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電機(jī)
發(fā)布者：張亮  發(fā)布時(shí)間：2012-01-09 09:11:59

我國(guó)中小型電機(jī)拓展歐盟電機(jī)市場(chǎng)大有可為

　　電力工業(yè)的良好發(fā)展，使電機(jī)市場(chǎng)有效需求在相當(dāng)一個(gè)時(shí)期趨于穩(wěn)定。近年來(lái)，我國(guó)電力建設(shè)正以超常速度發(fā)展。未來(lái)幾年我國(guó)中小型電機(jī)行業(yè)仍將得到持續(xù)發(fā)展。如何融入國(guó)際市場(chǎng)，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額，將成為今后一個(gè)時(shí)期我國(guó)中小型電機(jī)企業(yè)發(fā)展的重要生命線(xiàn)。
　　
　　近年來(lái)，我國(guó)發(fā)電裝機(jī)容量規(guī)模之大，創(chuàng)我國(guó)電力建設(shè)歷史上最高紀(jì)錄。

　　隨著西電東送工程、三峽電站等重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)入投產(chǎn)高峰，迎來(lái)我國(guó)電力建設(shè)史上最好時(shí)期。根據(jù)新編制的電力工業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，2010年全國(guó)發(fā)電裝機(jī)容量將達(dá)到6.6億千瓦左右。2004年到2010年的7年間，平均每年將投產(chǎn)發(fā)電裝機(jī)容量3700萬(wàn)千瓦以上，年均增長(zhǎng)約7.8%。有資料顯示，2004～2010年平均年需交流電動(dòng)機(jī)約13000萬(wàn)千瓦。由此說(shuō)明大型、中小型交流電動(dòng)機(jī)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有效需求將會(huì)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)分析，電動(dòng)機(jī)國(guó)際市場(chǎng)需求量很大，并處于高速增長(zhǎng)階段。隨著國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)一步拓寬，中小型電機(jī)在出口數(shù)量、品種、產(chǎn)品檔次、創(chuàng)匯額上將會(huì)有重大突破。在未來(lái)幾年如何融入國(guó)際市場(chǎng)，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額，將成為今后我國(guó)中小型電機(jī)企業(yè)發(fā)展的重要生命線(xiàn)。

　　為進(jìn)一步贏得國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，高效節(jié)能及環(huán)保產(chǎn)品已成為市場(chǎng)關(guān)注的重點(diǎn)之一。目前我國(guó)電力能源日趨緊張，中小電機(jī)行業(yè)應(yīng)加快高效率電機(jī)系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)步伐，以滿(mǎn)足我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的需要，要加速開(kāi)發(fā)技術(shù)水平高、市場(chǎng)發(fā)展前景好的產(chǎn)品，市場(chǎng)需求量大、但國(guó)內(nèi)供給度小的產(chǎn)品，進(jìn)口量大、出口前景看好的產(chǎn)品。 

　　歐盟多年以來(lái)一直是我國(guó)電機(jī)出口的主要市場(chǎng)之一，但我國(guó)作為電機(jī)生產(chǎn)大國(guó)相對(duì)于歐盟每年30億美元左右的市場(chǎng)空間來(lái)講，所占市場(chǎng)份額尚顯過(guò)小，即使出口最多的2003年，我國(guó)對(duì)歐盟的電機(jī)出口總額也未超過(guò)1億美元。本文通過(guò)對(duì)意大利、西班牙、希臘、葡萄牙四國(guó)電機(jī)市場(chǎng)情況的介紹，以期為我電機(jī)產(chǎn)品出口歐盟提供有益的指導(dǎo)和借鑒。 

　　意大利、西班牙、希臘、葡萄牙四國(guó)電機(jī)市場(chǎng)簡(jiǎn)況 

　　根據(jù)2003年的海關(guān)數(shù)據(jù)，意大利、西班牙、葡萄牙、希臘四個(gè)國(guó)家市場(chǎng)共占我電機(jī)出口歐洲總額的45．7％，合計(jì)4452．5萬(wàn)美元。其中對(duì)我在歐盟最大的電機(jī)市場(chǎng)意大利出口了3278．7萬(wàn)美元，而對(duì)西班牙、希臘、葡萄牙的出口額分別僅為792．3萬(wàn)、313．5萬(wàn)和68萬(wàn)美元，后3個(gè)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)電機(jī)產(chǎn)品的認(rèn)知度還很小。 

