一、團(tuán)隊構(gòu)造能力
現(xiàn)在講究的是團(tuán)隊協(xié)作的時代，經(jīng)銷商不能再像以前一樣，企業(yè)發(fā)展靠一個英雄式的人物來支撐，過去，每個經(jīng)銷商都會出現(xiàn)這么個人物，總以為抓住一兩個銷售大戶，該人員便可具有特殊性，享有很多特權(quán)。而現(xiàn)在我們需要的是具有協(xié)作能力的人，銷售的產(chǎn)生不只是業(yè)務(wù)在努力，而是內(nèi)勤、倉庫、運輸?shù)炔块T的全力配合的結(jié)果。
團(tuán)隊搭建的前提需要先設(shè)定好企業(yè)的組織架構(gòu)，根據(jù)每個崗位的不同，設(shè)定好每個崗位的責(zé)任與義務(wù)，根據(jù)每個人能力有大小，每個人的做事風(fēng)格不同，安排到不同崗位，部門與部門之間、部門與每個崗位之間都有協(xié)作，流程規(guī)劃完畢，企業(yè)便可進(jìn)入良性運轉(zhuǎn)軌道上來。
二、產(chǎn)品資源的擁有能力
在凈水器經(jīng)銷商資源里，首先便是熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅膶I(yè)團(tuán)隊，其次便是經(jīng)銷商代理的品牌。一個經(jīng)銷商的發(fā)展歷程，往往都是跟著代理的品牌發(fā)展壯大的，福能達(dá)空氣制水機(jī)（http://www.fndtech.com/product.html）產(chǎn)品屬于差異化產(chǎn)品，技術(shù)處于國內(nèi)外領(lǐng)先地位，在嚴(yán)重缺水地區(qū)、貧水地區(qū)，福能達(dá)空氣制水更是無可替代。全國重點缺水地區(qū)就非常之多，特別是華北與西北地區(qū)，其中還有很多地區(qū)水污染嚴(yán)重，已經(jīng)不符合飲用水的標(biāo)準(zhǔn)?？諝庵扑畽C(jī)可廣泛應(yīng)用于航海運輸與軍事領(lǐng)域，是國外限制國內(nèi)進(jìn)口的產(chǎn)品，未來的市場空間巨大，前景廣闊。推廣空氣制水機(jī)在軍事、航海、自然災(zāi)害等領(lǐng)域的應(yīng)用將給代理商帶來巨大市場與收益。
三、專業(yè)運作渠道能力
隨著市場發(fā)展的演變，在很多領(lǐng)域都分出不同渠道來滿足人們的購物需求，不在是以往的單一傳統(tǒng)批發(fā)渠道。渠道細(xì)化便對經(jīng)銷商的渠道運作能力有了較高的要求，因為每個渠道特性不盡相同，在不同的渠道銷售的商品也是不同，這樣，經(jīng)銷商要想將區(qū)域市場做大，就必須根據(jù)不同渠道制定不同的銷售政策，成立運作不同渠道的專業(yè)團(tuán)隊來滿足日益細(xì)化的渠道發(fā)展要求。
四、資金周轉(zhuǎn)承受能力
目前經(jīng)銷商運作市場也需要講究個資金實力，沒有資金實力也很難將市場做深做透。
五、銷售服務(wù)提供能力
做傳統(tǒng)批發(fā)只需要來客開單即可，至于怎么陳列?如何陳列便很少過問，銷售如何也很少關(guān)心，更沒有人員提供后續(xù)的服務(wù)。而新型的經(jīng)銷商不能守著傳統(tǒng)的思維去開拓市場，經(jīng)銷商需要將銷售服務(wù)做的更細(xì)致，將商品鋪出去也只是銷售的開始，遠(yuǎn)沒有結(jié)束，只有商品真證到了顧客的手中才算銷售完成。經(jīng)銷商需要在商品配送、商品陳列、商品銷售以及售后服務(wù)做到位。
六、良好客情維護(hù)能力
做銷售就是做客情，這句話說的以點也不錯，良好的客情關(guān)系可以為經(jīng)銷商在運作市場時帶來眾多便利，比如貨架陳列、促銷的地推、場外的現(xiàn)場促銷場地、補(bǔ)貨、新品進(jìn)場等?？梢娍颓榈闹匾裕玫匿N售需從做好客情關(guān)系開始。
七、整合營銷能力
商品進(jìn)入渠道，滿足了跟消費者見面的機(jī)會，如果商品在渠道內(nèi)不給予推廣，銷售同樣很難提高。簡單的降價促銷，也許會帶來一定的銷量提升，卻很難將這種銷售勢頭保持長久，促銷停了，銷售也便停止，這就是目前很多企業(yè)在運作市場時遇到的怪圈，商品不促不銷，到后來便是促了也未必有好的銷售。
常說營銷中的4P即產(chǎn)品價格渠道促銷,這四個要素組成了營銷中的4P，而常常只使用了4P中的價格一個要素，而且是每次都傷到骨頭，那么其他幾個要素為什么就不用呢?只有將4P中的每個要素有機(jī)的組合使用才能發(fā)揮他的威力，這也是常說的整合營銷能力。
市場的發(fā)展是非常快速的，經(jīng)銷商能在這么短的時間里逐步完成了轉(zhuǎn)型，迅速發(fā)展起來，經(jīng)銷商們還沒有掌握各種營銷技術(shù)，有很大部分經(jīng)銷商也是得到廠方的支持才有了今天的規(guī)模。而現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不景氣，各種通脹壓力在擠壓各行業(yè)的利潤的情況下，經(jīng)銷商們需要切實提高自身各種能力走出陰霾。希望這篇文章能夠起到拋磚引玉的作用，能給經(jīng)銷商朋友們的發(fā)展提供多一些看待問題不同的思路。
