以前介紹過一些網(wǎng)絡(luò)推廣的基本知識(shí)，包括網(wǎng)絡(luò)推廣的方法、網(wǎng)絡(luò)推廣的分類、網(wǎng)絡(luò)推廣的要求以及網(wǎng)絡(luò)推廣的趨勢(shì)，有時(shí)候與客戶溝通的時(shí)候，他們似乎還不太清楚，還是沒有認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性，問題主要還是集中在網(wǎng)站推廣的方面，下面集中介紹一下：
為什么要進(jìn)行網(wǎng)站推廣？
大多數(shù)企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的目的都是為了發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)信息、提高企業(yè)知名度、開辟新的銷售渠道，增加并改善客戶服務(wù)等，企業(yè)網(wǎng)站就是一個(gè)巨大的信息載體和平臺(tái)，從營(yíng)銷的角度來(lái)說，它是一個(gè)超級(jí)的宣傳冊(cè)子。做好了一個(gè)網(wǎng)站，就相當(dāng)于印好了宣傳冊(cè)子，沒有對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行有效的推廣，就相當(dāng)于做好了宣傳冊(cè)沒有主動(dòng)散發(fā)出去。沒有給別人看的宣傳冊(cè)子，當(dāng)然給企業(yè)帶來(lái)好處也是有限的。
另外企業(yè)建站也是一種投資，投資當(dāng)然期待良好的回報(bào)，網(wǎng)站推廣就是為了讓更多的企業(yè)目標(biāo)客戶和用戶能更好的利用企業(yè)網(wǎng)站這個(gè)平臺(tái)來(lái)獲得他們所需要的產(chǎn)品和服務(wù)，這對(duì)企業(yè)市場(chǎng)拓展，成本控制，客戶關(guān)系管理都具有重要的意義。
所以您建站后一定要推廣，而且要根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)，戰(zhàn)略，配合企業(yè)的其他平臺(tái)和渠道，有效整合客戶服務(wù)，這樣才能最大限度的發(fā)揮企業(yè)網(wǎng)站的效能。
網(wǎng)站推廣有哪些形式？
目前，網(wǎng)站推廣形式有很多，市場(chǎng)上常見的推廣形式有：
SEO：百度、GOOGLE 等大型搜索引擎；
PPC：特別是在門戶網(wǎng)站如新浪、搜狐等大型門戶網(wǎng)站的圖片、文字鏈等廣告；
交換鏈接/廣告互換；
在相關(guān)新聞組或論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息；
在B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息或登記注冊(cè)：如環(huán)球資源、阿里巴巴等大型商貿(mào)網(wǎng)站。
但是這些不是網(wǎng)站推廣的根本，網(wǎng)站推廣的根本是從了解客戶，做好網(wǎng)站內(nèi)容開始的，并且密切配合企業(yè)在其他平臺(tái)和渠道的營(yíng)銷活動(dòng)。所以許可式email， 企業(yè)博客，企業(yè)論壇， 企業(yè)RSS 等都是更加有效的網(wǎng)站和企業(yè)營(yíng)銷工具。
什么是搜索引擎？
搜索引擎指自動(dòng)從英特網(wǎng)搜集信息，經(jīng)過一定整理以后，提供給用戶進(jìn)行查詢的系統(tǒng)。搜索引擎的工作原理大致可以分為：
搜集信息：搜索引擎的信息搜集基本都是自動(dòng)的。搜索引擎利用稱為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛(spider)的自動(dòng)搜索機(jī)器人程序來(lái)連上每一個(gè)網(wǎng)頁(yè)上的超連結(jié)。機(jī)器人程序根據(jù)網(wǎng)頁(yè)鏈到其他中的超鏈接，就象日常生活中所說的“一傳十，十傳百……”一樣，從少數(shù)幾個(gè)網(wǎng)頁(yè)開始，連到數(shù)據(jù)庫(kù)上所有到其他網(wǎng)頁(yè)的鏈接。理論上，若網(wǎng)頁(yè)上有適當(dāng)?shù)某B結(jié)，機(jī)器人便可以遍歷絕大部分網(wǎng)頁(yè)。
