II反應(yīng)粘結(jié)型高分子濕鋪?zhàn)苑浪聿目珍?BR>彈性體改性瀝青防水卷材產(chǎn)品介紹：我公司生產(chǎn)的系列聚合物改性瀝青防水卷材，是國(guó)家免檢產(chǎn)品、中國(guó)防水名牌產(chǎn)品20強(qiáng)，是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB18242的制定者是用苯乙烯-丁二烯-苯乙烯(SBS)橡膠改性瀝青做涂層，用玻纖布、聚酯布等做胎體而作成的一種性能優(yōu)異的防水材料，具有耐熱、耐寒、耐腐蝕、抗老化、熱塑性好、抗拉力大、延伸率高、抗撕裂性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)。
II反應(yīng)粘結(jié)型高分子濕鋪?zhàn)苑浪聿目珍仭綎|鵬盛防水榮獲“國(guó)家住宅產(chǎn)業(yè)化基地”稱號(hào)！
從便宜的來說，適合做平面的丙綸有一定的耐根穿性能，特別是國(guó)標(biāo)1.2厚以上的，拐角太難做，有很多的工程耐根穿用的是丙綸!PVC和TPO這兩種防水卷材有著不同的耐根穿刺性能，特別是TPO耐根刺穿的效果要強(qiáng)過另一種很多，兩種防水卷材使用中都是不需要無紡布?jí)|層的!
專門的耐根穿防水卷材，化學(xué)阻根刺防水卷材和銅胎基防水卷材，目前能做出TPO和專門耐根穿防水的不是很多，這些材料做到國(guó)標(biāo)的水準(zhǔn)都有，而且完工后工程質(zhì)量的區(qū)別不是很大!其中以TOP價(jià)格為最高了!
II反應(yīng)粘結(jié)型高分子濕鋪?zhàn)苑浪聿目珍仭x擇“鵬盛”防水卷材的客戶都這樣安裝
近日聽圈內(nèi)朋友談起軼事一樁。這幾年做得風(fēng)生水起的O2O家具商在深圳布龍路有家實(shí)體店，每月銷售額將近一半都是由在深圳工作的外地人產(chǎn)生的。筆者特地找認(rèn)識(shí)的朋友核實(shí)了這則消息，據(jù)說這家店每月給這些深圳外地人的家具銷售額大致可達(dá)百萬(wàn)。
“奇聞”引深思：為何“臣妾們”都做不到？
深圳由于離中國(guó)家具“四極”中的佛山順德非常近，當(dāng)?shù)丶揖呤袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈。這家風(fēng)生水起的O2O家具商能籠絡(luò)如此多的外地客戶，據(jù)說除性價(jià)比外，最關(guān)鍵的因素還在于能將家具送到這些收貨地址分布全國(guó)各地的消費(fèi)者家中，并安裝完畢。而這一售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)又源于其分布于全國(guó)的300多家家具店。
應(yīng)該說這樣的家具門店及網(wǎng)點(diǎn)密度在行業(yè)中并不算少，但比起門店動(dòng)輒數(shù)千的巨頭，還是顯得有些“小巫見大巫”。但這種跨省的訂單調(diào)動(dòng)，在行業(yè)里并不多見。
如果將客戶比做“上帝”或“皇上”的話，當(dāng)很多家具品牌涉及這種跨省送貨需求時(shí)，多數(shù)只能“伺候”將貨物送到物流提貨點(diǎn)。若客戶提出送貨上門及安裝的要求時(shí)，導(dǎo)購(gòu)或也只能像《甄嬛傳》中那般說一句：“臣妾做不到啊”。
機(jī)遇：人口流動(dòng)催生“通路”升級(jí)
服務(wù)的缺失只是表象，這樁“奇聞”背后蘊(yùn)藏的本質(zhì)其實(shí)是商業(yè)組織間“血脈暢通”程度的PK，這便是“通路”的競(jìng)爭(zhēng)。
銷售術(shù)語(yǔ)中，國(guó)內(nèi)往往將產(chǎn)業(yè)鏈的“后制造”環(huán)節(jié)叫做“流通渠道”，而臺(tái)灣等其它華人區(qū)域往往稱之為“通路”�！巴贰辈粌H涵蓋了“流通渠道”中批發(fā)零售等環(huán)節(jié)，更涵蓋了信息、訂單、商品、資金的流動(dòng)，筆者認(rèn)為這個(gè)詞語(yǔ)更為自洽。
中國(guó)是全球流動(dòng)人口最多的國(guó)家，也創(chuàng)造了每年春節(jié)期間40天內(nèi)30億人次的流動(dòng)記錄。而早在2010年第六次人口普查時(shí)，新生代流動(dòng)人口已經(jīng)超過流動(dòng)人口半數(shù)，總量達(dá)1.18億。2012年數(shù)據(jù)顯示，流動(dòng)人口的平均年齡約為28歲，超過一半的勞動(dòng)年齡流動(dòng)人口出生于1980年以后。這批人恰恰是家具購(gòu)物的剛需群體。
