滲透結(jié)晶防水涂料價(jià)錢
1、卷材防水層的基層應(yīng)牢固，表面潔凈，陰陽角處理呈弧形，基層膠涂布均勻，無漏涂。
2、卷材防水層的鋪貼方法和搭接、收頭符合施工規(guī)范規(guī)定，卷材鋪貼整齊搭接均勻一致。
3、相鄰兩幅卷材的短邊搭接應(yīng)錯(cuò)開。
4、卷材附加層設(shè)置寬度，部位正確。
5、接縫粘結(jié)牢固，封口嚴(yán)密，無損傷缺陷
滲透結(jié)晶防水涂料價(jià)錢—山東鵬盛建材精彩亮相2014廣州住博會(huì)！
SBS防水涂料屋面老化問題如何預(yù)防？
要根據(jù)當(dāng)?shù)貧鉁睾侠磉x擇瑪?shù)僦哪蜔岫?，同時(shí)應(yīng)逐鍋檢驗(yàn)其軟化點(diǎn)。嚴(yán)格按規(guī)范規(guī)定控制瑪?shù)僦陌局茰囟?，及使用溫度，決不可為了使瑪蹄脂鋪的薄，而提高熬制溫度，或?qū)局茣r(shí)燒焦的瑪?shù)僦糜谖菝娣浪畬幼龊梅浪畬拥拿鎸犹幚?，如表面保護(hù)層綠豆砂鋪的質(zhì)量好，能降低老化進(jìn)度。防水層應(yīng)經(jīng)常維護(hù)和檢修，對(duì)于在屋面檢修中發(fā)現(xiàn)的問題，應(yīng)及時(shí)處理。
滲透結(jié)晶防水涂料價(jià)錢—選擇“鵬盛”防水涂料的客戶都這樣安裝
（口述：孫威 本網(wǎng)站整理）
實(shí)創(chuàng)作為一個(gè)傳統(tǒng)的家裝企業(yè)，成立時(shí)間并不長，準(zhǔn)備進(jìn)入家裝行業(yè)的過程就有十年時(shí)間。正式進(jìn)入家裝行業(yè)后，實(shí)創(chuàng)就推出了一個(gè)與傳統(tǒng)行業(yè)不太相同的商業(yè)模式，即家裝套餐，它是家裝行業(yè)的整體解決方案。實(shí)創(chuàng)這十年的發(fā)展，確實(shí)是借助了互聯(lián)網(wǎng)，家裝套餐無論是從商業(yè)模式、定價(jià)、價(jià)格本身，都符合大家現(xiàn)在已經(jīng)提得很多的互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)思維。近幾年，實(shí)創(chuàng)也是從網(wǎng)銷的初級(jí)階段1.0階段在向更高一個(gè)階段在學(xué)習(xí)、在改變。這里和大家分享一下實(shí)創(chuàng)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
第一步，組織結(jié)構(gòu)的再造。在2005年，網(wǎng)絡(luò)開發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)是取得了不錯(cuò)的成績，但是落地的轉(zhuǎn)化非常不理想?？偨Y(jié)具體的原因以后，實(shí)創(chuàng)新的是什么呢?是原有模式下的機(jī)制不能滿足互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的屬性，所以要專門成立一個(gè)新的業(yè)務(wù)部門，與線上的團(tuán)隊(duì)對(duì)接。在經(jīng)過這樣的改造以后，轉(zhuǎn)化率大概增長了5倍，從那個(gè)時(shí)候后才真正的意識(shí)到一個(gè)結(jié)構(gòu)的改變，對(duì)一個(gè)新業(yè)務(wù)是有非常大的一個(gè)作用。
總體上，業(yè)務(wù)來源方式相對(duì)比較傳統(tǒng)。從目前來講，有50%來自于線上，30%來自與推廣，20%來自于現(xiàn)有的線下的體驗(yàn)店。實(shí)創(chuàng)專門的對(duì)接的部門在當(dāng)年并沒有O2O這個(gè)概念，現(xiàn)在重新把它定義為O2O專門對(duì)接的部門。在這個(gè)轉(zhuǎn)變的過程中，實(shí)創(chuàng)經(jīng)歷了幾個(gè)階段。第一個(gè)階段就是互聯(lián)網(wǎng)人才。傳統(tǒng)企業(yè)邁入電商領(lǐng)域遭遇的最大的也是第一個(gè)障礙應(yīng)該就是專業(yè)人才，最開始大家都是在同行當(dāng)中你挖我的人，我挖你的人，我們是第一個(gè)真正意義上去尋找互聯(lián)網(wǎng)人才的。