案例1：
老胡來自山東，之前在山東濟南一家4S店做汽車銷售，那是他的第一份工作，做得很不錯，當時拿到了全年銷售冠軍，他也因此被提升為銷售經(jīng)理。來北京的念頭始于一次旅游。當時他站在長安街上看到西單、天安門、王府井人山人海，于是他就想，北京這么多人，要是開一家餐館那得多火啊，那個時候就萌發(fā)了想要來北京做生意的念頭。
他認真地給自己做了SWOT分析，最后覺得他還是有實力去北京這樣的城市闖一闖的，于是就來到了北京。就這樣在不熟悉北京的情況下，開始滿北京跑，找地方做生意開飯店。他是一個執(zhí)行力非常強的人，很快就找到一個店盤了下來。然后開始一個人辦執(zhí)照，裝修，買餐具，找廚師和服務(wù)員。在他來北京兩個多月后，屬于他自己的店終于開張了。
飯店開張沒有多久，他沒有市場經(jīng)驗的弱點開始顯現(xiàn)，當時他做的東西是他們老家臨沂的光棍雞，他自己非常喜歡吃，老家在京的朋友也喜歡吃，所以沒有經(jīng)過市場調(diào)查，也沒有驗證市場到底有多大，就開始做了。
但他忽視了一個問題，這個產(chǎn)品可能他們喜歡吃，但卻不代表北京人民喜歡吃。結(jié)果發(fā)現(xiàn)開店之后生意冷清，他想要調(diào)整也不好調(diào)整，廚師、服務(wù)員都是在老家找的，北京的餐飲市場也不熟悉，他們也給不了什么意見，最后大家只能眼睜睜地看著僅剩的那點流動資金都花完后宣告失敗，把他打工掙的錢基本賠光。他的第一次做生意就這樣在悄無聲息中結(jié)束了。那次做生意失敗之后，他才深深感到自己的欠缺。
分析：老胡做生意開店完全偏離了用戶和需求。他錯把自己和老家人的需求當成了客戶需求，倉促行動，當發(fā)現(xiàn)問題時已經(jīng)無力回天。同時缺乏創(chuàng)業(yè)的管理和營運經(jīng)驗，導(dǎo)致了因盲目而造成的失敗。
