(單客價(jià)*毛利率-履約成本)*復(fù)購-新客獲取成本：*付費(fèi)用戶量，這是基本商業(yè)邏輯，也是一把?2?略估算盈利的尺子。這個公式整木家裝行業(yè)里來看，單客價(jià)與毛利率整體偏高也不是行業(yè)秘密，而對于整木家裝的特殊性，短期內(nèi)難以產(chǎn)生復(fù)?2?，于是履約成本與新客獲取成本成了關(guān)鍵所在，而這兩點(diǎn)又恰好是整木家裝的痛點(diǎn)。整木定制是一個工程，從終端的客戶市場到圖紙的?2?通，到后續(xù)的測量、圖紙的預(yù)案，再到圖紙的深化、生產(chǎn)、安裝服務(wù)、售后等環(huán)節(jié)都容易產(chǎn)生偏差，能達(dá)到80%的正確率?2經(jīng)是很不錯的了。有的企業(yè)砸了很多錢在整木家裝，送到客戶家里面才發(fā)現(xiàn)不是東西錯了就是安裝錯了，在反反復(fù)復(fù)的折騰中，履約成本在不斷放大，而品牌的口碑卻在下降，虧損是必然的。俗話說，無規(guī)矩不成方圓，在人力受限、技術(shù)有限的?2?放式發(fā)展下，無規(guī)可依的整木家裝難以快速發(fā)展，甚至?xí)蔀閷?shí)力和資金較欠缺木門企業(yè)的投資。
隨著技術(shù)的進(jìn)步，供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)的完善，產(chǎn)品性能不斷完善，性價(jià)比不斷。產(chǎn)品從顯示上由原來單雙?2向全彩高清轉(zhuǎn)變，在點(diǎn)間距、像素細(xì)膩度、亮度、灰度、刷新率等顯示效果的關(guān)鍵指標(biāo)上不斷，同時(shí)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、材料、工藝等都朝著更輕薄、堅(jiān)固、可靠、高?2護(hù)性、安裝簡易性的方向發(fā)展。
另外，就產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售來說，做過吊頂?shù)钠髽I(yè)?2經(jīng)形成了自己的生產(chǎn)、體系，能夠直接運(yùn)用到墻面發(fā)展上。同時(shí)產(chǎn)品的涉及面廣了，也為企業(yè)的發(fā)展提供了更多的動力。發(fā)展集成墻面雖說是在拓展業(yè)務(wù)，可是頂面、墻面是有緊密聯(lián)系的。如果一個品牌既有吊頂產(chǎn)品又有墻面產(chǎn)品，對于他的經(jīng)銷商和消費(fèi)者都是有很大便利性的。
總之，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，萬眾創(chuàng)新的大時(shí)代背景下，我們衛(wèi)浴企業(yè)要做的就是，從供給出發(fā)，用改革的辦法推進(jìn)結(jié)構(gòu)，矯正要素配置扭?2，擴(kuò)大有效供給，供給結(jié)構(gòu)對需求變化的適應(yīng)性和靈活性，以更好廣大群眾的需要，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會健康發(fā)展。
