帶鋸床企業(yè)要如何應(yīng)對價格戰(zhàn)2
3。不降，打明星牌。對方拿著降價來挑戰(zhàn)，自己既不講價，也不出手，那怎么辦？找別人幫忙。這人得有知名度，消費者只要一看到他的臉，就算叫不出他的名字，也得知道這人干過什么事。另外這人得有影響力，這邊一句話，那邊就算是不去執(zhí)行，也得記在心里，沒準什么時候就成為了消費者。這種方法就是你降價，我找明星代言，拉高產(chǎn)品的標準，當然，這種方法通常也耗費不少金錢，而且效果不敢保證，若對方一邊降價，并同時找人代言，搞不好就賠了夫人又折兵。歡迎光臨公司官網(wǎng)http://www.zjdeli.com
4。不降，追求附加價值。這種做法是，你降價，我堅決不降，不僅不降，我還提價。這種策略是在產(chǎn)品上家功夫。你沒有的，我有；你有的，我比你的好；你比我的好，那我就弄新的東西出來。這種方法是盡量提升產(chǎn)品的附加價值。例如你賣刀，我就給刀加個可以削水果的功能，居家打架兩用；如果你學(xué)我，我在給刀加個可以放暗器的功能，不僅可以近距離攻擊，遠距離也有殺傷力；你在學(xué)，我就加個免費給刀保養(yǎng)的服務(wù)，總之就是要比你的產(chǎn)品強。對方賣的是價格，我賣的是價值，不僅不降價就能提高銷量，沒準還能提價創(chuàng)造更大的利潤。
由此可見，最后一種應(yīng)對方式，是效果最顯著的。至于很多鋸床企業(yè)最終選擇其他方法，則和帶鋸床企業(yè)自身有很大的關(guān)系，如注重營銷忽略產(chǎn)品等。商場如戰(zhàn)場，但商場又不是戰(zhàn)場，戰(zhàn)場講究勇者勝，商場則是越勇敢的人，就越容易失敗，因為戰(zhàn)場以人為主導(dǎo)，商場確實產(chǎn)品說話，所以當面對價格戰(zhàn)的時候，只有提升產(chǎn)品的價值，才能最終獲得勝利。
