關(guān)于投標(biāo)人來(lái)說(shuō)，標(biāo)書(shū)制造非常重要，終究能不能中標(biāo)可以說(shuō)取決于這個(gè)標(biāo)書(shū)。那么怎么做標(biāo)書(shū)中標(biāo)率高？今日小編就為我們共享一篇編制高中標(biāo)率投標(biāo)書(shū)的技巧，一起來(lái)看看吧！
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一. 了解標(biāo)書(shū)響應(yīng)格局
每家客戶的投標(biāo)書(shū)都不相同，每家客戶的應(yīng)標(biāo)都不相同。
就像考試，每門(mén)功課的答題卡都不相同，有些客戶的投標(biāo)書(shū)會(huì)寫(xiě)明，應(yīng)標(biāo)文件有榜首寫(xiě)什么，第二寫(xiě)什么，第三寫(xiě)什么等等，有些客戶的投標(biāo)書(shū)不會(huì)對(duì)應(yīng)標(biāo)資料有要求。
比方這份標(biāo)書(shū)，就寫(xiě)了應(yīng)標(biāo)文件應(yīng)該有哪幾部分。
與技能部分有關(guān)的就是4和5，技能部分需求包含的內(nèi)容有項(xiàng)目解決方案、總體框架、技能完結(jié)方案、項(xiàng)目施行計(jì)劃、體系設(shè)備、調(diào)試、技能支持、、技能培訓(xùn)、技能人員資質(zhì)證明等。
有些沒(méi)有寫(xiě)明格局要求的，可以依照原來(lái)寫(xiě)的格局寫(xiě)就好了。
二. 了解客戶需求
了解客戶需求，這是最根本的，你只有知道他想要什么，在應(yīng)標(biāo)的時(shí)候就給他想要的東西，當(dāng)用戶看了你寫(xiě)的應(yīng)標(biāo)書(shū)后，會(huì)有一種“這就是我想要的”的感覺(jué)。
經(jīng)過(guò)售前溝通，可以對(duì)客戶的需求大致有些了解，比方收購(gòu)體系的原因、外部體系有哪些、哪些是要點(diǎn)重視、之后的規(guī)劃是什么等等。
如果你剛好有參與售前溝通，那么可以依據(jù)售前溝通的信息，對(duì)投標(biāo)書(shū)的需求一一對(duì)應(yīng)應(yīng)標(biāo)。
依照下面的要點(diǎn)查看你的標(biāo)書(shū)是否認(rèn)真寫(xiě)：
1、展現(xiàn)需求，突出優(yōu)勢(shì)
2、功用能否完結(jié)
3、施行周期能否滿意
4、客戶重視的要點(diǎn)
5、回答是否完好
6、項(xiàng)目計(jì)劃是否明晰
7、人員的作業(yè)經(jīng)歷是否能否擔(dān)任
三.抓投標(biāo)文件關(guān)鍵點(diǎn)
1、投標(biāo)須知前附表和合同首要條款
投標(biāo)方關(guān)于資質(zhì)條件、成績(jī)要求、成績(jī)證明、項(xiàng)目工期、質(zhì)量規(guī)范、保修期、付款方法和限價(jià)的規(guī)則，防止出現(xiàn)廢標(biāo)。
2、投標(biāo)文件有關(guān)技能規(guī)則
工程概略，首要工藝要求、首要什物工程量及該項(xiàng)目和同類其他項(xiàng)意圖不同點(diǎn)。做完以上預(yù)備后，能在自己腦海中勾畫(huà)出該項(xiàng)意圖施工現(xiàn)場(chǎng)安置的輪廓。
3、投標(biāo)文件中對(duì)商務(wù)報(bào)價(jià)有影響的條款或有關(guān)約束條件
除了人、材、機(jī)、法、環(huán)等本錢(qián)核算外需求重視投標(biāo)文件中：是否有預(yù)付款、是否有進(jìn)展款、進(jìn)展款的支付方法、質(zhì)保期長(zhǎng)短、質(zhì)保金金額、質(zhì)保金支付方法、是否甲方首要資料供應(yīng)單位、腳手架界面區(qū)分、制品及半制品的運(yùn)輸界面區(qū)分、規(guī)范化規(guī)范化要求等。剖析影響報(bào)價(jià)的商務(wù)評(píng)標(biāo)方法。
