電器經(jīng)銷商的盈利模式分享 志高空調(diào)售后服務(wù) 家電清洗加盟
2011年5月1日,國際勞動節(jié)剛過,葉林星便召集手下的人反復(fù)開會,興奮地策劃著當(dāng)年的銷售目標(biāo)——9400萬元!這個數(shù)字讓他的手下有些吃驚,這相當(dāng)于把賣場的銷售額整整翻了一番。
許下這個?,源于葉林星對即將到來的家電下鄉(xiāng)政策的收益評估。當(dāng)年1月,山東、河南和四川被列為第一批家電下鄉(xiāng)的試點省。
葉林星是濟(jì)南長清三聯(lián)家電商場的副總經(jīng)理,2000年他從糧食局下海做起了家電生意。現(xiàn)在,他的商場壟斷了長清近70%的市場。長清原是濟(jì)南的一個縣,2001年劃為濟(jì)南的一個區(qū),56 萬人口。
對于家電下鄉(xiāng),當(dāng)?shù)卣腿~林星一樣高調(diào)。2008年1月15日,區(qū)政府在賣場前舉行了隆重的家電下鄉(xiāng)啟動儀式。葉本人則一口氣印了15萬份宣傳單,挨個村發(fā),還雇了大篷車往村里跑,通過村委的大喇叭向村民“喊話”。
與他形成鮮明對比的是,鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商卻表現(xiàn)出出奇的冷淡。由于家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品限價嚴(yán)格,利潤低,他們并不愿意討這個累差事。葉林星說,“我們曾經(jīng)計算過,一個21寸的電視進(jìn)價698塊,賣價719塊,中間僅僅盈利21塊。除去送貨上門的運(yùn)費,我們只賺11塊錢。加上其他成本,簡直就是賠錢!
葉林星之所以樂于賠錢賺吆喝,是因為他作為一家實力雄厚的三級市場經(jīng)銷商,看重的是量。而且有了量,他就可以拿到可觀的廠家返點。
葉林星說:現(xiàn)在家電競爭已進(jìn)入白日化階段,家電的利潤人所周知,就像刀片那么薄,那么家電經(jīng)銷商靠什么賺錢呢?以下是他的幾點成功的盈利模式,給大家分享:
1、依靠各種國家扶持政策,和廠家的促銷政策,提高銷量,拿廠家的年終返點。
2、與家電清潔劑配套捆綁銷售,比如:海爾洗衣機(jī),你賣一臺洗衣機(jī),就捆綁一盒洗衣機(jī)清潔劑同時出售,凈利潤有15元/盒左右,假如你一年的洗衣機(jī)銷量是1萬臺,如果按照100%捆綁銷售的成功率,那么你光在洗衣機(jī)清潔劑這個產(chǎn)品上的利潤就有15萬/年。還有飲水機(jī)、冰箱、油煙機(jī)、電磁爐、熱水器等各種家電可捆綁。
3、在捆綁銷售家電清潔產(chǎn)品的基本上,組建自己專業(yè)的售后團(tuán)隊,在為客戶提供售后服務(wù)的同時,為客戶有償提供清洗服務(wù),增加更高的利潤率。
4、用于家電促銷贈品,買就送,提高銷量。既可拿清潔劑廠家的返點,又可拿家電廠家的返點,一箭雙雕。
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