農(nóng)村小型工程機(jī)械（攪拌車）的農(nóng)村市場定位
伴隨著小型設(shè)備在農(nóng)村、小城鎮(zhèn)建設(shè)中的應(yīng)用會(huì)越來越多，農(nóng)村小型工程機(jī)械在農(nóng)村市場前景被廣泛看好。在中國，小型工程機(jī)械也發(fā)展多年，但整體速度緩慢，主要原因是絕大多數(shù)城市還處于建設(shè)階段，對小型設(shè)備的需求有限。但是，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為這類產(chǎn)品提供了極為廣闊的發(fā)展空間。從實(shí)際情況來看，農(nóng)村市場之所以青睞這類產(chǎn)品的主要原因是大量青壯年外出打工導(dǎo)致農(nóng)村勞動(dòng)力缺乏，勞動(dòng)力成本增高，農(nóng)村工程規(guī)模小且分散，用戶購買實(shí)力較差。因此，這類產(chǎn)品在農(nóng)村用戶眼中，不僅用得好，而且買得起。
適用的才是最好的。但技術(shù)含量低的工程機(jī)械產(chǎn)品遲早也將退出農(nóng)村市場。隨著中國農(nóng)村工程機(jī)械市場的不斷成熟擴(kuò)大，購買群體的目的也將逐漸趨于理性。據(jù)專家介紹，未來購買小型工程機(jī)械的群體主要分為三大類：一是租賃公司。施工用戶不需要購買、維護(hù)和保管設(shè)備，只在需要時(shí)以租賃形式獲得設(shè)備的使用權(quán)即可。二是工程建設(shè)單位。他們購買設(shè)備是為滿足公司內(nèi)部經(jīng)常性使用。三是個(gè)體工程承包者，購買設(shè)備主要為了承接工程。這類客戶在小型挖掘機(jī)購買者中比重較大，將來有可能發(fā)展成為租賃公司和工程承包商。隨著小型工程機(jī)械不斷普及，客戶的使用經(jīng)驗(yàn)也不斷豐富，購買心理日趨成熟。因此，經(jīng)濟(jì)實(shí)用、性價(jià)比高的產(chǎn)品更受市場青睞。客戶在對產(chǎn)品品質(zhì)要求越來越苛刻的同時(shí)，對產(chǎn)品的售后服務(wù)也提出了更高的要求。
“工程機(jī)械下鄉(xiāng)”呼之欲出？
“家電下鄉(xiāng)”、“汽車下鄉(xiāng)”一直在轟轟烈烈地上演著，不少業(yè)內(nèi)人士笑言，何時(shí)來個(gè)“工程機(jī)械下鄉(xiāng)”??？套用一句真理：工程機(jī)械產(chǎn)品開進(jìn)農(nóng)村，必須符合中國的國情！
近年來開拓農(nóng)村市場一直是國家拉動(dòng)內(nèi)需的重要思路，“三農(nóng)”也一直是國家工作的重點(diǎn)，政府每年出臺的“一號文件”都圍繞著振興農(nóng)業(yè)、提高農(nóng)民收入、擴(kuò)大農(nóng)村市場等基本問題，“十二五”期間農(nóng)村各項(xiàng)基礎(chǔ)工程建設(shè)也不會(huì)放松。因此無論是房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)和高鐵建設(shè)的降溫或者提振，農(nóng)村基礎(chǔ)工程建設(shè)都將一如既往地如火如荼。
“三農(nóng)”政策不改，城鎮(zhèn)化步伐加快，小城鎮(zhèn)的建設(shè)對各種工程機(jī)械的需求可謂與日俱增。這是工程機(jī)械行業(yè)又一個(gè)龐大而持久的市場，工程機(jī)械行業(yè)支持新農(nóng)村建設(shè)主要體現(xiàn)在4個(gè)領(lǐng)域：一是交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，二是水利工程建設(shè)，三是農(nóng)田改造與鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)，四是防災(zāi)工程建設(shè)。新農(nóng)村建設(shè)所需的工程機(jī)械設(shè)備，其特點(diǎn)是購買群體大部分是農(nóng)民和縣鄉(xiāng)村級工程隊(duì)，設(shè)備購置資金短缺，承擔(dān)的項(xiàng)目工程量小、工期短、項(xiàng)目數(shù)量多、作業(yè)地分散。針對這些特點(diǎn)，要求產(chǎn)品多功能、小型化、易操作、好維修、價(jià)廉物美。產(chǎn)品技術(shù)水平應(yīng)有中低檔配置之分，以滿足不同地區(qū)的不同需求。
新農(nóng)村建設(shè)離不開工程機(jī)械的支持，新農(nóng)村建設(shè)同時(shí)為工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展提供了巨大市場，拓寬了產(chǎn)品范圍。如何占領(lǐng)這個(gè)農(nóng)村市場？如何做大這個(gè)農(nóng)村市場？如何尋求新的利潤增長點(diǎn)？針對農(nóng)村市場特點(diǎn)開發(fā)出真正適合農(nóng)村的產(chǎn)品，工程機(jī)械怎樣為“三農(nóng)”服務(wù)？這都是值得工程機(jī)械起重機(jī)制造商好好思考的。
