把投標(biāo)文件寫出來,還要能夠清楚地表達(dá)自己文件上的內(nèi)容,讓評審專業(yè)能夠快速地知道企業(yè)在這次投標(biāo)的優(yōu)勢所在,述評也是需要做準(zhǔn)備的,就讓洛陽標(biāo)書制作公司的小編告訴你吧。
1、“述標(biāo)”內(nèi)容的構(gòu)成
(1)公司簡介(行業(yè)定位、規(guī)模/注資、資質(zhì)、榮譽(yù)、團(tuán)隊(duì)、優(yōu)勢亮點(diǎn))
(2)成功案例/業(yè)績
(3)對本項(xiàng)目的理解及解決方案
(4)實(shí)施措施和服務(wù)承諾
2、內(nèi)容準(zhǔn)備注意:
(1)核心目標(biāo)——-展示突出履約能力
(2)熟悉招標(biāo)條款要求,尤其是評分標(biāo)準(zhǔn)的得分和扣分指標(biāo)及權(quán)重
(3)避免與投標(biāo)文件重復(fù)/重疊(因?yàn)閷I(yè)人員在聽 “述標(biāo)”前已審閱了投標(biāo)文件,對投標(biāo)人已有初步印象)
(4)向主觀評分傾斜(客觀評分指標(biāo)已不可逆轉(zhuǎn))
3、對本項(xiàng)目的理解及解決方案
(1)傾斜點(diǎn):要根據(jù)項(xiàng)目特性,針對用戶述求有的放矢闡述,爭取主觀分,不要講大話虛話,而要條理清晰,寫透、寫足。
(2)述標(biāo)內(nèi)容準(zhǔn)備的小結(jié)
(3)抓重心抓亮點(diǎn)
貨物類 (性價(jià)比、售后、管理)
工程類(設(shè)計(jì)、施工、安全、應(yīng)急預(yù)案)
服務(wù)類(標(biāo)志 、質(zhì)量、措施、效果)
(4)在主觀分上做文章,分分必爭
(5)豐滿詳實(shí),例如某食堂承包項(xiàng)目需要針對”菜譜、菜品質(zhì)量控制方案及服務(wù)質(zhì)量控制方案“進(jìn)行述標(biāo),可根據(jù)招標(biāo)文件內(nèi)容提煉重點(diǎn)做成PPT,配合現(xiàn)場述標(biāo)。
4、述標(biāo)”的前置工作
1、熟悉本項(xiàng)目招標(biāo)要求以及本公司情況,選好 “述標(biāo)”的人員
目前不少公司做標(biāo)書由商務(wù)和技術(shù)/業(yè)務(wù)兩部門人員負(fù)責(zé),投標(biāo)由投標(biāo)代表負(fù)責(zé),有時(shí)候該代表僅僅是交標(biāo)書而已,或者是商務(wù)人員,所以選好負(fù)責(zé)“述標(biāo)”的人員尤為重要。
2、做好 “述標(biāo)”的準(zhǔn)備工作。鑒于 “述標(biāo)”有限時(shí),建議以PPT形式述標(biāo)。
3、認(rèn)真做好PPT撰寫,內(nèi)容要突出重點(diǎn)有針對性,形式要美觀醒目(少用大段文字,可用圖表等)。
4、做好答疑的功課,了解業(yè)主的招標(biāo)述求關(guān)鍵,業(yè)主希望:選出性價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品、履約公司綜合實(shí)力強(qiáng)、售后服務(wù)好后續(xù)管理便捷,要設(shè)想業(yè)主會提問的問題,有預(yù)案。
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