整理信息：搜索引擎整理信息的過程稱為“建立索引”。搜索引擎不僅要保存搜集起來(lái)的信息，還要將它們按照一定的規(guī)則進(jìn)行編排。這樣，搜索引擎根本不用重新翻查它所有保存的信息而迅速找到所要的資料。想象一下，如果信息是不按任何規(guī)則地隨意堆放在搜索引擎的數(shù)據(jù)庫(kù)中，那么它每次找資料都得把整個(gè)資料庫(kù)完全翻查一遍，如此一來(lái)再快的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)也沒有用。
接受查詢：用戶向搜索引擎發(fā)出查詢，搜索引擎接受查詢并向用戶返回資料。搜索引擎每時(shí)每刻都要接到來(lái)自大量用戶的幾乎是同時(shí)發(fā)出的查詢，它按照每個(gè)用戶的要求檢查自己的索引，在極短時(shí)間內(nèi)找到用戶需要的資料，并返回給用戶。目前，搜索引擎返回主要是以網(wǎng)頁(yè)鏈接的形式提供的，這些通過這些鏈接，用戶便能到達(dá)含有自己所需資料的網(wǎng)頁(yè)。通常搜索引擎會(huì)在這些鏈接下提供一小段來(lái)自這些網(wǎng)頁(yè)的摘要信息以幫助用戶判斷此網(wǎng)頁(yè)是否含有自己需要的內(nèi)容。
網(wǎng)絡(luò)廣告有哪些優(yōu)勢(shì)？
交互性強(qiáng)
交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢(shì)，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播，用戶可以獲取他們認(rèn)為有用得信息，廠商也可以隨時(shí)得到用戶的反饋信息。
針對(duì)性強(qiáng)
根據(jù)分析結(jié)果顯示： 網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。
廣告效果可以得到精確的衡量
例如，可以迅速統(tǒng)計(jì)出到底有多少人看了廣告，有多少人對(duì)廣告感興趣并點(diǎn)擊了廣告條，仔細(xì)閱讀廣告。這樣，既有助了解廣告經(jīng)費(fèi)的效益，很容易看出投放在不同站點(diǎn)，不同位置，不同Banner的效果差異，并找出原因，及時(shí)地使廣告投放更加合理，避免資金浪費(fèi)。
形式生動(dòng)活潑
以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息。吸引力強(qiáng)，并有助于加深印象。
發(fā)行范圍最廣
傳統(tǒng)的媒體廣告，都有地域和時(shí)間的限制，電視廣告，報(bào)紙雜志廣告，戶外廣告牌等等無(wú)一不受到廣告面對(duì)的地區(qū)、廣告播出的時(shí)間的限制。但網(wǎng)絡(luò)廣告不同，不論您的客戶在天涯海角，只要是網(wǎng)絡(luò)到達(dá)的地方你都可以瀏覽到網(wǎng)絡(luò)廣告。所以網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾更加廣泛，可以7*24 小時(shí)的為您做宣傳。
低成本
其制作成本較其他形式的廣告要便宜很多，只需要做出一個(gè)Banner即可，無(wú)需印刷、拍攝或錄制等。廠商也可以根據(jù)需要隨時(shí)改變其后來(lái)的廣告創(chuàng)意，更換廣告Banner。而且Internet廣告的價(jià)格也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其它傳統(tǒng)媒體廣告價(jià)格。
如何提高網(wǎng)站訪問量?
