滿足客戶需求，融裕電纜夾具又添新品－四孔電纜夾具(YC)
文 融裕機(jī)電
融裕機(jī)電依托網(wǎng)絡(luò)這個(gè)大平臺(tái)，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)推廣知識(shí)和認(rèn)真實(shí)踐，使得來(lái)自網(wǎng)絡(luò)的電纜夾具訂單日漸增多，繼一次成功地為華能科右中旗風(fēng)力發(fā)電有限公司供給10kV電纜夾具200套之后，又給蘇州的客戶一次性發(fā)出低壓電纜夾具240余套，這更加堅(jiān)定了我們利用網(wǎng)絡(luò)做好電纜夾具推廣和銷售的信心！
這次和蘇州又一客戶的第一次溝通始于今年的七月份，他是蘇州某公司的技術(shù)人員，從網(wǎng)上查到融裕機(jī)電能夠?yàn)榭蛻舳ㄖ齐娎|夾具，于是開(kāi)始電話與我們溝通！
剛一聽(tīng)說(shuō)他需求的是固定預(yù)分支電纜夾具，我就暗自竊喜，融裕五孔電纜夾具從10mm²到400mm²都有現(xiàn)貨，如果他需要，我們只要按照他的數(shù)量發(fā)貨就可以了！
誰(shuí)知事情并沒(méi)有我想象的那樣容易，這個(gè)客戶要的電纜夾具不是給五芯電纜用的，而是四芯預(yù)分支電纜用了，這可就奇了，從2006年在瑞強(qiáng)電纜的時(shí)候接觸預(yù)分支電纜至今，第一次知道還有客戶用四芯預(yù)分支電纜，看來(lái)我是真的out 了！
感嘆沒(méi)有用，客戶的四孔電纜夾具需求怎樣滿足？
盡管我們一再向他解釋，即使你的電纜是四芯的，那你用五孔電纜夾具固定也可以啊，只是空一個(gè)孔不用而已…
可是任憑我們?cè)鯓咏忉?，客戶還是堅(jiān)持己見(jiàn)，只能用四孔電纜夾具！為此又給他介紹用我們的單孔電纜夾具來(lái)拼湊，可是這樣一來(lái)，非但客戶的采購(gòu)成本增加，而且美觀度自然趕不上五孔電纜夾具！尤其是他收到了融裕機(jī)電的五孔得了夾具樣品之后，更加堅(jiān)定地只要四孔電纜夾具了！因?yàn)樗麄兊目蛻粢卜浅ＵJ(rèn)可融裕電纜夾具…
這可怎么辦？此時(shí)客戶給我們出了注意，干脆你們把多余的一孔鋸掉得了？
可是這個(gè)辦法說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難度可就大的多了，因?yàn)槿谠ｋ娎|夾具是模壓而成，而且電纜夾具與電纜的固定孔位置是不能改變的，即使我們能夠想辦法去掉多余的孔，也難以保證電纜固定后的平衡度！
顯然這個(gè)方法是行不通的，可是要給客戶加工四孔電纜夾具的話，就得重新開(kāi)模具了，于是在確認(rèn)客戶一定會(huì)下四孔電纜夾具的訂單之后，我們果斷地修改了模具，并且在客戶訂單下來(lái)的時(shí)候，正好做出了四孔電纜夾具的樣品，而且為了不耽誤客戶的安裝工期，工人們加班加點(diǎn)地趕出了近兩百套四孔電纜夾具，同時(shí)又根據(jù)客戶的現(xiàn)場(chǎng)安裝空間情況，將原有的電纜支架外固定改為內(nèi)固定…
在此基礎(chǔ)上，又給客戶推薦了雙層四孔電纜夾具，既為客戶節(jié)約了豎井安裝空間，也因?yàn)閮商纂娎|夾具共用一副電纜支架，而節(jié)約了電纜夾具的采購(gòu)成本，下午得知客戶已經(jīng)收到了四孔電纜夾具，懸著的一顆心總算放下了！
確認(rèn)客戶收到了四孔電纜夾具之后，我們請(qǐng)聯(lián)系人幫忙拍幾張四孔電纜夾具安裝后的照片時(shí)，他欣然應(yīng)允，感動(dòng)、感謝之情溢于言表！