　　目前，歐盟國(guó)家電機(jī)制造業(yè)總體上以中小企業(yè)為主，其高技術(shù)含量電機(jī)的市場(chǎng)地位仍比較穩(wěn)固，而普通電機(jī)行業(yè)由于不上規(guī)模導(dǎo)致成本、價(jià)格居高不下，再加上歐元升值的影響，其產(chǎn)品已漸失競(jìng)爭(zhēng)力，整個(gè)行業(yè)都面臨著國(guó)外產(chǎn)品的壓力。當(dāng)?shù)仄髽I(yè)正在尋找各種出路，包括轉(zhuǎn)產(chǎn)、改行、部分OEM、轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地等，因此與中國(guó)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)合作、合資生產(chǎn)的可能性在增加。但由于我國(guó)多數(shù)商人對(duì)歐盟產(chǎn)品、市場(chǎng)和體制還不夠了解，觀(guān)望的比較多，實(shí)質(zhì)性的合作尚在起步階段。 

　　對(duì)中國(guó)電機(jī)出口企業(yè)特別是制造企業(yè)來(lái)講，歐盟國(guó)家不但市場(chǎng)潛力巨大，其對(duì)電機(jī)效率標(biāo)準(zhǔn)的要求高于西亞、東南亞而低于美國(guó)等重點(diǎn)市場(chǎng)，不但適于我企業(yè)生產(chǎn)和出口，而且在合理和有序開(kāi)發(fā)的前提下還能保證出口企業(yè)獲得適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，同時(shí)該市場(chǎng)多以歐元結(jié)算，在目前歐元堅(jiān)挺的情況下應(yīng)是我出口企業(yè)首選的開(kāi)發(fā)目標(biāo)。 

　　意大利、西班牙、希臘、葡萄牙四國(guó)電機(jī)市場(chǎng)存在以下幾方面的特點(diǎn)： 

　　1．歐洲標(biāo)準(zhǔn)（普通）電機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。由于技術(shù)成熟、市場(chǎng)供大于求，大部分經(jīng)銷(xiāo)商又都有比較穩(wěn)定的供貨渠道，我國(guó)產(chǎn)品要與東歐、印度等國(guó)家的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)以進(jìn)入現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商體系，將會(huì)非常困難，價(jià)格恐怕將是主要的競(jìng)爭(zhēng)手段，我產(chǎn)品如沒(méi)有特色將很難參與競(jìng)爭(zhēng)。 

　　2．我國(guó)的大型電機(jī)在歐盟有很大的潛在市場(chǎng)。目前，歐盟市場(chǎng)銷(xiāo)售的中國(guó)電機(jī)以中小型為主，功率最大也只有一百多千瓦。而我國(guó)由于重工業(yè)實(shí)力雄厚，各種大中型高低壓電機(jī)，以及各種大中小型發(fā)電機(jī)及機(jī)組均可以生產(chǎn)，而且具有質(zhì)量好、效率高等特點(diǎn)。目前我這類(lèi)電機(jī)在歐盟市場(chǎng)還基本是一個(gè)空缺。這一領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)較小、利潤(rùn)豐厚，值得引起我有實(shí)力的電機(jī)企業(yè)的密切關(guān)注。 

　　3．管狀電機(jī)市場(chǎng)很有潛力。地中海沿岸國(guó)家的氣候特點(diǎn)決定了其每家每戶(hù)都要用遮陽(yáng)窗、遮陽(yáng)門(mén)，有手動(dòng)、電動(dòng)等不同驅(qū)動(dòng)方式，其發(fā)展方向?yàn)殇X板、電動(dòng)門(mén)窗，對(duì)管狀電機(jī)將會(huì)有越來(lái)越大的市場(chǎng)需求。 

　　由于我國(guó)該行業(yè)目前剛剛起步，產(chǎn)品做得比較穩(wěn)定、規(guī)模比較大的生產(chǎn)商很少，因此相關(guān)企業(yè)應(yīng)當(dāng)敏銳地尋找商機(jī)，可以在穩(wěn)定質(zhì)量的前提下加大、加快投資，擴(kuò)大規(guī)模，進(jìn)軍歐盟市場(chǎng)，并最終建立比較合理的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、樹(shù)立自己的品牌。 

　　它山之石可以攻玉 

　　我電機(jī)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制造與發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍然有一定的差距。在產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)上，我國(guó)產(chǎn)品的功能與設(shè)計(jì)理念與歐盟比有不小的差距，同樣的產(chǎn)品我們的卻不如他們的巧妙；在產(chǎn)品的制造上，存在同樣的差距，在外觀(guān)上的體現(xiàn)更加明顯，這直接導(dǎo)致了同樣的產(chǎn)品卻賣(mài)出不同的價(jià)格；在技術(shù)上，從外方提供的技術(shù)資料數(shù)據(jù)看，電氣性能比我們同等功率的電機(jī)要好；在企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備上，大多數(shù)歐盟企業(yè)屬于技術(shù)密集型，尤其是自動(dòng)化程度很高，這在一定程度上有效地降低了工人的勞動(dòng)強(qiáng)度，在生產(chǎn)中更多地排除了人為因素對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的影響，從而獲得了高效的勞動(dòng)生產(chǎn)率及相對(duì)穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量。 