在這個(gè)過程當(dāng)中遇到的第一個(gè)困難就是HR部門根本不了解互聯(lián)網(wǎng)電商的基因、薪酬體系、激勵(lì)機(jī)制。曾經(jīng)出過很大的笑話，也花了很大的代價(jià)，通過獵頭請(qǐng)到的專業(yè)人才，上班第一天就辭職了，說你們騙我，這不是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司而是一個(gè)家裝公司。我們付出了很大的代價(jià)，我們成立了專門的對(duì)接的HR部門，我們也請(qǐng)到了相應(yīng)的專業(yè)的人才。有一次，有一個(gè)小伙子在公司加班了五天五夜，帶著睡袋上班，結(jié)果到月底他的考勤卻是五天礦工。那么實(shí)際上在互聯(lián)網(wǎng)公司，這是很常見的事兒。但是在傳統(tǒng)行業(yè)里卻有這樣的笑話。HR的部門和我們是伙伴關(guān)系，讓他們?nèi)嫒谌氲交ヂ?lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)里，才有可能打造出一個(gè)專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)。這個(gè)群體基本上都是90后，對(duì)于90后，本人雖然比他們沒大太多，我經(jīng)常也在他們?nèi)豪铮麄兒臀医涣鞯臅r(shí)候，我通常都要單獨(dú)地問一下，因?yàn)樗麄兊恼Z言太簡練了，扁平化、組織結(jié)構(gòu)。
實(shí)創(chuàng)集團(tuán)董事長 孫威
第二步，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變。產(chǎn)品要適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)人群，互聯(lián)網(wǎng)的人群到底是什么特點(diǎn)?其實(shí)非常虛無縹緲，實(shí)創(chuàng)也是在十年的過程中逐步地摸索到一點(diǎn)兒特點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)提供了很多信息交流的機(jī)會(huì)，大家能直觀地去分析了解客戶的反應(yīng)，客戶的反饋。說得直觀一點(diǎn)兒，第一步就是價(jià)格，大家通過互聯(lián)網(wǎng)解決什么問題呢?這里面是一個(gè)信息不對(duì)稱的問題?？梢赃@么講，BAT成功是因?yàn)橘嵉搅诵畔⒉粚?duì)稱的錢，已經(jīng)把所有互聯(lián)網(wǎng)的資源基本上都開發(fā)到頭了，很多的用戶正是通過互聯(lián)網(wǎng)去了解信息，去解決信息對(duì)稱的問題。那么，在互聯(lián)網(wǎng)上比價(jià)，可以說是一個(gè)最基本的功能。實(shí)創(chuàng)的整體解決方案是挑戰(zhàn)自己，把自己定義為價(jià)格基準(zhǔn)，把所有的內(nèi)容公開，所有的品牌、型號(hào)公開，服務(wù)環(huán)節(jié)公開。通過一個(gè)透明的，敢于去比較的舉動(dòng)，獲得了一部分客戶的認(rèn)可。如果想在互聯(lián)網(wǎng)上面去賺信息不對(duì)稱的錢，幾乎是沒有機(jī)會(huì)了。
家裝行業(yè)發(fā)展已有20年的歷史，更多的是區(qū)域性的品牌。但是，不管哪個(gè)地區(qū)，大家的報(bào)價(jià)清單都很復(fù)雜，一般的消費(fèi)者很難看懂。而消費(fèi)者在做家裝這項(xiàng)比較特殊的服務(wù)當(dāng)中，也很難通過簡單的家裝課堂或者是業(yè)務(wù)的時(shí)間的學(xué)習(xí)就能成為家裝的專家。實(shí)創(chuàng)推出來的“一口價(jià)”符合互聯(lián)網(wǎng)習(xí)慣，也利于消費(fèi)者進(jìn)行比價(jià)。除了價(jià)格，傳統(tǒng)的家裝業(yè)其實(shí)有非常長的價(jià)值鏈，從前期的咨詢、設(shè)計(jì)、施工、組材的整合，到全過程的交付管理，有非常多的細(xì)節(jié)，非常多的操作點(diǎn)。