第一步,當(dāng)某個產(chǎn)品在市場上開始流行時,這些工廠馬上仿制,采取跟風(fēng)低價格策略,以求短時間內(nèi)占領(lǐng)市場,然后擴(kuò)充規(guī)模,壓供應(yīng)商的貨款和收購低價位劣質(zhì)庫存原材料,掙取差額利潤;
第二步,當(dāng)市場逐漸打開,產(chǎn)品日漸火爆時,因為新進(jìn)入的工廠越來越多,這時這些工廠開始倒賣劣質(zhì)庫存配件,開始掙新手同行的錢,而自己的成品就采取低以市場價位銷售,打擊同行,繼續(xù)搶占只注重價格的客戶,這個時候其實他們也沒利潤,但他們會通過倒賣配件和壓供應(yīng)商的貨款來周轉(zhuǎn),彌補(bǔ)財務(wù)空缺;
第三步,這個是掙快錢的必勝法決,這個時候,通過前期低價位吸引客戶的策略,已經(jīng)積累了大量客戶群體,而且行業(yè)也做爛了,這時他們則開始大量清理庫存,甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于常規(guī)產(chǎn)品的成本進(jìn)行銷售,為了打消客戶對品質(zhì)的顧慮,他們常常會說質(zhì)保3-5年或者終生質(zhì)保的承諾,通過半年或者一年的銷售,這時他們就開始慢慢退出這個市場,或者直接跑路。
當(dāng)?shù)诙辏a(chǎn)品出來問題時,客戶才反應(yīng)回來,工廠已經(jīng)倒閉或者沒做這款燈了。但線下的客戶不管是國內(nèi)批發(fā)商還是國外的貿(mào)易公司往往都是供貨給自己的老客戶,這時突然工廠停止經(jīng)營咯,最終的售后只能是線下客戶自己買單,不然你就丟失了自己的所有老客戶!
總 結(jié)
目前國內(nèi)外行情都不是很景氣,企業(yè)按照正常的發(fā)展經(jīng)營狀態(tài),很少企業(yè)有足夠的信心和毅力去慢慢穩(wěn)步發(fā)展。最關(guān)鍵的問題是,目前市面上60%以上的客戶都是只認(rèn)價格,避談品質(zhì)的。從而滋生了很多走短線、掙快錢的低端品質(zhì)工廠。
然而記者通過走訪發(fā)現(xiàn),這些工廠正是通過以上的三步曲橫行市場,而且還屢試屢爽,這不僅讓記者驚嘆,原來LED行業(yè)還存在著這樣一個驚人的規(guī)則。當(dāng)記者提問工廠負(fù)責(zé)人時“為什么客戶明知道是低端產(chǎn)品還愿意跟你們合作呢?”工廠負(fù)責(zé)人還自信的回答道“其實客戶心里明鏡似得,但面對利益都貪得無厭啊,不然中國怎么會這么多假貨啊,周瑜打黃蓋,愿打愿挨唄”