南方采暖是一個大話題，亦是一個長久性話題；對于南方地區(qū)居民而言，最切實、關注度最高的莫過于，什么是適合自己的理想的采暖方式，什么才是好的采暖品牌。在 “ISH Shanghai & CIHE-上海國際供熱通風空調(diào)、城建設備與技術展覽會”期間，暖立方采訪到了專業(yè)從事暖通技術推廣、致力于室內(nèi)環(huán)境產(chǎn)品研究的“雅地蘭客室內(nèi)環(huán)境技術（北京）有限責任公司總經(jīng)理任學華女士。通過與任總的一席談話，了解到她對于南方采暖所持的一些觀點，以及雅地蘭客重量級合作品牌產(chǎn)品——賽蒙電采暖的“好”處，和她做品牌的理念等。以下為采訪實錄：
暖立方：
任總，您好。很高興能采訪到您。先請您談一下雅地蘭客參加本次展會的用意何在。
雅地蘭客 任學華：
首先感謝暖立方對我們的關注。我們希望通過這次參展，通過我們的努力，對當下的南方采暖市場有一定的助力作用，對南方地區(qū)采暖用戶在采暖產(chǎn)品選擇上有一定的幫助?，F(xiàn)在采暖期馬上要到了么，我們希望通過這次參展，向觀眾推薦好的采暖方式，尤其是更適合南方的采暖方式。
暖立方：
法國賽蒙是歐洲早一批開發(fā)電采暖設備的公司，并于1939發(fā)明并制造出第一批賽蒙電暖器，至今已有近80年的電采暖專業(yè)領域研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗?，F(xiàn)在，法國賽蒙電采暖是雅迪蘭客重要的合作伙伴，請您談一下雅地蘭客與“賽蒙”的合作情況？
雅地蘭客 任學華：
賽蒙最早與雅地蘭客合作是在1999年，當時合作的是燃氣壁掛爐業(yè)務。那個時候，主要是結(jié)合北京的天然氣改造，即北京二環(huán)以內(nèi)取消燃煤鍋爐項目來進行合作。為此，我們引進了先進的燃氣采暖爐。從那個時候起，賽蒙開始跟雅地蘭客公司合作。雅地蘭客在歐洲是一個非常專業(yè)的暖通集團，產(chǎn)品覆蓋面很廣，包括燃氣供暖、電供暖、空調(diào)、室內(nèi)通風換氣，還包括現(xiàn)在的太陽能新能源應用和熱泵技 術。因此，雅地蘭客與賽蒙方互相欣賞對方在自己領域內(nèi)的成績，并隨著合作的不斷深入更為信任。因此在2012年，賽蒙與雅地蘭客達成一個全面合作的協(xié)議。 后期我們會繼續(xù)把雅地蘭客&賽蒙先進的暖通技術介紹給中國的客戶，讓更多的中國客戶能夠體驗、享受到和歐洲發(fā)達國家一樣發(fā)達的暖通產(chǎn)品。
暖立方：
我們知道，這些年雅地蘭客一直在大力、重點推廣賽蒙的電采暖產(chǎn)品，請您介紹一下賽蒙電采暖的優(yōu)勢所在。
雅地蘭客 任學華：
賽蒙電采暖是這樣的。自從賽蒙進入中國以后，我們做了很多的工程。賽蒙電采暖是在工 程方面經(jīng)過了很多年的用戶考驗之后才進入在零售市場銷售的。賽蒙電采暖產(chǎn)品的采暖方式利用的是清潔的電能，并嚴格按照國家對采暖的規(guī)范達到室內(nèi)采暖的溫度。賽蒙電采暖非常省電、節(jié)能、舒適。
事實上，我們的電采暖是發(fā)達國家廣泛使用的一種采暖方式，和水地暖、散熱器一樣舒適，而且升溫更快。在南方地區(qū)，它的造價比較低，同時更為方便；而且我們每一臺電采暖器都帶有室內(nèi)溫度控制，所有不會浪費電，很節(jié)能，對用戶來說也是一種很簡單、易行的采暖方式?？傊羌仁孢m、節(jié)能，又節(jié)省了造價。
暖立方：
賽蒙是在2005年進入中國零售市場的，目前賽蒙在中國零售市場上是如何去做的，做零售市場與做專業(yè)市場有什么不同？您認為目前我國南方采暖市場正在面臨什么樣的問題？如何才能克服、突破？
雅地蘭客 任學華：
零售市場與專業(yè)市場的不同在于，在零售市場上我們面對的是非專業(yè)客戶，對于這些非專業(yè)客戶群體，我們很多的是在做客戶宣傳，告訴大家在如今眼花繚亂的采暖產(chǎn)品中，如何去選擇最適合自己的采暖方式。
現(xiàn)在很多種類的采暖方式，比如電采暖、地暖等，在南方很多人都知道了。這是采暖行業(yè)宣傳推廣的成功。但是，我認為真正好的、利于用戶、業(yè)主使用的采暖設備是符合國家標準的設備。不合規(guī)范的采暖設備在南 方推廣使用是不利于消費者的，甚至會影響用戶健康，而且是有難度的。拿地暖采暖來說，在室內(nèi)保溫條件達到的前提下進行大面積推廣才是最有利可行的。所以作為行業(yè)人中的一 員，我希望所有采暖企業(yè)都按照國家的標準規(guī)范去做，只有這樣，采暖行業(yè)的春天才會真正到來！
作為采暖企業(yè)，應本著這一個初衷： “做采暖就是要為消費者送健康、送溫暖”。相信企業(yè)只有擔著這樣一個使命，做任何工作都以此為出發(fā)點，一切問題都不會成為問題，一切問題也是暫時的，遲早都會迎刃而解，逐步克服。
暖立方：
渠道對采暖供應商來說非常重要。雅地蘭客作為一個專業(yè)的暖通品牌產(chǎn)品供應商，為拓展經(jīng)銷渠道，在選擇經(jīng)銷商方面是如何把關的？
雅地蘭客 任學華：
我們的產(chǎn)品是從雅地蘭客的工廠直接進入到中國，產(chǎn)品銷售面對的都是當?shù)氐慕?jīng)銷商，所 以在選擇經(jīng)銷商的時候我們是很慎重的。我們會選擇在當?shù)胤兆龅煤芎玫匿N售商。因為我們是專業(yè)的暖通公司而非貿(mào)易公司，所以我們不會選擇貿(mào)易商去批轉(zhuǎn) 。因為我們本著對客戶負責的原則，所以，誰在當?shù)啬軌驅(qū)嵈驅(qū)嵉穆涞睾每蛻舴?，我們就會把產(chǎn)品賣給誰，讓她給客戶一個好的服務。這是我們在選擇零售商和工 程商方面的一個原則。
暖立方：
雅地蘭客下一步的產(chǎn)品計劃和市場發(fā)展計劃分別是什么？
雅地蘭客 任學華:
產(chǎn)品方面，我們還是會繼續(xù)推廣賽蒙電采暖?，F(xiàn)在賽蒙電采暖在一些大的一線城市已經(jīng)得到普遍應用，而且產(chǎn)品的回客率也非常高，客戶都是在用過之后發(fā)現(xiàn)好之后口耳相傳，從而建立了良好的品牌口碑。市場方面，我們下一步希望讓賽蒙電采暖進入二 三線城市，讓更多客戶體驗到好的采暖產(chǎn)品的舒適和節(jié)能性，讓更多人了解賽蒙，使用上賽蒙這種電采暖方式。
摘自暖立方散熱器網(wǎng)，2014.09