提高網(wǎng)站的訪問量是每一個(gè)擁有網(wǎng)站的企業(yè)的共同愿望，提高網(wǎng)站的訪問量通常有以下幾種方法：
在各大搜索引擎登陸：如百度、GOOGLE等大型搜索引擎。
在傳統(tǒng)媒體上做廣告
在訪問量大的其他網(wǎng)站上做廣告
與其他網(wǎng)站交換鏈接
利用電子雜志承載網(wǎng)站廣告
在企業(yè)的各種宣傳活動(dòng)中宣傳企業(yè)網(wǎng)址
在名片上注明企業(yè)網(wǎng)址
在其他載體中做廣告
盡管可以利用許多宣傳手段為網(wǎng)站做宣傳，但最重要的是把你的網(wǎng)站做好，讓訪問網(wǎng)站的用戶可以便捷的找到他希望找到的信息，使他有興趣再次光臨你的網(wǎng)站
一、按范圍分
1、對(duì)外的推廣
顧名思義，對(duì)外推廣就是指針對(duì)站外潛在用戶的推廣。主要是通過一系列手段針對(duì)潛在用戶進(jìn)行營(yíng)銷推廣，以達(dá)到增加網(wǎng)站PV、IP、會(huì)員數(shù)或收入的目的。
2、對(duì)內(nèi)的推廣
和上面相反，對(duì)內(nèi)推廣是專門針對(duì)網(wǎng)站內(nèi)部的推廣。比如如何增加用戶瀏覽頻率、如何激活流失用戶、如何增加頻道之間的互動(dòng)等。以友答網(wǎng)舉例，其旗下有幾個(gè)不同域名的網(wǎng)站，如何讓這些網(wǎng)站之間的流量轉(zhuǎn)化、如何讓網(wǎng)站不同頻道之間的用戶互動(dòng)，這些都是對(duì)內(nèi)推廣的重點(diǎn)。
很多人忽略了對(duì)內(nèi)推廣的重要性，其實(shí)如果對(duì)內(nèi)推廣使用得當(dāng)，效果不比對(duì)外推廣差。畢竟在現(xiàn)有用戶基礎(chǔ)上進(jìn)行二次開發(fā)，要比開發(fā)新用戶容易的多，投入也會(huì)少很多。
二、按投入分：
1、付費(fèi)的推廣
就是需要花錢才能進(jìn)行的推廣。比如各種網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)廣告、競(jìng)價(jià)排名、雜志廣告、CPM、CPC廣告等。做付費(fèi)推廣，一定要考慮性價(jià)比，即使有錢也不能亂花，要讓錢花出效果。
2、免費(fèi)的推廣
這里說的免費(fèi)推廣是指在不用額外付費(fèi)的情況下(禹含網(wǎng)絡(luò))就能進(jìn)行的推廣。這樣的方法很多，比如論壇推廣、資源互換、軟文推廣、郵件群發(fā)等。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇、成本的提高，各大網(wǎng)站都開始傾向于此種方式了。
三、按渠道分
1、線上的推廣
指基于互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式。比如網(wǎng)絡(luò)廣告、論壇群發(fā)等。現(xiàn)在越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)都開始認(rèn)可線上推廣這種方式了，和傳統(tǒng)方式比，其性價(jià)比非常有優(yōu)勢(shì)。
2、線下的推廣
指通過非互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行的推廣。比如地面活動(dòng)、戶外廣告等。由于線下推廣通常投入比較大，所以一般線下推廣都是以提升樹立品牌形象或是增加用戶粘性為主，如果是為了提升IP或是PV，效果不一定很好，要慎重考慮。
四、按手段分
1、常規(guī)手段
是指一些良性的、非常友好的推廣方式。比如正常的廣告、軟文等。不過隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這種方式的效果越來(lái)越不明顯了，通常需要開發(fā)新的發(fā)法，或是在細(xì)節(jié)上狠下功夫才能達(dá)到更好的效果。
2、非常規(guī)手段
就是指一些惡性的、非常不友好的方式。比如群發(fā)郵件、騙點(diǎn)、惡意網(wǎng)頁(yè)代碼，甚至在軟件里插入病毒等。通常這種方法效果都奇好，但對(duì)于品牌形象可能會(huì)有負(fù)面影響，所以使用時(shí)，要把握好尺度。對(duì)于一些特別惡性的，盡量不要用。
五、按目的分
1、品牌推廣
以建立品牌形象為主的推廣。這類推廣一般都用非常正規(guī)的方法進(jìn)行，而且通常都會(huì)考慮付費(fèi)廣告。
2、流量推廣
以提升流量為主的推廣。在流量面前，大部分網(wǎng)站都不得不低下高貴的頭，現(xiàn)在大家基本上什么方法都用，我們的口號(hào)是：沒有不敢使的招，只有想不到的招。
3、銷售推廣
