第一，賣貨的時(shí)候，要給客戶選擇的余地，拿出兩個(gè)給他挑并給他好的建議，甚至客戶說了這個(gè)不要，你也要說我感覺那個(gè)合適你。
第二，就算客戶真的不買，也要再次詢問他要不要，提高銷售量25%。
第三，挑剔才是好客戶，讓客戶挑毛病，然后請教客戶產(chǎn)品該是怎樣的，不要和客戶抬杠。
第四，價(jià)格不是影響客戶購買的唯一因素，對于喜歡還價(jià)的顧客，問他愿意花多少錢購買，要知道顧客回答不回答，你都能得到好的利潤，顧客不是行家，甚至你明知道已經(jīng)賺了可以在顧客開價(jià)的基礎(chǔ)上加價(jià)，讓價(jià)一定不要太痛快，讓價(jià)有條件，讓他多買一副太陽鏡。
第五，讓顧客去試戴，即使說了不買，你也可以說先試下不買沒關(guān)系，顧客如果覺得價(jià)格樣式不合適，問他要多少價(jià)位要什么款的。
第六，生意成交后，不忘跟客戶說有需要下次來，或者問顧客家里人要不要，可以優(yōu)惠，這叫重復(fù)博弈。
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