通過(guò)與客戶的溝通，“如何選型”，成為困擾客戶的首要問(wèn)題。
客戶的需要，是選型的基礎(chǔ)。
現(xiàn)舉幾個(gè)實(shí)例，可以把需求分為幾大類。
例一：
客戶是生產(chǎn)電機(jī)的，原來(lái)沒(méi)用過(guò)測(cè)振儀，他的用戶反映有的產(chǎn)品振動(dòng)大。
需求：檢測(cè)電機(jī)的振動(dòng)速度值，把超標(biāo)產(chǎn)品挑出來(lái)。只需顯示振值大小即可。
推薦：測(cè)振筆（S909Z系列）或測(cè)振表（S908系列）
此類測(cè)振產(chǎn)品還適用于初級(jí)日常巡檢。
例二：
某車(chē)間，設(shè)備有幾十臺(tái)，電機(jī)、風(fēng)機(jī)等各種設(shè)備都有，關(guān)于設(shè)備維修，廠子有專門(mén)的部門(mén)負(fù)責(zé)，但日常維護(hù)得自己來(lái)。以前是設(shè)備不轉(zhuǎn)了，大家開(kāi)始象熱鍋上的螞蟻，找這部門(mén)那人員的，但經(jīng)常會(huì)趕上人家也正忙，沒(méi)法馬上來(lái)維修，或來(lái)了發(fā)現(xiàn)是軸承壞了，沒(méi)備件啊，等吧。
需求：把設(shè)備的日常巡檢做起來(lái)，定期定點(diǎn)測(cè)量振動(dòng)情況，分析趨勢(shì)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提前跟相關(guān)部門(mén)打招呼，該檢修的，該備件的，該做動(dòng)平衡的------ 總之就是：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并做到心中有數(shù)。
推薦：點(diǎn)檢儀（S911H或S911、S911D）。
此類產(chǎn)品適用于日常巡檢。
問(wèn)：那和例一中的測(cè)振筆/測(cè)振表有區(qū)別嗎？
答：區(qū)別一：點(diǎn)檢儀能存儲(chǔ)振值，并上傳到電腦；區(qū)別二：能進(jìn)行簡(jiǎn)單的頻譜分析，對(duì)故障做個(gè)大致判斷。
問(wèn)：如果我用測(cè)振筆(表)測(cè)量振值，手工記錄下來(lái)，再輸入電腦，是不是就能達(dá)到點(diǎn)檢儀的功能了？
答：理論上是的。但實(shí)際情況是：客戶拿給我們看的振值記錄，感覺(jué)設(shè)備不是在地上轉(zhuǎn)，而是在天上飛！哈哈，相對(duì)于人的敢想敢做或粗心大意，我們更愿意相信儀器記錄的準(zhǔn)確性。
例三：
某維修公司，設(shè)備拉到我公司，或是我們到客戶那兒去維修，知道設(shè)備需要修了，但應(yīng)該修哪兒呢？原來(lái)有經(jīng)驗(yàn)的老師傅，有退休的，有另謀高就的。怎么盡快地讓新人上手?。?br />
需求：致力于解決設(shè)備的問(wèn)題。
推薦：振動(dòng)分析儀（S906自動(dòng)診斷儀、S904、S932、S956-2）
此類產(chǎn)品，也適用于中、大型企業(yè)的維修部門(mén)，或新產(chǎn)品研發(fā)的振動(dòng)測(cè)試。
例四：
某風(fēng)機(jī)廠，設(shè)備安裝和售后服務(wù)，都面對(duì)一個(gè)很常見(jiàn)的問(wèn)題：現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)平衡。
需求：現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)平衡儀
推薦：動(dòng)平衡儀（S956-2，S907，S904，S911HD）
此類產(chǎn)品有高中低檔，適用于各種轉(zhuǎn)子的現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)平衡。
例五：
某鼓風(fēng)機(jī)制造企業(yè)，越來(lái)越多的用戶，要求所購(gòu)的風(fēng)機(jī)配套振動(dòng)在線監(jiān)測(cè)，輸出4-20mA信號(hào)進(jìn)入他們的PLC或DCS系統(tǒng)。
需求：在線振動(dòng)變送器
推薦：變送器（S908A系列）
此類產(chǎn)品根據(jù)客戶需求，開(kāi)發(fā)出很多系列，有一體、分體；測(cè)振、測(cè)溫；防水、防爆；測(cè)位移、測(cè)軸承等等?；旧?-20mA輸出的在線振動(dòng)監(jiān)測(cè)需求，都能滿足。
例六：
某發(fā)動(dòng)機(jī)制造商，需要對(duì)所研發(fā)新品，進(jìn)行多點(diǎn)同時(shí)振動(dòng)測(cè)量并記錄、分析，對(duì)不易測(cè)量振動(dòng)某些點(diǎn)進(jìn)行噪聲分析。
需求：多通道振動(dòng)噪音分析儀
推薦：S956四通道、S966 四通道振動(dòng)分析記錄儀或S966八通道分析記錄儀
例七：
某外貿(mào)公司，有國(guó)外客戶詢測(cè)振儀，需要英文界面、資料的振動(dòng)測(cè)量?jī)x器
需求：英文測(cè)振儀、動(dòng)平衡儀
推薦：我公司全部產(chǎn)品，均能提供中、英文雙語(yǔ)的儀器和相關(guān)資料，更重要的是：中英文的技術(shù)咨詢和售后服務(wù)。
設(shè)備不同，情況不同，需求肯定不同。
最貴的不一定是最合適的。
說(shuō)出您的需求，合適的才是最好的！
聯(lián)系人：張鐵梅 電話：13641070840 QQ：1845480269
