PVL23-41-116-F-1R-UU-10臺(tái)灣HIGH-TECH海特克雙聯(lián)葉泵
總決策人一半情況下是該部門(mén)的老總，另外一半情況下是整個(gè)集團(tuán)／單位的負(fù)責(zé)人。技術(shù)負(fù)責(zé)人往往會(huì)是使用部門(mén)的技術(shù)骨干，或者干脆就是總工程師或者整個(gè)單位的技術(shù)負(fù)責(zé)人。不過(guò)這里講的都是大部分情況，而且覆蓋率很難達(dá)到80％以上，另外20％的情況就需要銷(xiāo)售員實(shí)地去詢(xún)問(wèn)，去觀(guān)察。
技術(shù)負(fù)責(zé)人的確定往往靠觀(guān)察，而總負(fù)責(zé)人的確定往往靠問(wèn)。在項(xiàng)目最初階段和你交流的往往很難是技術(shù)負(fù)責(zé)入，他們一般情況一下被我們定為普通技術(shù)入
員。在基于電話(huà)蒔技術(shù)交流進(jìn)展到一定程度時(shí)，或者出差見(jiàn)面后，柱塞泵普通技術(shù)人員通常會(huì)把你引見(jiàn)給一位位置在他之上的人員，這時(shí)就要看這位人士主要是在和你交流技術(shù)問(wèn)題還是一些很虛的。諸如發(fā)展前景一類(lèi)的內(nèi)容（此時(shí)大部分應(yīng)是技術(shù)交流，因?yàn)槠胀夹g(shù)人員很難把技術(shù)負(fù)責(zé)火跳過(guò)，而直接把你介
紹給總負(fù)責(zé)人；如果你慢慢發(fā)現(xiàn)他介紹給你的正是該項(xiàng)目的總負(fù)責(zé)人，那你就要回過(guò)頭過(guò)來(lái)新思考一下哪位柱塞泵技術(shù)人員在項(xiàng)目審的真正角色了，從而你就可以初步辯斷出兩個(gè)關(guān)鍵入物的“具體肉身”）。如果慢慢談到的全部都是技術(shù)問(wèn)題，那基本上我們可以確定出技術(shù)負(fù)責(zé)入是誰(shuí)，再?gòu)乃砩匣蛘哧P(guān)系處理的較為融洽的普通技術(shù)人員身上探聞出瓔目總負(fù)責(zé)入的具體人選。
對(duì)于兩個(gè)關(guān)鍵人物的確定我們需要經(jīng)過(guò)舉止一次的重新檢驗(yàn)；直到可以完全確認(rèn)：
A．聽(tīng)取對(duì)方灼自我介紹紹。
B．輕描淡寫(xiě)地詢(xún)悶其他入員。
C.仔細(xì)而認(rèn)真地詢(xún)問(wèn)本項(xiàng)目要走的流程，仔細(xì)地琢磨對(duì)方的回答，然后把所涉及的部門(mén)名稱(chēng)和他們具體入員的名片加以對(duì)照，得出一個(gè)比較清楚的結(jié)論。
齊格·齊格勒談到自己某次去一位客戶(hù)家進(jìn)行推銷(xiāo)，談到最后階段時(shí)，他的兒子回來(lái)了，當(dāng)看到他的父親選定的商品時(shí)，一日否
