2012致富項(xiàng)目-2012最火爆項(xiàng)目-2012最賺錢項(xiàng)目
零售賣場最受歡迎的貨架位置，無非是一些離地板
記得在一個(gè)春節(jié)前黃金周，競爭對手為了提高銷售額在一個(gè)較大超市，準(zhǔn)備進(jìn)行買二送一，其它品牌也在做，當(dāng)接到公司的促銷計(jì)劃時(shí)也是買二送一。該怎么辦呢？本來對手產(chǎn)品的位置就比我們好，如果同他們一樣做促銷，一定不會(huì)有多大效果。經(jīng)周密計(jì)劃，進(jìn)行如下變通操作：
第一步，打扮自己的貨架。把角落貨架用汽球裝扮，并做了一個(gè)大大的紅紙箱，紙箱兩邊有品牌的標(biāo)識，在中間挖了一個(gè)大大的洞，取名“吉祥洞”。
第二步，給獎(jiǎng)項(xiàng)起名。正值新春佳節(jié)，消費(fèi)者都希望吉祥如意，特設(shè)了三個(gè)獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)“新年健康”四個(gè)金色大字，獎(jiǎng)品是買六送三；二等獎(jiǎng)“新年大發(fā)”，獎(jiǎng)品是買四送二；三等獎(jiǎng)“團(tuán)團(tuán)圓圓”，獎(jiǎng)品是買二送一。
第三步，設(shè)計(jì)促銷游戲。為了能吸引更多的消費(fèi)者，我們做了一個(gè)直徑
如何游戲促銷？當(dāng)天的場景是這樣的。在超市的門口有個(gè)醒目告示：從今天起A公司為感謝廣大消費(fèi)者，特請消費(fèi)者玩大轉(zhuǎn)輪的游戲。每一位消費(fèi)者能參加三次，要看你從吉祥洞里掏出什么來決定！在吉祥洞里放置一些玩具，更多的是玩幾次輪盤的卡片，這些卡片都放在紅包里，讓消費(fèi)者自己來抓。其中，卡片上的折扣都按照公司的買二送一，不過進(jìn)行了文字的變化。
當(dāng)天消費(fèi)者情緒高漲，紛紛涌向貨架，踮腳的踮腳、彎腰的彎腰，紛紛繞過中間貨架，跑到了角落。促銷為企業(yè)贏得了商機(jī)，短短一個(gè)節(jié)日使銷量比預(yù)計(jì)還多30%。
從這個(gè)例子來看，在銷售產(chǎn)品時(shí)不要為自己設(shè)置障礙，如果一味地強(qiáng)調(diào)客觀條件，那是做不好銷售工作的。銷售人員就是在市場上執(zhí)行公司的政策，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，為企業(yè)解決銷售環(huán)節(jié)中的問題人，因此要多動(dòng)腦筋積極思考。
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