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而以合資模式打造的“利益共同體”不單為了開拓中國市場，更意在“共同進軍國際市場”， GE也在此過程中順勢打造其全球產(chǎn)業(yè)鏈上最為關(guān)鍵的一環(huán)——開放式的合作平臺。
“GE的合作模式非常開放，這其中不光是技術(shù)上的合作，也有商業(yè)上的合作。關(guān)鍵是講清楚，雙方各自將什么放在桌面上，合作是否能產(chǎn)生、分享更大的價值?！痹贕E最為核心的燃氣輪機業(yè)務(wù)上，GE能源曾與全球20家企業(yè)進行合作?！霸诤芏喔呖萍碱I(lǐng)域，如燃氣輪機和發(fā)動機業(yè)務(wù)，GE曾多次采用RSP模式，即當GE進行產(chǎn)品研發(fā)的時候，合作伙伴的投入決定了產(chǎn)品成功問世后的利益分成?！睖剀S忠告訴記者。
如此的緊密程度足以讓很多外資企業(yè)艷羨，有分析人士甚至稱其他外企基本很難復制GE這樣的合資路徑，原因是GE與“國企大鱷”共舞的重要前提是雙方相互之間已經(jīng)有了長期的愉快合作關(guān)系。例如，GE與沈鼓集團就有著將近30年的業(yè)務(wù)合作歷史。長期的合作使雙方度過了業(yè)務(wù)磨合期，易于產(chǎn)生彼此間的相互信任。
“不要和你不認識的公司打交道?！边@樣的答案略顯保守，卻是溫躍忠參與多次合資談判后的經(jīng)驗之談。
“對一個公司的了解是需要經(jīng)過很長時間，這才比較容易達到合資目的。”溫躍忠認為，導致合資失敗的因素都是基于合資雙方的不了解，對彼此意圖產(chǎn)生誤判。“我們現(xiàn)在做的事情就是和我們的合作伙伴時不時回頭去看看——‘合資伊始的核心目的是什么，要解決什么問題，現(xiàn)在做的哪些事情是和這些核心目的不吻合、相矛盾的?！┯羞@樣，合作才會少走彎路。”
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