PVL23-41-52-F-1R-UU-1臺(tái)灣HIGH-TECH海特克雙聯(lián)葉片泵
1．對(duì)經(jīng)銷商群體的發(fā)展趨勢(shì)有個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)
在過(guò)去，軸向柱塞泵經(jīng)銷商通過(guò)代理知名名牌就能獲得成功，但相應(yīng)地同一個(gè)知名名牌有越來(lái)越多的經(jīng)銷商代理，競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)愈演愈烈。經(jīng)銷商要提升自身素質(zhì)，增強(qiáng)專業(yè)性，并且承載起市場(chǎng)推廣和渠道運(yùn)作，以及售后服務(wù)的功能。
未來(lái)，軸向柱塞泵經(jīng)銷商與柱塞泵廠家也許會(huì)逐漸形成對(duì)等的地位，客戶不只需要一個(gè)進(jìn)貨的供應(yīng)商，更需要業(yè)務(wù)顧問(wèn)向他們傳授先進(jìn)的營(yíng)銷管理理念、營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)方法、客戶培訓(xùn)服務(wù)等，這些都要求經(jīng)銷商在與柱塞泵廠家合作的同時(shí)提升自身的專業(yè)素養(yǎng)。
2．經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)和品牌一起成長(zhǎng)
并非代理一、二線品牌就必然比代理三、四線品牌成功，經(jīng)銷商必須對(duì)品牌有理智的看法。經(jīng)銷商要與其所代理的品牌一起成長(zhǎng)，樹立長(zhǎng)期合作的觀念，與選捧的軸向柱塞泵廠家成為戰(zhàn)略合作伙伴，長(zhǎng)期合作、深度合作。同時(shí)，經(jīng)銷商也應(yīng)當(dāng)理解、接受軸向柱塞泵廠家的營(yíng)銷理念，配合軸向柱塞泵廠家的營(yíng)銷策略，二者形成愉快的合作。
3．將軸向柱塞泵廠家看作自己最重要的客戶
學(xué)會(huì)與軸向柱塞泵廠家打交道，是經(jīng)銷商最重要的一門功課。除了傳統(tǒng)的分銷、物流、品牌推廣外，還可以為軸向柱塞泵廠家提供及時(shí)收集和反饋市場(chǎng)信息、做軸向柱塞泵廠家的“經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)’’等增值服務(wù)，用增值服務(wù)培養(yǎng)下游客戶的忠誠(chéng)度。高剪切乳化機(jī)市場(chǎng)邊緣化，失去核心市場(chǎng)