　　而意大利等國(guó)中小企業(yè)迅速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力值得我企業(yè)學(xué)習(xí)。面對(duì)來(lái)自東歐和中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，意大利的電機(jī)制造商一方面積極響應(yīng)歐盟的號(hào)召生產(chǎn)高效率的電機(jī)來(lái)節(jié)省能源，或者在同樣的機(jī)座上設(shè)計(jì)更大功率的電機(jī)，來(lái)突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，同時(shí)以此來(lái)避開(kāi)普通產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)；另一方面，他們逐步放棄標(biāo)準(zhǔn)電機(jī)的生產(chǎn)，利用自己的技術(shù)和設(shè)備實(shí)力，生產(chǎn)各種專(zhuān)用電機(jī)給風(fēng)機(jī)、機(jī)床、以及意大利擅長(zhǎng)的大理石加工設(shè)備配套生產(chǎn)，以此來(lái)拓展新的市場(chǎng)空間。 

　　意大利的電機(jī)制造廠(chǎng)占據(jù)歐洲市場(chǎng)的天時(shí)和地利優(yōu)勢(shì)，積極做市場(chǎng)推廣，注重打造自己的品牌，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的控制和適應(yīng)能力，他們依靠自己對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格要求，依靠精心建立的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系來(lái)強(qiáng)化市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。這樣的客戶(hù)是目前中國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上要爭(zhēng)取合作的，也是我企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣。我企業(yè)在進(jìn)行OEM定牌生產(chǎn)、擴(kuò)大出口的同時(shí)，更要注重提高產(chǎn)品質(zhì)量水準(zhǔn)，建立我企業(yè)的市場(chǎng)渠道，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。另外，意大利的眾多中小企業(yè)非常注重技術(shù)開(kāi)發(fā)和新技術(shù)應(yīng)用，他們?cè)陂L(zhǎng)期的生產(chǎn)實(shí)踐中，也積累了很多實(shí)用性非常強(qiáng)的新技術(shù)和竅門(mén)，中國(guó)企業(yè)應(yīng)積極引進(jìn)和學(xué)習(xí)，以迅速提高產(chǎn)品質(zhì)量和加工工藝。 

　　歐盟各國(guó)商會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)的作用十分突出。上述四國(guó)都是工業(yè)化國(guó)家，企業(yè)數(shù)量眾多，但是，大部分是中小企業(yè)，作為單獨(dú)的企業(yè)相對(duì)來(lái)講，跨國(guó)運(yùn)作優(yōu)勢(shì)不太明顯，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力也不太強(qiáng)，因此他們自覺(jué)緊密地團(tuán)結(jié)在當(dāng)?shù)馗鞣N商會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)的周?chē)?，共同維護(hù)市場(chǎng)秩序，保護(hù)市場(chǎng)。 

　　在這個(gè)機(jī)制中，商協(xié)會(huì)也發(fā)揮了不可替代的作用，他們積極維護(hù)會(huì)員的利益、開(kāi)展各類(lèi)培訓(xùn)和服務(wù)、聯(lián)絡(luò)各個(gè)國(guó)家和市場(chǎng)的商會(huì)組織，為企業(yè)爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)信息和機(jī)會(huì)。企業(yè)信任商會(huì)，擁護(hù)商會(huì)，遵守商會(huì)制定和倡導(dǎo)的各種市場(chǎng)游戲準(zhǔn)則和行業(yè)規(guī)則，商會(huì)也能及時(shí)為企業(yè)提供各種支持和服務(wù)，由此，形成了良性循環(huán)。我行業(yè)商協(xié)會(huì)要學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用各種有效手段引導(dǎo)企業(yè)從單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變到質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)上來(lái)；要建立起切實(shí)有效的制約低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)及地方保護(hù)主義的機(jī)制，加大對(duì)擾亂市場(chǎng)正常秩序行為的處罰力度，以維護(hù)大多數(shù)守法經(jīng)營(yíng)企業(yè)的權(quán)益、增強(qiáng)行業(yè)凝聚力；要引導(dǎo)企業(yè)在提高產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)高效電機(jī)上下功夫，使電機(jī)的出口保持持續(xù)、健康和高速的發(fā)展。
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