可以預(yù)見的是，未來將會(huì)產(chǎn)生更多的“本地看貨，異地交貨”的家具消費(fèi)行為。而消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變，對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)組織而言，是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。誰(shuí)能率先打通“通路”，便能在家具市場(chǎng)轉(zhuǎn)型過程中占得先機(jī)。
暗流：打通“通路”時(shí)不我待
將人口流動(dòng)帶來的消費(fèi)行為變化，介入家具行業(yè)渠道下沉的大背景中分析，打通“通路”的意義除了“多貨”，還有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
(1)市場(chǎng)的“長(zhǎng)尾效應(yīng)”
雖然單個(gè)一二線城市的市場(chǎng)容量和市民消費(fèi)能力遠(yuǎn)大于低等級(jí)的城市，但是由于三四五六線城市的數(shù)量眾多，市場(chǎng)可供挖掘的潛力要遠(yuǎn)大于一二線城市。這點(diǎn)從每年發(fā)布的《縣域地區(qū)網(wǎng)購(gòu)發(fā)展報(bào)告》中可窺知一二。
家具業(yè)面對(duì)這種形式所采取的做法往往是渠道下沉，體現(xiàn)在做法上便是在三四五六線城市開店。家具這種極其依賴體驗(yàn)和售后的商品，如果能同時(shí)抓住人口流動(dòng)這種初現(xiàn)的消費(fèi)形態(tài)或?qū)⑹掳牍Ρ丁?/p>
(2)后起之秀的“滲透機(jī)遇”
對(duì)于那些剛從外銷轉(zhuǎn)型，渠道及品牌尚未形成的家具制造廠，匆忙進(jìn)行渠道下沉往往會(huì)面臨一定戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)。如果抓住這種購(gòu)物方式的變革期，采用一二線城市體驗(yàn)、異地交貨安裝的方式，在三四線城市進(jìn)行滲透或許是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。實(shí)際上我們已看到市場(chǎng)上已出現(xiàn)這種跨省交易的雛形，比如，湖南消費(fèi)者組團(tuán)坐動(dòng)車到廣東購(gòu)置家具。
病灶：“諸侯制”造成通路阻塞
傳統(tǒng)家具渠道代理模式，實(shí)際上是一種諸侯分封模式。家具制造廠打造品牌后，往往會(huì)以經(jīng)銷商加盟的方式，大則以省、小則以區(qū)縣，劃地為界“分封”各地諸侯。勢(shì)強(qiáng)的“大諸侯(區(qū)域總代理)”又會(huì)分封“小諸侯(地方經(jīng)銷商)”到各地開設(shè)門店。最終呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前各個(gè)門店，雖都使用統(tǒng)一的logo，同樣或相似的商品，但內(nèi)部體系是截然不同的。
各地的代理或經(jīng)銷商由于互不隸屬，除貨源外，銷售、倉(cāng)儲(chǔ)、服務(wù)都是彼此獨(dú)立的。因此相互間商品、信息、資金、服務(wù)被所轄的地域界限所隔斷，平行連接的通路并未形成。
如，廣東客戶要求把家具送到湖北，而湖北的經(jīng)銷商卻未必有同款貨物，即便有通常也不會(huì)為廣東經(jīng)銷商的客戶服務(wù)，這便是所謂的“王亂”，最終丟失的是品牌整體的銷售額和市場(chǎng)的占有率。于是廣東的經(jīng)銷商便只能幫助客戶尋找第三方物流，一般貨物不進(jìn)小區(qū)、不包安裝，不菲的運(yùn)費(fèi)也得消費(fèi)者自己承擔(dān)，讓其望而卻步。自然而然，這些客源便流向新興扁平化商業(yè)組織。
接駁：打通“任督二脈”勢(shì)在必行
在訂單轉(zhuǎn)化的背后，隱含的實(shí)際上是倉(cāng)儲(chǔ)、信息，最重要的是營(yíng)銷環(huán)節(jié)組織架構(gòu)的扁平化與一體化。舉例來說，比如有家店，該店有一些客戶在老家購(gòu)房，平時(shí)工作生活均在深圳，家鄉(xiāng)新房由父母打點(diǎn)。因此他們便根據(jù)新房的尺寸到深圳購(gòu)家具，由當(dāng)?shù)氐募揖叩晏峁┡渌图笆酆蠓⻊?wù)。實(shí)際上，就可以提供跨區(qū)域無差別的售前及售后服務(wù)，這也必將迅速做大市場(chǎng)。
誠(chéng)然，傳統(tǒng)金字塔形組織的形成并非一日之寒，其中利益糾葛錯(cuò)綜復(fù)雜，剪不斷理還亂。在行業(yè)變革的趨勢(shì)下，傳統(tǒng)家具企業(yè)需要的是組織變革的勇氣和睿智，若能抓住此機(jī)遇“想必是極好的”！