對(duì)消費(fèi)者而言，也確實(shí)有很多的陷阱，有很多的盲區(qū)。針對(duì)這些可能說不清的，可能不清楚的，實(shí)創(chuàng)做出一些內(nèi)部稱為“無底線”的承諾。目前在這個(gè)月，12月12號(hào)，正式發(fā)布了“12不限，12升級(jí)”把范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。這會(huì)有很多消費(fèi)者的個(gè)性化需求，如果這樣的差異不提前想到，他自己是很難提前預(yù)估到。這就很容易造成一個(gè)現(xiàn)象，一個(gè)小小的報(bào)價(jià)不清楚，都會(huì)導(dǎo)致客戶的不滿。我們就把它全部包進(jìn)去，由企業(yè)進(jìn)行容錯(cuò)，做一個(gè)大的系統(tǒng)的平衡，有的客戶會(huì)多一點(diǎn)，有的客戶會(huì)少一點(diǎn)。通過大數(shù)據(jù)去分析，其實(shí)平均的使用量，平均的消耗這可以的，這很容易提供客戶的滿意度。
以往家裝消費(fèi)者在談到家庭裝修的時(shí)候，通常不知道自己的家要裝成什么樣子。那么他們在與設(shè)計(jì)師交流當(dāng)中也經(jīng)常被問到，你是想裝什么樣的風(fēng)格，是地中海，是新古典、后現(xiàn)代、中式 、日式，普通的消費(fèi)者根本沒有這樣的概念，即便可以提供很多相關(guān)的案例，或者是風(fēng)格化的提示，消費(fèi)者本身還是很茫然。那么這種以風(fēng)格化，以學(xué)術(shù)界所謂的風(fēng)格化的定義去與消費(fèi)者溝通，現(xiàn)在來看是有很多的問題。針對(duì)這些，在90后的一個(gè)特殊的群體當(dāng)中，我們做了一些消費(fèi)需求的調(diào)研得出了一個(gè)答案。90后為代表的新興人類當(dāng)中，這些東西并不會(huì)成為關(guān)注點(diǎn)。很多消費(fèi)的熱點(diǎn)把他們分成了一個(gè)個(gè)的族群，目標(biāo)市場在發(fā)生變化，我們也相應(yīng)做了一些嘗試，可以跟大家分享。族群樣板間，在12月12號(hào)，實(shí)創(chuàng)會(huì)向全國發(fā)布五個(gè)族群化的樣板間，第一個(gè)名字叫“宜家控”。普通的家裝客戶在沒有看到這個(gè)樣板之前，他腦子里已經(jīng)產(chǎn)生了一個(gè)畫面感。當(dāng)他在PC或移動(dòng)端看到這些東西的時(shí)候，很快就產(chǎn)生帶入感。第二個(gè)樣板間是打造一款“無印良品”風(fēng)格，所有的木作系統(tǒng)以及定制家居，木作系統(tǒng)是工廠根據(jù)無印良品的風(fēng)格定制的，所以的標(biāo)準(zhǔn)化的家居都是在無印良品的家居店購的，那么這樣的風(fēng)格的發(fā)布會(huì)讓相應(yīng)的族群喜歡無印良品風(fēng)格的客戶找到自己的定位。
第三步，轉(zhuǎn)變。講客戶體驗(yàn)的時(shí)候，更多的是談到視覺、聽覺，線下的直觀的體驗(yàn)。家裝恐怕打造樣板間也是司空見慣，但現(xiàn)在要談的客戶體驗(yàn)是線上的客戶體驗(yàn)。通常我們都是通過一些實(shí)景的照片，實(shí)景的樣本，現(xiàn)在已經(jīng)有了3D全息技術(shù)，我們?nèi)ミ€原。但是我講的還不止是這些，線上的虛擬體驗(yàn)是一個(gè)非常非常專業(yè)的領(lǐng)域，當(dāng)然本人不是這個(gè)專業(yè)的。比如說制作長網(wǎng)頁，一個(gè)樣板間的解析，要通過十幾米長的網(wǎng)頁，大量的圖片、文字、文案去深入地去解讀。那么這個(gè)視覺體驗(yàn)，其實(shí)是超過線下的感覺了。舉例：第一個(gè)，我在五棵松體育館看NBA比賽，說句實(shí)在的，現(xiàn)場的感覺實(shí)在是太差了，即使坐得很近但誰也看不清，也沒有解說，現(xiàn)場很亂，回家又看了一邊轉(zhuǎn)播才看懂。前段時(shí)間也去鳥巢看了汪峰的演唱會(huì)，現(xiàn)場也是非常差。那天樂視同步推出了30塊錢可以購?fù)舴逖莩獣?huì)的線上時(shí)段，我回到家也了這個(gè)時(shí)段，線上線下的感覺真的是差得太遠(yuǎn)了，在線下又熱又聽不清楚，中間餓了也沒地方吃的?