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兩個(gè)共同的工廠的銷售，基礎(chǔ)一樣，價(jià)格一樣，一個(gè)談成了，一個(gè)沒有談成。這是為什么？其實(shí)也沒有什么的想想也有意思。是這樣的，一個(gè)孟村扣件的銷售走到客戶的辦公室里，做完了自我介紹，就開始滔滔不絕的說自己的產(chǎn)品了，質(zhì)量多好，多么暢銷，如果客戶不買的話會(huì)是客戶的一個(gè)重大的損失。而客戶很生氣的打斷了他的介紹，說：“時(shí)不好意思，您的孟村扣件不錯(cuò)，非常好，但是我們不需要。謝謝您的介紹，麻煩您到外面幫我把門關(guān)上?！边@樣的意思是大家全明白的。人家轟了，這外銷售沒有辦法了，說了句抱歉，然后就灰溜溜的走了。而另外一個(gè)銷售則不同，挑了一個(gè)比較寬松的時(shí)間去的。等了一會(huì)，看到客戶真沒有什么事情了。這才敲門而入。簡(jiǎn)單說了幾句，就三五句話吧，就開始說客戶的辦公室的擺設(shè)，而通過客戶辦公室里自己擺的一幅自己寫的毛筆字兒，聊起了書法，結(jié)果一聊就是兩個(gè)小時(shí)，孟村扣件的銷售一看時(shí)間不早了，就決定告辭了，并約定了下次來的時(shí)間，并說自己有那種寫毛筆字的字帖，據(jù)說是自己的爺爺留下的，可以拿過來共同來探討一下?？蛻舴浅５母信d趣，并說了，下次來，提前說好了，由他作東，在一起吃飯。大家是明眼人，有了這樣的基礎(chǔ)，何愁孟村扣件的銷售不成功呢！
這個(gè)其它的產(chǎn)品也不是什么別的，不是說送孟村扣件的產(chǎn)品，再捎帶褲子、被子的。是與產(chǎn)品完全相關(guān)的產(chǎn)品的。這是一個(gè)客戶在訂購(gòu)了我們的產(chǎn)品之后，說了要與孟村扣件相關(guān)的架子管，這個(gè)架子管是和扣件相匹配的。是一種相輔相成的意思。不過呢我們是不生產(chǎn)架子管的，孟村扣件的價(jià)格在我們的掌控之中，說多少錢就是多少錢，而架子管卻要向其它的供應(yīng)商來了解，了解完了之后，把價(jià)格告訴我.親愛的客戶?？蛻羰且粋€(gè)一個(gè)的介紹起來的。人介紹人的生意是好做的。和客戶說了，運(yùn)輸是要費(fèi)用的，而建筑扣件工人也是要開支的。客戶明戲，說了，加8的利潤(rùn)。這是明著加的。水過地皮濕。再說了，做生意多少全是要賺的，不可以賠的。哪怕是平著，也是要平的，這是孟村扣件做生意的一個(gè)準(zhǔn)則。

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