在這樣的一個市場背景下，手機(jī)實(shí)體店商家如何才能度過微利時代下的經(jīng)營呢?如何才能在一個“透明”的市場環(huán)境里繼續(xù)盈利呢?
產(chǎn)品策略
手機(jī)零售店賣的是產(chǎn)品，主要通過產(chǎn)品的進(jìn)銷差價盈利，所以，選擇適銷對路的產(chǎn)品成為店鋪是否盈利的關(guān)鍵。那么，什么樣的產(chǎn)品才是適銷對路的呢?這里沒有定式，要根據(jù)店鋪所處的商圈做消費(fèi)者消費(fèi)行為分析。比如：處在北京、上海、深圳等一線城市核心市區(qū)位置的店鋪，目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力強(qiáng)，品牌意識強(qiáng)，這些店鋪的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)以國際品牌為主，國內(nèi)一線品牌為輔。
三大營運(yùn)商之一中國移動體驗(yàn)店這個品牌就是一個非常大的優(yōu)勢，單不代表一勞永逸，規(guī)范的形象，經(jīng)營模式，培訓(xùn)工作一樣要做到位，首先我們的店鋪柜臺要統(tǒng)一好、規(guī)范，業(yè)務(wù)受理臺的擺設(shè)，形象墻的制作是首要關(guān)鍵。
根據(jù)自己的店鋪所在的區(qū)域市場的消費(fèi)水平和消費(fèi)特點(diǎn)制定有針對性的產(chǎn)品策略，同時，也要根據(jù)不同的產(chǎn)品采取不同的結(jié)算政策，因?yàn)椋c上游供應(yīng)商不同的結(jié)算政策決定了不同的進(jìn)貨價格。現(xiàn)在稍微上點(diǎn)規(guī)模的零售商都能爭取到上游供應(yīng)商的帳期甚至鋪貨，很多零售店的老板以此沾沾自喜，以為占到了別人的便宜。其實(shí)，這是一把雙刃劍，一定要理性的區(qū)別對待。對于國際一線品牌和國內(nèi)一線品牌，因?yàn)楫a(chǎn)品價格高，銷售數(shù)量少，產(chǎn)品的變現(xiàn)速度慢，對于這一部分產(chǎn)品，最好能以鋪貨的方式。
