3、既然事實(shí)比宣稱(chēng)可信，最好用事實(shí)當(dāng)宣稱(chēng)。
在廣告里，"宣稱(chēng)"常常只是"謊言"比較婉轉(zhuǎn)的說(shuō)法。很多這種特別修飾過(guò)的謊言都是特別為了過(guò)律師和出版品檢查人員那關(guān)特別準(zhǔn)備的。你不能說(shuō)你的花生醬里花生比較多，除非舉行過(guò)公開(kāi)公正的數(shù)花生儀式?？墒菂s可以說(shuō)某人如果為小孩準(zhǔn)備這種花生醬就是比較好的媽媽。那你只要承認(rèn)自己是在做廣告，所有的罪名就都不成立了。廣告反正就只是廣告。對(duì)律師和檢查人員來(lái)說(shuō)，只要站得住腳，盡管說(shuō)謊去!可是，對(duì)其他所有人來(lái)說(shuō)，謊言就是謊言，而且清清楚楚。這是為什么BMW的廣告里不只堅(jiān)持BMW是上選投資，還用它的高二手售價(jià)來(lái)證明這點(diǎn)。它的說(shuō)服力并不是來(lái)自與其他汽車(chē)的相互比較，而是目標(biāo)閱聽(tīng)眾可能用來(lái)與其他投資相較的"去年有一種汽車(chē)表現(xiàn)超過(guò)紐約股票市場(chǎng)里318種"。
公司始終本著以人為本的經(jīng)營(yíng)理念，始終堅(jiān)持用真誠(chéng)打動(dòng)客戶(hù)，以實(shí)力贏得客戶(hù)，用真誠(chéng)、專(zhuān)業(yè)、精益求精的服務(wù)精神，以專(zhuān)業(yè)為基礎(chǔ)，以資源為依托，以?xún)r(jià)值為導(dǎo)向，以客戶(hù)為中心，以落地為責(zé)任，以助推產(chǎn)業(yè)投資發(fā)展與企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型為使命，先后為國(guó)內(nèi)千余家企業(yè)提供一流管理咨詢(xún)服務(wù)，積累了豐富的管理咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，并系統(tǒng)建成連鎖經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)品及零售行業(yè)、金融、石油化工、電子、煤炭、有色金屬、房地產(chǎn)、電力等一百多個(gè)行業(yè)和企業(yè)研究數(shù)據(jù)庫(kù)。成功案例遍布全國(guó)各地，憑借雄厚的實(shí)力和精湛的專(zhuān)業(yè)技能受到廣大客戶(hù)的青睞與好評(píng)。
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4、讓讀者得以相信。每個(gè)人的心里都有一個(gè)地方其實(shí)真的想要相信如果用哪種爽膚水或潤(rùn)絲精就會(huì)擁有比較美好的生活。不幸的是，這地方配有橫肉滿(mǎn)身腰備武裝的警衛(wèi)巡邏，一遇到像本書(shū)這樣的胡言亂語(yǔ)就立即打倒在地。我們的強(qiáng)壯警衛(wèi)需要的通行憑證，是讓他可以接受你的前提而不致看來(lái)象白癡的有力證據(jù)。DDB替Avis制作的廣告里并不只是說(shuō)Avis更努力，它說(shuō)的是如果你只是第二名就得更努力--還有別的路嗎?