以增加收入為主的推廣。通常會(huì)配合銷售人員來(lái)做，具體情況具體對(duì)待，這里就不多說了。
4、會(huì)員推廣
以增加會(huì)員注冊(cè)量為主的推廣。一般大家都以有獎(jiǎng)注冊(cè)，或是其它激勵(lì)手段為主進(jìn)行推廣。沒辦法，現(xiàn)在的用戶太現(xiàn)實(shí)了，沒好處，不會(huì)捧你場(chǎng)。
5、其它推廣
其它一些項(xiàng)目、或是細(xì)節(jié)的推廣。比如某個(gè)具體活動(dòng)等，就不具體舉例了。
[編輯本段]網(wǎng)絡(luò)推廣十大方法
網(wǎng)站推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是營(yíng)銷組成部分，是電子商務(wù)的核心，而推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最重點(diǎn)，許多企業(yè)都有專門的網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。
一、企業(yè)網(wǎng)站推廣之搜索引擎
1、搜索引擎登錄
據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來(lái)自搜索引擎，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來(lái)自搜索，網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。
2、搜索競(jìng)價(jià)廣告
現(xiàn)在企業(yè)最常用的應(yīng)是搜索競(jìng)價(jià)的廣告，較常用的百度競(jìng)價(jià)(百度目前新推出專業(yè)版)和google的關(guān)鍵詞廣告即google AdWords 。
3、搜索引擎優(yōu)化
這個(gè)就是大家常見的SEO，針對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的分析，對(duì)相關(guān)的關(guān)鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來(lái)相關(guān)的轉(zhuǎn)化。
二、企業(yè)網(wǎng)站推廣之鏈接
1、 友情鏈接
作好友情鏈接對(duì)網(wǎng)站也可以帶來(lái)相關(guān)的流量和排名，企業(yè)在作友情鏈接時(shí)要注意對(duì)方網(wǎng)站的相關(guān)性，要和自己公司的網(wǎng)站內(nèi)容有相關(guān)。
2、 網(wǎng)址站的鏈接
現(xiàn)在有許多網(wǎng)址站比如hao123,265等，但是大多數(shù)企業(yè)加入話比較困難的，可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址站加入。
3、 購(gòu)買外鏈
現(xiàn)在搜索收錄，在搜索里面網(wǎng)站權(quán)重來(lái)說，如果網(wǎng)站有足夠優(yōu)秀的外鏈，企業(yè)網(wǎng)站的排名會(huì)高，搜索收錄的也會(huì)多和快，買外鏈時(shí)要注意網(wǎng)站的相關(guān)性和是否收錄正常。
三、企業(yè)網(wǎng)站推廣之線下
1、標(biāo)識(shí)推廣
在出現(xiàn)企業(yè)標(biāo)識(shí)的地方同時(shí)出現(xiàn)網(wǎng)址，如企業(yè)的名片，信封，車輛等。
2、廣告附帶
在企業(yè)的其它平面和媒體廣告中附帶企業(yè)的網(wǎng)址。
3、線下推廣
在服裝或一些贈(zèng)品上印有企業(yè)的網(wǎng)址。
四、企業(yè)網(wǎng)站推廣之信息發(fā)布
1、 論壇
選擇一些相關(guān)論壇及貼吧，對(duì)企業(yè)的要宣傳的信息進(jìn)行發(fā)布和宣傳。
2、 博客
可以建立多個(gè)博客，加入相關(guān)的圈子進(jìn)行信息發(fā)布。
3、 黃頁(yè)和分類信息
這些網(wǎng)站作純信息發(fā)布的平臺(tái)，可以在上面發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息。
五、企業(yè)網(wǎng)站推廣之QQ群
1、 QQ群聊天
加入相關(guān)QQ群進(jìn)行聊天討論，發(fā)一些相關(guān)的內(nèi)容。
2、 QQ群共享
大家可以把一些企業(yè)的小冊(cè)子之類的，有資料性的東西，上傳到QQ的共享。
3、 QQ群郵件發(fā)送
