德國——全球建筑業(yè)強國，無論從建材到建筑本身，還是從意識到制度，都具有不可比擬的優(yōu)勢。節(jié)能、創(chuàng)新是德國建筑業(yè)的關(guān)鍵詞，而德國的門窗幕墻行業(yè)更是如此。目前，高檔、美觀、節(jié)能性能優(yōu)良但造價高昂的鋁門窗大多用于公用建筑。而簡約、大方、節(jié)能性能同樣優(yōu)良但價格較低的塑鋼門窗被廣泛應(yīng)用于民用住宅中，并且占有極高的市場份額。他們將“形象工程”和百姓的“安居工程”分而治之，形成了一套極具德國特色、嚴謹而縝密的體系。
機遇與挑戰(zhàn)同在——德國企業(yè)的中國之路
德國銅門門窗幕墻企業(yè)對中國市場的關(guān)注是顯而易見的。銅門 http://www.51haoting.com 據(jù)筆者統(tǒng)計，在2011年慕尼黑建筑展會上，在參展的歐洲門窗幕墻企業(yè)中近半數(shù)已經(jīng)進入中國市場，并且已經(jīng)在中國市場享有極高的知名度。旭格、海德魯、諾托、絲吉利婭、維卡、柯梅令、迪美斯、格屋、飛幕、葉魯?shù)戎放七M入中國市場都已經(jīng)有數(shù)年甚至十幾年之久。德國門窗幕墻產(chǎn)品雖然因為價格較高還不能在中國市場占有很高的市場份額，但趨勢已經(jīng)顯而易見：高品質(zhì)的產(chǎn)品正在被中國市場所認可。這些行業(yè)巨頭在中國的銷售額也在遞增。它們正在以極大的耐心培育著中國市場。以德國某知名品牌負責(zé)人的話來說：“我們并不會一開始就想到如何盈利。對于一個像中國這樣潛力巨大的市場來說，‘教育’大家什么產(chǎn)品才是好產(chǎn)品是我們的第一項功課。”
但從德國門窗幕墻企業(yè)在中國市場的銷售情況來說，碩果累累的并不多，相反，黯然神傷的卻不少。中國市場、中國文化的特殊性，讓很多外國企業(yè)乘興而來，敗興而歸。除了因門窗性能知識缺乏導(dǎo)致低要求外，節(jié)能意識的缺失問題也阻礙高端門窗產(chǎn)品在中國市場的發(fā)展。對思維嚴謹?shù)牡聡藖碚f，要搞清楚中國市場，再從這個市場上盈利，“無奈”多多少少是會有的。
