2012國(guó)際工業(yè)自動(dòng)化展于6月20日至6月22日在中國(guó)國(guó)家會(huì)議中心舉行，這是一個(gè)集工業(yè)自動(dòng)化、電氣系統(tǒng)、機(jī)器人、工業(yè)自動(dòng)化IT和軟件的展會(huì)。威格勒在展會(huì)期間呈現(xiàn)了自己在傳感器領(lǐng)域、識(shí)別和安全技術(shù)領(lǐng)域的最新產(chǎn)品，工控網(wǎng)記者對(duì)大區(qū)域經(jīng)理秦冬進(jìn)行了采訪。
德國(guó)威格勒（wenglor)傳感器公司于1983年成立，坐落于德國(guó)美麗的博登湖邊。經(jīng)歷二十年的發(fā)展，公司由當(dāng)初的兩人合伙企業(yè)發(fā)展到如今全球43 個(gè)國(guó)家1000多名員工，并在全球各地?fù)碛?/span>20多家子公司和合作伙伴，服務(wù)于全球 50,000 多家客戶。
2009年初威格勒進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，全資成立威格勒傳感器技術(shù)（上海）有限公司，并陸續(xù)在杭州、蘇州、廣州、北京等地成立辦事處。威格勒在中國(guó)市場(chǎng)每年業(yè)務(wù)量成倍增加，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，與其合作客戶群涵蓋汽車(chē)、包裝、物流、冶金、食品等各領(lǐng)域，其中汽車(chē)行業(yè)是其主要市場(chǎng)，占中國(guó)市場(chǎng)總利潤(rùn)額的50%多，奔馳、大眾、奧迪、寶馬等汽車(chē)周邊的OEM零部件廠商都是其客戶。
品質(zhì)看做自己的生命線是企業(yè)始終堅(jiān)持的準(zhǔn)則。在采訪中了解到：威格勒是傳感器行業(yè)中唯一一家對(duì)產(chǎn)品做全檢而不是抽檢的公司，哪怕是很小的傳感器也需要全檢；其次，為了保證質(zhì)量不下降，寧愿降低利潤(rùn)也要做好品質(zhì)，不在中國(guó)國(guó)內(nèi)設(shè)立工廠，所有銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品都是來(lái)自進(jìn)口。
威格勒在技術(shù)上也一直保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。威格勒德國(guó)總部200多名員工中有70%是研發(fā)人員，研發(fā)出來(lái)許多產(chǎn)品申請(qǐng)了獨(dú)家專(zhuān)利。曾經(jīng)獲得漢諾威金獎(jiǎng)的一個(gè)激光產(chǎn)品，在行業(yè)中技術(shù)最為領(lǐng)先，基本上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。該激光產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)在于：老產(chǎn)品在并排安裝、并列安裝時(shí)有干擾（中國(guó)的自動(dòng)化程度正逐步提高，這個(gè)問(wèn)題也會(huì)慢慢顯現(xiàn)）。該產(chǎn)品解決了這個(gè)問(wèn)題；老產(chǎn)品在檢測(cè)光滑表面時(shí)，激光以稍小的角度打上去都會(huì)折射走，然后就檢測(cè)不到了，該產(chǎn)品即使以170度角打上去也能檢測(cè)得到，這也是威格勒獨(dú)家所有。對(duì)于黑色物體，這款產(chǎn)品檢測(cè)起來(lái)也幾乎沒(méi)有衰減。威格勒對(duì)于品質(zhì)、技術(shù)的追求，于此可見(jiàn)一斑。
在市場(chǎng)銷(xiāo)售方面，威格勒在中國(guó)市場(chǎng)采取了直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)并行的方式，而不像在歐洲市場(chǎng)只是直銷(xiāo)。這是由中國(guó)客戶的特點(diǎn)決定：傳感器只是其中一個(gè)零部件，中國(guó)客戶大多不愿意再單獨(dú)建一個(gè)供應(yīng)商；其次，有的中國(guó)客戶對(duì)產(chǎn)品有苛刻要求，可以和經(jīng)銷(xiāo)商交流以獲得更好的服務(wù)，公司也會(huì)定期對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)。
中國(guó)市場(chǎng)是威格勒全球戰(zhàn)略中重點(diǎn)發(fā)展的市場(chǎng)之一。公司最早從上海進(jìn)入中國(guó)，目前華東、華南市場(chǎng)發(fā)展較好，目前正積極開(kāi)拓北方市場(chǎng)，如沈陽(yáng)、大連、天津、河北（唐山的包裝機(jī)器、印刷機(jī)器、鋼鐵行業(yè)等）等地。目前威格勒在中國(guó)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有40多人，包括純技術(shù)支持人員。隨著公司市場(chǎng)擴(kuò)張，團(tuán)隊(duì)也會(huì)發(fā)展的越來(lái)越大，辦事處也會(huì)逐漸增多。面對(duì)國(guó)內(nèi)已存在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，即使進(jìn)入國(guó)內(nèi)時(shí)間較晚，威格勒仍保持樂(lè)觀心態(tài)。我們也相信在保持品質(zhì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)、最大化其利潤(rùn)的同時(shí)，威格勒將為國(guó)內(nèi)自動(dòng)化行業(yè)帶來(lái)新的活力。
本文章引用于工控網(wǎng)