許多QQ群都開設(shè)了郵件群發(fā)功能，可以利用這個(gè)進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的群發(fā)。
4、 自建QQ群
企業(yè)也可以開多個(gè)QQ群，這時(shí)就可以隨時(shí)宣傳了。
5、 QQ群賀卡
加入相關(guān)群進(jìn)行賀卡發(fā)送，在郵件里添加標(biāo)簽廣告。
6、QQ群空間
可以通過群空間發(fā)布文章，進(jìn)行宣傳，還有群空間相冊(cè)也可以。
六、企業(yè)網(wǎng)站推廣之水印
1、 圖片水印
在企業(yè)在宣傳的圖片上，都要打上企業(yè)的水印，在發(fā)布到其它的地方和別的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載都是對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。
2、 視頻水印
現(xiàn)在有許多視頻共享網(wǎng)站，企業(yè)可以把一些相關(guān)宣傳視頻打上水印上傳到上面，如果特別精彩的話，相信會(huì)有許多人關(guān)注。
3、 資料水印
在寫的一些文章上面注明原創(chuàng)的網(wǎng)址，還有就是做一些資料小冊(cè)子如PDF和電子書在里面加上企業(yè)的網(wǎng)址。
七、企業(yè)網(wǎng)站推廣之群發(fā)
1、 郵件群發(fā)
在這里我們強(qiáng)調(diào)的是許可郵件群發(fā)，不是垃圾郵件群發(fā)，還有就是郵件列表訂閱。
2、 論壇群發(fā)
3、 博客群發(fā)
4、 留言本群發(fā)
八、企業(yè)網(wǎng)站推廣之推薦
1、 網(wǎng)摘
現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key,新浪vivi等，可以在上加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)的內(nèi)容。
2、 書簽收藏
百度的收藏，QQ的書簽等。
3、 頂客網(wǎng)站
頂客digg網(wǎng)站上的推廣，提交一些與企業(yè)網(wǎng)站文章，進(jìn)行推廣宣傳。
4、 禹含網(wǎng)絡(luò)
專業(yè)策劃，量身制定最適合客戶的推廣方案，實(shí)現(xiàn)與客戶零距離接觸。
九、企業(yè)網(wǎng)站推廣之廣告
1、 軟文廣告
在有關(guān)的網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)的新聞，對(duì)企業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行推廣。
2、 競(jìng)價(jià)廣告
百度、google、sogou、yahoo等競(jìng)價(jià)推廣。
3、 廣告聯(lián)盟
現(xiàn)在的阿里巴巴，宣傳易等廣告聯(lián)盟的推廣。
十、企業(yè)推廣之web2.0
1、 RSS
可以把網(wǎng)站的內(nèi)容，博客等相關(guān)的內(nèi)容提交到RSS分享和收錄的網(wǎng)站。
2、 即時(shí)博客
QQ的滔滔，飯否，可以搜索加一些相關(guān)的人員，然后發(fā)布信息。
3、 百科類網(wǎng)站
知道，愛問，知識(shí)堂，在上面回答問題，留下自己的網(wǎng)址。
目前，網(wǎng)絡(luò)推廣主要有以下幾種形式：
1、登錄搜索引擎
2、網(wǎng)站目錄登錄推廣
3、在線黃頁(yè)登錄推廣
4、博客營(yíng)銷推廣
5、知道營(yíng)銷推廣
6、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣(包含廣告互換)
7、電子郵件推廣
8、網(wǎng)址導(dǎo)航推廣
9、IM方式(QQ,MSN,雅虎通)
10、排名營(yíng)銷推廣
11、事件營(yíng)銷推廣
12 、免費(fèi)服務(wù)推廣
13、友情鏈接包括網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)鏈接和免費(fèi)互換鏈接
14、在B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息或登記注冊(cè)
15、在新聞組或論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息
16、軟文推廣
17、用網(wǎng)摘系統(tǒng)推廣
18、病毒式推廣
19、網(wǎng)站互動(dòng)推廣
20、活動(dòng)贊助推廣
21、禹含網(wǎng)絡(luò)推廣<PIXTEL_MMI_EBOOK_2005>5 </PIXTEL_MMI_EBOOK_2005>
