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政府部門收購?fù)稑藭幹剖峭稑斯緟⑴c投標主題活動必不可少的文件材料，投標文件的編寫質(zhì)量能直接影響招投標最終中標率。因此離不了意圖性、有特色的方法技巧。
榜首節(jié)、投標書細讀方法
主張在細讀投標書時，提前準備三色圓珠筆芯，一般三色圓珠筆芯赤色、藍及翠綠色三種，三種顏色的使用，是有利于咱們在細讀投標書時能夠劃到要害。
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1、口決之(細讀關(guān)懷四個點)
用藍色劃到投標書里4層面具體內(nèi)容：
1)投標人資質(zhì)；
2)投標會留意事項之評定規(guī)范；
3)事務(wù)需求之技能條款；
4)投標文件格局規(guī)則。
2、口決之(模版參照五心眼兒)
用綠色劃到制做投標書的時候簡單出差錯的小細節(jié)：
1)名字。尤其是投標文件中的一些小地名大全親近重視，在招投標生產(chǎn)進程中切不可出差錯；假設(shè)參考模版留意啦，大部分的地名出差錯便是不回應(yīng)投標書。
2)時長。在制造投標書時一般不會在大的時長上邊呈現(xiàn)問題，在這兒要要點特別留意的是“事務(wù)需求之技能條款”里面的一些時長，如投標文件中要求而要求的作業(yè)量。投標書做得再好，最終由于參考模版，導(dǎo)致方案方案中的作業(yè)量產(chǎn)生偏差是極大的犯錯，輕就會呈現(xiàn)重要罰分，重則會被權(quán)威專家評選為“投標無效”。
3)數(shù)據(jù)。劃到投標文件中悉數(shù)的數(shù)字和關(guān)于數(shù)的規(guī)則；模板中最簡單呈現(xiàn)的問題便是數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)出差錯便是不回應(yīng)投標書，成果可想而知。
4)擔(dān)保金，違背表等。必定要花10秒時刻看一看具體內(nèi)容，揣摩所表達的情感，在制造標書中常常會呈現(xiàn)不正確的了解違背表、授權(quán)證書里面的意思而產(chǎn)生表述不正確的，如呈現(xiàn)該問題一般能被評選為“投標無效”;
5)打印裝訂。一字一句了解打印裝訂規(guī)則，許多投標會圈套呈現(xiàn)在了該項，一點出差錯立即會評選為“無效投標”，這是很低級過錯；
3、流標條文
用赤色劃到投標文件中有關(guān)流標界說的一切內(nèi)容，一字一句的其認知和遵從。招投標也是有本錢，假設(shè)一套投標文件被流標，一切工作全是徒勞，勞命傷財。深刻領(lǐng)會投標書里面的小細節(jié)，便會心中有數(shù)，在競投中，不能夠盼望競爭者出差錯，僅有能做的便是把投標文件做出來的近。
第二節(jié)、招投標目錄的制造進程
把文件目錄制造進程專業(yè)作為一個章節(jié)目錄來表示，是其實許多人在文件目錄制做中存在的過錯觀念：
1、覺得文件目錄愈多愈好;
2、文件目錄看起來無規(guī)矩，邏輯性不清楚;
適宜的文件目錄要契合幾個特色：
1、要言不煩。為了能專家在審查時不會由于繁瑣的文件目錄消耗專家時長；
2、能經(jīng)過文件目錄直接找到得分連接點。在制造投標書時喜歡在投標文件前邊另附《評分索引》，這樣做是為了便捷權(quán)威專家尋覓得分具體內(nèi)容，反
而言，假設(shè)投標書中沒有要求給予《評分索引》，是否能夠看作我們初始化失敗投標書排版要求呢？成果可想而知！文件目錄制做口決是(文件目錄修改兩組遵從)
榜首遵從，尋覓投標書里面的“投標書構(gòu)成”章節(jié)目錄，對相應(yīng)的商務(wù)、技能性標底構(gòu)成信息進行“+黏貼”實踐操作；
第二遵從，在投標文件中的“文件格局”一部分，依照“文件格局”規(guī)則次序?qū)Π竦奈募夸浛荚嚲V要作出調(diào)整(次序調(diào)整)；
第三遵從，在投標文件中的“評分細則”里面，根據(jù)商務(wù)接待、技能分類，一般在評分表格的第二列，把第二列內(nèi)容“+黏貼”到前邊的文件目錄考試綱要里，這樣就形成了一個較完善的文件目錄；
第四遵從，搜索投標書中的流標界說，在文件目錄中對流標展開回應(yīng)。
那樣編排的文件目錄具有以下特色：
1、具體內(nèi)容要言不煩，條理清楚;
2、在文件目錄里面就能夠直觀地反映出投標書的呼應(yīng)程度;
3、最首要的是根據(jù)文件目錄權(quán)威專家能夠直觀地找到得分部位。
4、對流標條文內(nèi)容進行了回應(yīng)，一方面為權(quán)威專家?guī)砹肆鳂吮荛_回應(yīng)，另一方面有利于我們防止呈現(xiàn)文檔中要求流標狀況;
5、高效率、節(jié)省時刻。悉數(shù)文件目錄修改時長一般不會超越30min。
第三節(jié)、商務(wù)/經(jīng)濟標制造