；氐郊以倏?，汪峰臉上的坑都看得清楚，聽覺就更不一樣了，而且可以重復(fù)看36個(gè)小時(shí)，只需要花30塊錢。所以本人覺得線上的客戶體驗(yàn)現(xiàn)在完全可以做得更好，更方便，信息量更大，更有解讀性。哪怕是一個(gè)非常專業(yè)的導(dǎo)購，領(lǐng)著顧客在樣板間轉(zhuǎn)一圈，哪怕是半個(gè)小時(shí)，也不如線上的網(wǎng)頁講得清楚。所以傳統(tǒng)企業(yè)，尤其是家裝企業(yè)，想做互聯(lián)網(wǎng)就要在這方面的投入要下工夫。
還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，服務(wù)。實(shí)創(chuàng)在四年前就和天貓建立了合作，是第一個(gè)上線天貓的家裝公司。但是，規(guī)模很小，一直沒有放量，一個(gè)很重要的原因是怕做不好，怕有惡評(píng)。當(dāng)時(shí)天貓的評(píng)價(jià)體系主要是針對(duì)產(chǎn)品，這樣的一個(gè)規(guī)則對(duì)于裝修這個(gè)服務(wù)鏈條這么長，環(huán)節(jié)這么多，這樣的評(píng)價(jià)體系，可以說是一個(gè)災(zāi)難。經(jīng)過幾年的打造，實(shí)創(chuàng)在施工監(jiān)理這個(gè)環(huán)節(jié)做了一個(gè)顛覆性的改變。從北京XX區(qū)招了150名退伍軍人，對(duì)他們進(jìn)行了六個(gè)月的系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，并且配到IPAD，開發(fā)專門的APP，并且全部都配車。在效率上，在專業(yè)上，在薪酬的激勵(lì)體系上都做了重大的變革。這支隊(duì)伍上線后，客戶滿意度達(dá)到了99%。傳統(tǒng)的家裝企業(yè)要想擁抱互聯(lián)網(wǎng)，如果沒有一個(gè)有效的保障，可以說是滅頂之災(zāi)。還有幾個(gè)小的細(xì)節(jié)想跟大家分享，想做互聯(lián)網(wǎng)，靠平臺(tái)可不可以?平臺(tái)有流量，可以。那么，強(qiáng)調(diào)的是什么呢?可以依靠任何的資源獲取流量，但是自己的IT一定要強(qiáng)?，F(xiàn)在最新APP可以做到從客戶到店，完成簽約及支付，通過手機(jī)的APP，只需要30秒鐘。這對(duì)于傳統(tǒng)的家裝企業(yè)來講，應(yīng)該說是效率非常高的一個(gè)轉(zhuǎn)變。我們提前制作了電子合同，提前制作了非常完整的報(bào)價(jià)體系。客戶只需要選大概12個(gè)頁面，這個(gè)合同就可以確認(rèn)。通過發(fā)送密碼，回傳以后，合同就生效了，支付就可以同步完成。
最后，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)交流經(jīng)驗(yàn)都講撈干貨。實(shí)際上BAT的成功，使得大家在互聯(lián)網(wǎng)做生意成本越來越高，跟大家分享一個(gè)非常具體的數(shù)字。就目前而言，地推的成本是低于互聯(lián)網(wǎng)推廣。同樣的數(shù)字，鏈家的數(shù)據(jù)庫，鏈家的2萬個(gè)業(yè)務(wù)員手里所掌握的客戶的信息量是大于搜房的。那么大家在擁抱互聯(lián)網(wǎng)的同時(shí)，千萬不要把最主要的東西同時(shí)忽視掉?，F(xiàn)在很多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也在從線下向線上導(dǎo)數(shù)據(jù)。我們的數(shù)據(jù)庫當(dāng)中，有20萬已簽約客戶，回頭客的比例非常高。我們有100萬曾經(jīng)到訪，但未簽約的客戶。還有500萬沒有到訪的，在相對(duì)的過去的十年之中，有過裝修需求的客戶信息。這些客戶信息，在未來，都是屬于自己的數(shù)據(jù)庫，所以IT一定要強(qiáng)。線下積累的客戶信息也不要丟掉，不要向熊瞎子掰玉米一樣，掰一個(gè)丟一個(gè)，這樣的數(shù)據(jù)做十年同樣是非常有價(jià)值的一個(gè)金庫。
