的核心技術,結果被高度認可的市場。北京國際機床展對我們的新產(chǎn)品都喜歡新的生產(chǎn)線,包括我們的認識的認識、理解單機自動化智能、單位、沈陽機床從此與其他企業(yè)的不同道路。
創(chuàng)新成為主要的盈利模式
核心技術研究還依靠自主創(chuàng)新,這是很多企業(yè)的共識。和共性技術、關鍵技術基礎研究,不僅是行業(yè)的實際需求,更應該成為自覺的企業(yè)。
記者:我們應該如何應對時代的到來薄利機床工業(yè)嗎?
GuanXiYou:面對這樣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境、創(chuàng)新已成為一個主要的盈利模式。如何找到利潤和價值空間的“藍?！?我認為家庭機企業(yè)應改變“跟隨”策略,敢于走進核心制造部件,如數(shù)控系統(tǒng)、電子設備、關鍵部件。在我們將百分之一百的能源生產(chǎn),結果可以控制鏈路代價只占不到10%的整機,大的利潤讓外國公司拿走了。這種情況下,從沈陽機床變化至少,通過對核心技術的突破來控制成本結構。因此,沈陽機床的組織方式、制造方法都深刻的變化。
記者:提升其核心技術研究的努力,需要繼續(xù)龐大的研發(fā)投入,這是否吃一些能把它放到我的口袋里,利潤?
GuanXiYou:技術的研究與開發(fā)看不見的眼睛,看是長期的。有人說,不要讓創(chuàng)新,使裝配不是活的,研發(fā),為什么有這么大的可能有好長時間沒看見收斂?我想,關鍵共性技術、基礎研究、每個企業(yè)的需要,總得有人來做這件事。沈陽設備應該熊。國家的數(shù)控機床創(chuàng)新體系的建設和實驗平臺建設美國,如果不能完成這樣的歷史任務,中國沈陽機床機床工業(yè)就沒有未來。所以“向前看”為企業(yè)也為業(yè)。
核心技術的研究與開發(fā),它是非常困難的一個單個的法人企業(yè),長,我們的治療方法是將全球創(chuàng)新資源的使用。在家里,我們的合作企業(yè),6到8家正式成立的“家鄉(xiāng)機構數(shù)控機床工業(yè)技術創(chuàng)新聯(lián)盟”。DuoNian高成本的研發(fā)投入,給我們一個完美的創(chuàng)造了一個技術系統(tǒng)的研發(fā)團隊,我們有能力走出一條具有中國特色的自信的頭球路上。”下一步,沈陽機床覆蓋的戰(zhàn)略聯(lián)盟將進一步擴大,除非是在連接建立技術聯(lián)盟,更在下游環(huán)節(jié)建立市場營銷及售后服務聯(lián)盟。以及戰(zhàn)略聯(lián)盟作為全球化的語境中,新的經(jīng)營模式的戰(zhàn)略聯(lián)盟,聯(lián)盟控制體系建設、信息技術的應用水平,誠信體系建設,防范風險的戰(zhàn)略同盟,等等,這些都需要我們進一步探索和實踐。與戰(zhàn)略聯(lián)盟的協(xié)同效應,會使企業(yè)有更多的提升空間,這是集團公司在一個新的發(fā)展階段”尋找同樣的方式在新旅程”的新選擇。
記者:在2010年11月,沈陽機器將做45年的普通機床行業(yè)OEM項目面向全球招商。企業(yè)就是做一個重大戰(zhàn)略調(diào)整。目前,實施效果如何?
GuanXiYou:在2010年的南京“中國數(shù)控機床展覽會”、沈陽介紹一群新五個系列數(shù)控產(chǎn)品,申報自主創(chuàng)新的數(shù)控機床產(chǎn)品投入到市場。在產(chǎn)品市場非常認可。在2010年,我們以“新五類”產(chǎn)品的新產(chǎn)品銷量突破4000為首的一年,收入超過30億美元。然而,“新五類”產(chǎn)品成功,我國企業(yè)正面臨著這樣的問題,生產(chǎn)能力。因此,在2010年11月,我們將普通機械OEM項目面向全球招商,最終形成一種可被普通機器工具,總長度78000臺(套)55億元的普通機床產(chǎn)業(yè)集群,以及200000噸的鑄鍛件的能力。制定生產(chǎn)資源,我們將集中優(yōu)勢資源適合市場需要的產(chǎn)品,企業(yè)利潤新五種數(shù)控產(chǎn)品,提升產(chǎn)品的規(guī)模水平,力爭在未來三年內(nèi)形成100億元的規(guī)模。
從機床制造商工業(yè)服務提供商轉型
讓優(yōu)秀的軟實力,是企業(yè)的“大而不強”的關鍵,這就需要建立完善的生產(chǎn)、銷售和服務體系,完成了由集成制造工業(yè)服務的改變。
記者:沈陽機床發(fā)展目標是新的嗎? ? ? ? ? ? ?
GuanXiYou:在2008年,我們重新設計面向2015年的中、長期的發(fā)展戰(zhàn)略。實際的發(fā)展在沈陽機床,我們提出到2015年,經(jīng)濟規(guī)模達到300億元,實現(xiàn)“兩個又大又壯,世界第一”的目標,成為國際一流的機的廠家,這是一個世界級的創(chuàng)新的跨國公司。事實上,從大的方面,企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)量都將成為世界第一,這是沒有問題的,但是很難強。分析利弊,我們現(xiàn)在所有的措施是在“強壯”,主要是指研究和開發(fā)能力、市場營銷能力,企業(yè)組織的文化體系,等等,我們想要使用軟實力讓真正的堅強。
整個世界機企業(yè)眼睛聚集在中國,因為中國的工業(yè)發(fā)展、機床在未來的10年是在最好的時候,市場新的工業(yè)項目,高起點、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級將機器都需要出現(xiàn)突飛猛進的增長。我們必須把握市場最好時期,實現(xiàn)從傳統(tǒng)的集成制造工業(yè)服務轉變。
記者:國際金融危機的國際市場,更激烈的競爭,沈陽機床機床“走出去”有什么新的考慮嗎?
GuanXiYou:在國外,我們也已經(jīng)改變了策略,開始的主打自己的品牌。2009年,沈陽啟動建立銷售在全球機器網(wǎng)絡,建立自己的品牌,這是一個大的變化。有了一個堅實的一個新領域,品牌建立了良好的將給企業(yè)帶來了許多根本性的變革。進軍國際市場對員工,要求有高要求的國際經(jīng)營經(jīng)驗,熟悉外語經(jīng)理、經(jīng)營環(huán)境、法律、法規(guī)的規(guī)定,并被送往員工去國外基本條件是外語必須通過,這促使了深刻的變化,企業(yè)發(fā)生的結構。此外,目前我們的外國產(chǎn)品售后服務網(wǎng)絡正在建設中。只有將來產(chǎn)品銷售和服務體系,建立,客戶才敢買你的產(chǎn)品。
記者:實現(xiàn)“兩大而強”的目標,沈陽機床的基礎上結合現(xiàn)有的電火花線切割機床需要什么樣的調(diào)整?
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