四.做好投標(biāo)報(bào)價(jià)
報(bào)價(jià)準(zhǔn)則：必須工程有贏利的前提下進(jìn)行報(bào)價(jià)，否則就棄標(biāo)。從以下幾個(gè)方面著手確認(rèn)報(bào)價(jià)：
1、了解價(jià)格行情
了解防腐保溫商場(chǎng)的人工本錢(qián)、資料價(jià)格，各種工藝的社會(huì)均勻勞動(dòng)生產(chǎn)率、施工現(xiàn)場(chǎng)可以預(yù)檢的辦法項(xiàng)目費(fèi)和國(guó)家相關(guān)法令（例如節(jié)能、環(huán)保、文明施工等）。
不同的行業(yè)相同的作業(yè)價(jià)格存在差異。同一行業(yè)施工地域不同、總包單位不同、投標(biāo)方不同，希望價(jià)格不同。同一單位不同時(shí)期、不同的邀標(biāo)單位競(jìng)賽情況，價(jià)格不同。
2、依據(jù)報(bào)價(jià)方式巧妙運(yùn)用報(bào)價(jià)技巧
①總價(jià)報(bào)價(jià)可以經(jīng)過(guò)剖析（或重新核算）工程量，剖析各個(gè)部位、各設(shè)備區(qū)的難易程度結(jié)合自己對(duì)同類項(xiàng)意圖施工經(jīng)歷確認(rèn)各分項(xiàng)報(bào)價(jià)，使分項(xiàng)報(bào)價(jià)價(jià)格分配合理，具有贏利又能在價(jià)格評(píng)分上占優(yōu)勢(shì)。
②總價(jià)報(bào)價(jià)還可以使用投標(biāo)方清單或計(jì)算錯(cuò)誤，在確�？們r(jià)評(píng)標(biāo)優(yōu)勢(shì)的前提下。慎重使用不平衡報(bào)價(jià)。
③單價(jià)報(bào)價(jià)：需求了解現(xiàn)場(chǎng)，有施工經(jīng)歷，剖析各子項(xiàng)在全年施工中產(chǎn)生幾率和從前施工產(chǎn)生的工程量，以及面積和體積的價(jià)格的比率（外表看單價(jià)大數(shù)量占比少的項(xiàng)目），分配價(jià)格，慎重使用不平衡報(bào)價(jià)。例如某電廠的常年保護(hù)、保溫及腳手架投標(biāo)。
3.剖析價(jià)格評(píng)標(biāo)方法確認(rèn)報(bào)價(jià)
商務(wù)價(jià)格評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)，首要有最賤價(jià)、次賤價(jià)、均勻價(jià)均勻價(jià)下浮、投標(biāo)操控價(jià)下浮等。最賤價(jià)是有贏利的最賤價(jià)，可從人、材、機(jī)、法、環(huán)（即4M1E）等因素剖析社會(huì)均勻本錢(qián)，然后，將社會(huì)均勻本錢(qián)和自身的人員優(yōu)勢(shì)、機(jī)械優(yōu)勢(shì)、施工方法優(yōu)勢(shì)及自己在工程地有無(wú)項(xiàng)目部等相比照，確認(rèn)擬投入的本錢(qián)，確認(rèn)報(bào)價(jià)。當(dāng)然還要結(jié)合商場(chǎng)行情和競(jìng)賽對(duì)手的情況。
五.了解標(biāo)書(shū)評(píng)分的規(guī)范
學(xué)生交試卷后，教師需求打分。應(yīng)標(biāo)書(shū)提交后，評(píng)委也會(huì)給每家供應(yīng)商提交的應(yīng)標(biāo)資料進(jìn)行打分。因而，了解標(biāo)書(shū)評(píng)分的規(guī)范就很重要。
有些投標(biāo)書(shū)上會(huì)寫(xiě)哪個(gè)部分得幾分，哪個(gè)部分得幾分，試卷題目和得分要求都和你說(shuō)了，就照要求去寫(xiě)，盡量得高分。
