2013年1月13號(hào)-接到一位來(lái)自江蘇鎮(zhèn)江的建筑扣件采購(gòu)商，年齡不是很大-對(duì)建筑扣件第一次采購(gòu)。對(duì)建筑扣件的制造工藝和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)都不太懂，我領(lǐng)著客戶在場(chǎng)內(nèi)看了產(chǎn)品車間-看了檢測(cè)設(shè)備-客戶非常滿意。有意在春節(jié)后采購(gòu)45萬(wàn)建筑扣件，真假不說(shuō)，看2013年的建筑市場(chǎng)應(yīng)該不錯(cuò)吧！希望新一代領(lǐng)導(dǎo)人能把中國(guó)的建筑市場(chǎng)搞活。
今日不同往昔了，現(xiàn)在的建筑扣件遠(yuǎn)沒有頭幾年的火爆，這是因?yàn)閲?guó)家控制樓市，不讓蓋那么多的房子，而一不蓋房子了，是建筑業(yè)疲軟，從而讓整個(gè)的行業(yè)全不景氣，直接影響到了建筑扣件的銷售。沒有那么多的人來(lái)使用了，所以也就是沒有那么火爆的銷售了。這就要看哪個(gè)工廠的做銷售的前瞻性了，有了好的前瞻性，收縮自己的生產(chǎn)，不再擴(kuò)大自己的工廠。著急把原來(lái)欠的貨款要回來(lái)。對(duì)于一些新的客戶不再進(jìn)行欠款的業(yè)務(wù)。減少自己的建筑扣件的原材料的庫(kù)存，讓自己的原材料與銷售基本持平。在當(dāng)時(shí)看來(lái)是對(duì)于銷售有一定的影響，從大局來(lái)看，是對(duì)于銷售及至整個(gè)的建筑扣件的發(fā)展是有利的。
做生意的人有好幾種的，一種貪圖眼前利益的，看到后面的發(fā)展。這樣的銷售，在十字扣件銷售看來(lái)，就是一個(gè)小商人，人生百態(tài)，亦無(wú)可厚非。能夠把市場(chǎng)看透，把握住市場(chǎng)的脈搏的，這是中商人。而一個(gè)可以把十字扣件的市場(chǎng)看透，又把做人的原則（正能量）放在首位的，這是一個(gè)大商人，清朝的紅頂商人胡雪巖，近代的香港富豪李嘉誠(chéng)等，通過他們的一些傳記，人們了解到了他們經(jīng)商的法則，也了解了他們做人的情懷。人們經(jīng)常說(shuō)“無(wú)商不奸”，其實(shí)亦不盡然的。做人和經(jīng)商之道不是兩個(gè)對(duì)立面的，是可以相輔并成的。也就是說(shuō)，想做大商人，做個(gè)大人物，首先要有做誠(chéng)實(shí)人的情懷。誠(chéng)實(shí)人看準(zhǔn)了市場(chǎng)，也是一樣的。用自己的誠(chéng)信建立起來(lái)的大廈，不是容易倒塌的。而那些企圖靠著蒙一把是一蒙，打一槍換一個(gè)地方的銷售銷售的方法，是永遠(yuǎn)不可能把十字扣件的生意做大的。一些心明眼亮、知道做人的利害關(guān)系的商人，把做人放到首位的人，能夠以誠(chéng)待人，就會(huì)樹立起自己怕價(jià)格的品牌成，把自己的人格轉(zhuǎn)化成無(wú)形的資產(chǎn)，最后讓自己做一個(gè)成功的大商人。十字扣件銷售也正是向著這樣的銷售目標(biāo)而前進(jìn)的。
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