空氣制水機(jī)（http://www.fndtech.com/product.html）行業(yè)發(fā)展迅速,很多的投資者都爭(zhēng)先恐后的想扎進(jìn)來看看,但既有優(yōu)勢(shì),也避免不了有所缺陷,營(yíng)銷環(huán)境在變化,渠道格局在變革,終端模式在轉(zhuǎn)型,超級(jí)連鎖在瘋狂,廠家營(yíng)銷在扁平,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在無序,很多空氣制水機(jī)代理商存活很勞累,今天福能達(dá)空氣制水機(jī)從空氣制水機(jī)代理商如何規(guī)劃自身發(fā)展來和大家討論這個(gè)問題。
一、空氣制水機(jī)代理商做好完善的管理機(jī)制
代理商必須要擁有自己的先進(jìn)的營(yíng)銷管理系統(tǒng),這不僅是一支先進(jìn)的營(yíng)銷隊(duì)伍、雄厚的周轉(zhuǎn)資金、妥當(dāng)?shù)倪\(yùn)營(yíng)架構(gòu)、突出的公關(guān)優(yōu)勢(shì)、專業(yè)的物流平臺(tái)、健康的企業(yè)思想等企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,還要執(zhí)行的連貫性合理性制度性系統(tǒng)性例如要做好客戶管理,還要做好訂貨管理、品項(xiàng)管理；要及時(shí)歸納反饋；在實(shí)際工作中,必須及時(shí)溝通,相互協(xié)助,相互合作,不可出現(xiàn)推委現(xiàn)象。為制造商、下游網(wǎng)點(diǎn)提供專業(yè)服務(wù)體系,成為市場(chǎng)的管理者和主導(dǎo)者。用綜合能力、系統(tǒng)能量加速資金運(yùn)轉(zhuǎn)率,擴(kuò)大銷售規(guī)模,節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本,贏取利潤(rùn)空
二、整合當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì),增強(qiáng)業(yè)務(wù)效率
出色的業(yè)務(wù)不僅要具有出色導(dǎo)購(gòu)的素質(zhì),能現(xiàn)場(chǎng)把產(chǎn)品賣出去,還要能開發(fā)市場(chǎng)、培訓(xùn)別人,管理客戶,所以對(duì)于代理商的業(yè)務(wù),不僅要充當(dāng)業(yè)務(wù)的角色,還要是產(chǎn)品專家,營(yíng)銷高手,培訓(xùn)師,財(cái)務(wù)能手。這種人才哪里有呢？所以在招聘業(yè)務(wù)時(shí),為了節(jié)省開支,建議當(dāng)?shù)貙ふ覙I(yè)務(wù),挖掘、培養(yǎng)一批愿意從事業(yè)務(wù)工作的終端出色導(dǎo)購(gòu),作為終端主管或著業(yè)務(wù)人員。徹底發(fā)揮小區(qū)域代理商利用自身在當(dāng)?shù)氐囊幌盗泄芾韮?yōu)勢(shì)、地理優(yōu)勢(shì)、經(jīng)銷優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和資源共享等優(yōu)勢(shì),在銷售通路上建設(shè)核心的分銷網(wǎng)點(diǎn),做好市場(chǎng)維護(hù)工作,終端管理工作等,增加銷售回款。其實(shí)這種操作模式,應(yīng)該比較符合廠家的心思,把渠道扁平化,終端精細(xì)化工程,做到了點(diǎn)子上,更注重了細(xì)節(jié)。
三、專業(yè)的態(tài)度逐個(gè)擊破,把握市場(chǎng)
首先,就必須把服務(wù)做好,把專業(yè)的態(tài)度拿出來,客戶不來店面里,我們就去客戶面前,換一種方式讓客戶看到我們的產(chǎn)品。我們會(huì)有一定推廣,但是不會(huì)盲目做廣告,畢竟,我們的成本提升,就意味著消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的價(jià)格要有一定的提升,這樣肯定不行,所以我們堅(jiān)持用更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,更貼心的服務(wù),更專業(yè)的態(tài)度,去感動(dòng)客戶。第二點(diǎn),要有較為實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷理念,引導(dǎo)經(jīng)銷商運(yùn)作市場(chǎng)!現(xiàn)在是買方市場(chǎng),只有主動(dòng)出擊、引領(lǐng)市場(chǎng)才能發(fā)展長(zhǎng)久!第三點(diǎn),產(chǎn)品結(jié)構(gòu)齊全、價(jià)格層次豐富、產(chǎn)品的推陳出新要及時(shí)。
所以空氣制水機(jī)代理商只要抓住市場(chǎng)的動(dòng)向,根據(jù)自身的能力,根據(jù)當(dāng)時(shí)的環(huán)境,根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r把工作做深一點(diǎn),做細(xì)一點(diǎn),做周密一點(diǎn),還是有著很大的生存空間的。福能達(dá)空氣制水機(jī),以企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo),不以短期招商為目的、不多品牌運(yùn)作,維護(hù)代理商長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,為讓更多的人享受到空氣制水機(jī)高端定制品牌福能達(dá)的優(yōu)勢(shì)之處,現(xiàn)福能達(dá)空氣制水機(jī)面向全國(guó)招商加盟,在品牌優(yōu)勢(shì)的庇護(hù)下,輕松創(chuàng)業(yè),輕松致富。