比方：公司規(guī)劃和實(shí)力有5分，標(biāo)書(shū)就得有公司規(guī)劃和實(shí)力的章節(jié)，并且內(nèi)容里依據(jù)實(shí)際情況寫(xiě)注冊(cè)資金多少（不能造假，由于商務(wù)部分會(huì)有證明文件）。
比方：成功事例有10分，標(biāo)書(shū)中需求寫(xiě)成功事例這章節(jié)，由于最多有10分，每個(gè)成功事例有2分，依據(jù)實(shí)際情況有多少寫(xiě)多少（不能造假，商務(wù)部分會(huì)需求供給合同文件）。
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六.要精雕細(xì)鏤編制標(biāo)書(shū)
標(biāo)書(shū)一般包含技能方案、商務(wù)報(bào)價(jià)和資歷后審三個(gè)方面的文件，三個(gè)方面文件的優(yōu)質(zhì)，才可以確保整個(gè)投標(biāo)文件的高質(zhì)量。
高質(zhì)量的技能方案表現(xiàn)在對(duì)技能方案工期、質(zhì)量、安全、降低耗費(fèi)、提高效益的確保上。高質(zhì)量的商業(yè)報(bào)價(jià)表現(xiàn)在合理，精確和競(jìng)賽上。
“合理”即功率指標(biāo)考慮合理，什物耗費(fèi)計(jì)算合理，根本價(jià)格編制合理，取費(fèi)規(guī)范掌握合理；“精確”是指了解投標(biāo)文件的要求精確，了解技能標(biāo)書(shū)的編制意圖精確，計(jì)量單位標(biāo)注精確，計(jì)算結(jié)果精確；“競(jìng)賽”是指清楚自己制造的價(jià)格水平，知道報(bào)價(jià)的保本點(diǎn)在哪里，不要盲目投標(biāo)。
資質(zhì)后審的質(zhì)量表現(xiàn)在：榜首，法令手續(xù)完備；第二，投標(biāo)人的綜合實(shí)力最大化；第三，投標(biāo)人以往類似投標(biāo)項(xiàng)意圖成績(jī)最大化。
七.標(biāo)書(shū)的檢查
標(biāo)書(shū)完結(jié)匯總后，標(biāo)書(shū)的檢查也是必不可少的。檢查的內(nèi)容首要有以下幾個(gè)方面：
（1）工期是否合理，能否滿意投標(biāo)文件的要求；
（2）機(jī)械設(shè)備是否齊全，配置是否合理；
（3）組織機(jī)構(gòu)和專業(yè)技能力量能否滿意施工需求；
（4）施工組織設(shè)計(jì)是否合理可行；
（5）工程質(zhì)量確保辦法是否牢靠。
一般來(lái)說(shuō)，編標(biāo)的時(shí)間都比較短，而內(nèi)容又比較多，在編標(biāo)過(guò)程中會(huì)有這樣或那樣的錯(cuò)誤是在所難免的，尤其是不可能每個(gè)參與編標(biāo)的人員都對(duì)投標(biāo)文件進(jìn)行全面、具體的閱覽和了解，因而，標(biāo)書(shū)的統(tǒng)一性與一致性、對(duì)投標(biāo)文件的響應(yīng)性和契合性應(yīng)為標(biāo)書(shū)檢查的首要任務(wù)和內(nèi)容，比方投標(biāo)書(shū)與投標(biāo)文件中的條款與規(guī)則是否有重大偏離或保留，特別是在對(duì)本工程投標(biāo)范圍、工程質(zhì)量規(guī)范或工程施行方面是否有重大改變，或工期組織是否有實(shí)質(zhì)性偏離，或者對(duì)合同中規(guī)則業(yè)主的權(quán)利或投標(biāo)人的職責(zé)和義務(wù)是否有實(shí)質(zhì)性約束等。
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標(biāo)書(shū)的檢查應(yīng)由公司副總工程師、工程技能部部長(zhǎng)或協(xié)調(diào)人（擔(dān)任人）擔(dān)任。檢查人應(yīng)對(duì)招投標(biāo)程序有較為深入的了解，并且應(yīng)對(duì)該工程的投標(biāo)文件、圖紙、技能規(guī)范等作具體閱覽，熟悉了解，這樣才能檢查好標(biāo)書(shū)。
