HRK01-0,24-700-DV-P-A*00瑞士原裝BIERI比利徑向柱塞泵
在當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,硅藻泥企業(yè)要真正取得渠道的主導(dǎo)權(quán),僅僅依靠傳統(tǒng)的方式早已經(jīng)力不從心,與此同時(shí),優(yōu)惠政策和返利刺激等手段對(duì)經(jīng)銷商的激勵(lì)作用也在遞減。硅藻泥企業(yè)們必須明白,能否掌握渠道的主導(dǎo)權(quán)的關(guān)鍵在于誰(shuí)能為對(duì)方創(chuàng)造更大利益,誰(shuí)就掌握主導(dǎo)權(quán)。因此,硅藻泥企業(yè)必須思考,如何為廣大消費(fèi)者和代理商創(chuàng)造更多的價(jià)值。
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從本質(zhì)上講,代理商最關(guān)心三點(diǎn):一是當(dāng)下是否能賺錢、二是長(zhǎng)期看是否有發(fā)展、三是廠商合作是否愉快?!爱?dāng)下能賺錢”,就是企業(yè)要保證產(chǎn)品給力、終端動(dòng)銷、價(jià)差穩(wěn)定、市場(chǎng)有序,經(jīng)銷商有合理的利潤(rùn)回報(bào)?!伴L(zhǎng)期有發(fā)展”,就是
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企業(yè)要有清晰的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo),不斷進(jìn)行市場(chǎng)基礎(chǔ)和品牌建設(shè)?!昂献饕淇臁保褪瞧髽I(yè)能及時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)要求,為經(jīng)銷商排憂解難,開展高水平服務(wù),實(shí)現(xiàn)合作共贏。試想,如果硅藻泥企業(yè)能夠做好以上三點(diǎn),何愁經(jīng)銷商不唯企業(yè)的馬首是瞻?
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強(qiáng)身健體,強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,硅藻泥企業(yè)不斷提升品牌影響力和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,贏得消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度,才能贏得經(jīng)銷商的信服和擁戴,畢竟在市場(chǎng)上是靠實(shí)力說話的。另外,硅藻泥企業(yè)還要在經(jīng)營(yíng)理念、商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)管理等方面不斷變革,真正成為令經(jīng)銷商側(cè)目的學(xué)習(xí)型組織,這樣,經(jīng)銷商們才會(huì)心甘情愿地跟隨著企業(yè)走。