依照目錄編制內(nèi)容，制造標書僅有的竅門便是“聽話照做”，嚴格依照投標文件規(guī)則之要求去呼應(yīng)和制造。在商務(wù)/經(jīng)濟標書制造進程中做的最多便是“+張貼+填空+簽字+蓋章”，需求留意的是在填空時必定要琢磨文字所表達的意思，不能呈現(xiàn)失誤，呈現(xiàn)失誤或過錯會是喪命的
第四節(jié)、技能標制造技巧
一、技能標最初。
編制根據(jù)。
2句話描繪，一是國家規(guī)范“GB-系列”的文件名稱;二是本地化文件精神，如：XXX省城市環(huán)境衛(wèi)生辦理規(guī)則等等；
(一)全體服務(wù)方案或者(全體辦理服務(wù)的全體設(shè)想和策劃)。這是一個較大的內(nèi)容，文字描繪需求100頁左右。首要包含以下內(nèi)容：
1、項目概述。在投標文件里“+張貼”;
2、重難點剖析。(5大3小法則)進行陳說。
3、辦理模式陳說。
4、全體作業(yè)方案描繪。
二、技能標內(nèi)容。
依照技能方案的目錄逐一完善內(nèi)容。在這兒需求表達的一個觀念：技能服務(wù)方案和商務(wù)、經(jīng)濟部分最大的不同便是沒有客觀的，都是片面內(nèi)容，所以評分專家起到了很大的作用。標書制造技巧。總準則是“減量法”，專家在評審進程中盡可能閱讀較少的內(nèi)容就能為投標文件進行安全、高效、精確的評分。整理出4個方法：
1、目錄法。呼應(yīng)投標文件的結(jié)構(gòu)、格局及評分規(guī)范做出的簡短目錄能夠完成讓專家經(jīng)過目錄就能夠找到評分節(jié)點的意圖；
2、圖表法。對有必定結(jié)構(gòu)要求、內(nèi)容較多的章節(jié)，能夠用表格、圖片進行總結(jié)概括，具體內(nèi)容以附件方式在后面附上，相當(dāng)于為專家進行了總結(jié)概括；
3、總結(jié)法。在很多的掃描件，如交稅證明、社保證明等內(nèi)容前面用一句話進行總結(jié)，最直接陳說下面掃描件所展現(xiàn)的成果，為專家節(jié)約時刻；
4、字體語法。關(guān)于要害性的內(nèi)容有必要遵從語法格局，字體大小、字體、顏色等都有必定的要求。
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第五節(jié)、服務(wù)方案制造技巧
口訣是(服務(wù)方案結(jié)構(gòu)全)。
1、一個完好的方案是有必定的結(jié)構(gòu)的；
2、一個完好的方案有其有必要要陳說的內(nèi)容；根據(jù)上述要求，例如清潔環(huán)衛(wèi)職業(yè)而言，理解為，清潔環(huán)衛(wèi)職業(yè)的服務(wù)方案有必要是結(jié)合現(xiàn)場實踐，為達到項目特定的方針而擬定的問題解決方案，那么就需求有以下幾個的要素：
1、項目概述。對項目基本情況的描繪，特別是項目服務(wù)中存在的要點、難點描繪，在下面及解決方案中有必要要有解決手段;
2、辦理方針。陳說經(jīng)過技能方案，能夠達到的方針，能夠完成的作用。滿意或超越業(yè)主單位期望值的描繪;
3、方案。解決方案是經(jīng)過一系列的辦理行為完成方針的進程，所以方案也是辦理職能的具體表現(xiàn)，方案作為辦理榜首職能，是方案必不可少的內(nèi)容。其中包含：
(1)人員編制。關(guān)于該項目辦理運營中有必要的人員配置。在這兒能夠用項目人員編制表來表現(xiàn)；
(2)設(shè)備配置。在該項目咱們擬投入的設(shè)施設(shè)備。能夠用設(shè)備配置表來表現(xiàn)；
(3)崗位組織。能夠和(1)項組合表現(xiàn)；
(4)時刻組織。也能夠和(1)項組合表現(xiàn)；
4、組織。辦理中組織的功能首要是為了表現(xiàn)在該項目辦理中各層級在本項目運營中的職責(zé)，能夠用組織構(gòu)架加職責(zé)描繪來表現(xiàn)。
5、施行。施行是項目服務(wù)方案的要害部分，首要是以該項目服務(wù)流程來表現(xiàn)。一個落地的施行方案，有必要本著“實事求是，一切從實
際出發(fā)”的準則，需求對項目進行具體的勘測，做出科學(xué)合理的服務(wù)流程，圖文并茂，讓專家在評審中一望而知;
6、操控。操控說的便是在整個項目辦理運營中，怎么進行進程操控的，操控規(guī)范是什么。這兒要分為兩個內(nèi)容，一是(作業(yè)規(guī)范)=一般在投標文件技能條款里有；二是(操控表格)。清潔環(huán)衛(wèi)職業(yè)的進程操控現(xiàn)在首要是以表格方式在執(zhí)行，所以需求在此章節(jié)進行相應(yīng)的表格展現(xiàn)，先列表，再附上細則；
7.評估。如果一個計劃能夠落地，就必須對整個解決方案的執(zhí)行過程進行評估和評估，因為“所有沒有考試的計劃都只能是一張廢紙”。因此，評估規(guī)章制度在計劃中是不可或缺的。如果沒有評估，計劃就會不完整，招標文件就會不完整。
