MODICON PCE984381，一直專注于用戶端智能電力儀表的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，取得了不俗的成績。尤其是近幾年來，安科瑞成長的步伐越來越快。2010年，公司從電力儀表的供應(yīng)商逐步轉(zhuǎn)型成為客戶提供系統(tǒng)解決方案的服務(wù)商，為上海世博會20多個場館提供了智能電力監(jiān)控和電能管理系統(tǒng)解決方案，為廣州亞運會海心沙島提供了剩余電流火災(zāi)監(jiān)控系統(tǒng)解決方案，在江陰生產(chǎn)基地建立了“ZigBee（物聯(lián)網(wǎng)）無線電能管理系統(tǒng)”示范項目；2011年，公司推出智能光伏匯流箱，在上海建成了38 kW小型光伏示范電站，產(chǎn)品進軍新能源市場，電力監(jiān)控儀表被評為上海品牌產(chǎn)品，公司被列為上海市第一批重點智能電網(wǎng)企業(yè)；2012年，公司在深交所創(chuàng)業(yè)板成功上市MODICON PCE984381公司先后在全國較發(fā)達地區(qū)成立10家子公司、1家分公司；2014年，公司收購上海嘉塘電子發(fā)展有限公司60%股權(quán)，同年在上海嘉定區(qū)設(shè)立控股子公司上海安科瑞電源管理系統(tǒng)有限公司。
如今，公司已具備為智能電網(wǎng)用戶端提供電力監(jiān)控、電能管理、電氣安全等系統(tǒng)解決方案的能力，并且提供用戶側(cè)的變電所自動化系統(tǒng)、電能分項計量系統(tǒng)、電氣火災(zāi)監(jiān)控系統(tǒng)、醫(yī)療IT的配電系統(tǒng)以及光伏發(fā)電監(jiān)控系統(tǒng)等。在發(fā)展過程中，公司先后參與了100余項國內(nèi)外標志性系統(tǒng)集成工程項目的實施，積累了豐富的項目經(jīng)驗，同時也使其聲名鵲起，在市場中獲得了一席之地。
近日，本刊記者有幸采訪了安科瑞電氣股份有限公司總裁周中先生，以期對安科瑞的發(fā)展之路有一個全面的了解，同時希望他的思想和經(jīng)驗給讀者更多的啟迪和借鑒。
完善產(chǎn)品體系 滿足客戶需求
作為引領(lǐng)智能用電化發(fā)展的企業(yè)，安科瑞擁有齊全的產(chǎn)品體系，依托完備的產(chǎn)品線，豐富的項目運作能力和突出的研發(fā)實力，已成為國內(nèi)同行業(yè)中具備提供智能化電力監(jiān)控、電能管理、電氣安全系統(tǒng)性解決方案的少數(shù)幾家領(lǐng)先企業(yè)之一。同時，公司擁有多項核心技術(shù)和眾多的國內(nèi)先進產(chǎn)品，在同行中具有明顯的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。
針對客戶不同的需求，周中說，安科瑞可以提供標準化、多樣化的解決方案，例如，圍繞廠礦、大型公建、高校和智能樓宇提供配電智能化系統(tǒng)解決方案，同時也為客戶提供節(jié)約用電、安全用電的節(jié)能控制方案，如空調(diào)節(jié)能控制、照明節(jié)能控制、動力節(jié)能控制，幫用戶節(jié)省用電成本。
周中說，公司通過積極建設(shè)大平臺，與甲方、總包方交流合作，通過和客戶了解和溝通后為客戶制定符合標準同時又滿足客戶多樣化需求的解決方案，例如：1）為滿足客戶節(jié)省電能的需求，公司提供智能照明控制系統(tǒng)通過燈具產(chǎn)品的改良以及應(yīng)用的升級來實現(xiàn)，此外，公司還提供有源濾波裝置進行諧波治理，提高電能質(zhì)量為客戶節(jié)省電能；2）公司通過提供分項計量系統(tǒng)、用戶變電站電力監(jiān)控系統(tǒng)，電能質(zhì)量治理系統(tǒng)等解決方案，為客戶進行用電管理，通過科學數(shù)據(jù)分析，實現(xiàn)用電透明化，約束用電人的行為；3）針對特定場合如醫(yī)院的手術(shù)室、ICU（CCU）監(jiān)護病房等重要場所，公司根據(jù)國家標準和規(guī)范研制醫(yī)用IT系統(tǒng)絕緣監(jiān)測故障定位裝置及系統(tǒng)，為客戶提供安全、連續(xù)、可靠的供電解決方案；4）對于大型商場、生活小區(qū)、基礎(chǔ)設(shè)施、辦公大樓和商場酒店等區(qū)域的消防控制中心，公司提供Acrel-6000電氣火災(zāi)監(jiān)控系統(tǒng)，用于接收剩余電流式電氣火災(zāi)探測器等現(xiàn)場設(shè)備信號，以實現(xiàn)對被保護電氣線路的報警、監(jiān)視、控制和管理，當現(xiàn)場保護線路中的被探測參數(shù)超過報警設(shè)定值時，系統(tǒng)會發(fā)出報警信號、控制信號，指示報警部位并保存報警信息；5）對于智能樓宇、高層公寓、賓館、飯店、商廈、工礦企業(yè)、國家重點消防單位以及石油化工、文教衛(wèi)生、金融、電信等領(lǐng)域，公司提供消防設(shè)備電源監(jiān)控系統(tǒng)，對消防設(shè)備的電源進行實時的監(jiān)控，通過檢測消防設(shè)備電源的電壓、電流、開關(guān)狀態(tài)等有關(guān)設(shè)備電源信息，從而判斷電源設(shè)備是否有斷路、短路、過壓、欠壓、缺相、錯相以及過流（過載）等故障信息并報警、記錄的監(jiān)控系統(tǒng)。未來，公司還將與已運用系統(tǒng)解決方案的客戶簽訂運維協(xié)議，定期采集數(shù)據(jù)、維護系統(tǒng)平臺，為客戶提供運維服務(wù)，創(chuàng)造新的價值。
改革營銷策略 直面終端用戶
好的產(chǎn)品離不開好的營銷方式。談到這一點，周中提到了“改革”這個關(guān)鍵詞，這也是公司近一段時間的重點工作之一。
目前，公司采用直銷與經(jīng)銷相結(jié)合的銷售模式。與傳統(tǒng)意義上的經(jīng)銷有所不同，經(jīng)銷商定位于走貨形式，在獲取當?shù)乜蛻糁?，向公司下達訂單采購產(chǎn)品，無需提前備貨。經(jīng)銷商從中賺取一定的差價，并承擔售后服務(wù)的職責。直銷是公司發(fā)掘客戶，簽訂合同，進行銷售的主要手段，主要依賴于分布各地的公司直屬的銷售人員。目前公司70%左右的營業(yè)收入來自于經(jīng)銷商渠道。
經(jīng)銷商機制的安排能夠保障回款，公司計劃將特約經(jīng)銷商由2012年的100余家發(fā)展到2015年的150 家以上。
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