丹徒縣瀝青瓦銷售電話
瀝青瓦應用范圍特別廣，大大小小的建筑工程中，都可以看到瀝青瓦屋面，因此，也促使大量的瀝青瓦廠家誕生。
生產(chǎn)廠家越來越多，同時也產(chǎn)生了這樣那樣的產(chǎn)品選擇問題，那么如何選擇經(jīng)濟核算又耐用放心的產(chǎn)品呢？選擇高質(zhì)量的瀝青瓦產(chǎn)品，更重要的是要選對品牌。
丹徒縣瀝青瓦銷售電話—山東鵬盛建材榮獲綠色建筑選用產(chǎn)品證明商標準用證！
提貨后，你沒有馬上施工，那么您一定要正確貯存多彩瀝青瓦，存放在陰涼、干燥處，平放，疊放不得超過12包的高度。
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中國家具最具代表的基地，一個是廣東，一個是四川。
廣東家具以設計著稱，體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)，門店形象，品牌包裝上，代表著檔次和品質(zhì)，成為國內(nèi)一二線市場的佼佼者，代表品牌有皇朝家私、聯(lián)邦家居、富之島、紅蘋果、耀邦、華源軒等，其中皇朝家私1998年以櫸木系列，暢銷全國三年并借勢騰飛，2003年邀請關之琳代言，成為了國內(nèi)消費者最熟知的品牌。聯(lián)邦家居研發(fā)的“聯(lián)邦椅”風靡全國，并已經(jīng)成為了實木椅子的經(jīng)典款型，在市場上扎根發(fā)芽，經(jīng)久不衰。富之島將鞋柜單獨切分開來做成專店，其創(chuàng)立的“小狗第一”，跟風者，模仿者無數(shù)(不過，富之島倒閉之事前段時間鬧得滿城風雨，這里就暫不提)。這樣的案例還有很多，廣東家具在產(chǎn)品研發(fā)，營銷創(chuàng)新上，都占盡優(yōu)勢，成為中國家具的風向標，晴雨表。
四川家具，讓人想起的就是全友家私，掌上明珠，雙虎，這三個品牌被外界并稱為“三架馬車”。這三個品牌，都是板式家具為主，在市場布局上主攻縣城，在銷售模式上主推獨立店，以終端的活動聞名。因為一二線城市被廣東家具占了先機，所以在產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)業(yè)鏈，生產(chǎn)管理，營銷上落后的四川家具，只能選擇布局縣城為代表的三四線市場。整體上，四川家具給行業(yè)的印象就是低端，量大(全國10億產(chǎn)值的家具公司屈指可數(shù)，而全友則已經(jīng)過了100億)，促銷生猛(有人形容說全友做促銷活動，兩公里開外的老鼠洞都能收到通知)。全友的促銷，當之無愧行業(yè)第一，不得不提到吳長江導師。中國家居社區(qū)營銷模式的締造者，其經(jīng)典課程《巔峰促銷商道》，是目前中國家居經(jīng)銷商最實戰(zhàn)促銷落地總裁班，幫助了中國幾萬名經(jīng)銷商獲得了業(yè)績突破。
廣東和四川這兩個家具生產(chǎn)基地，一個主攻一二線市場，一個主攻三四線市場。當然，這是五年前的市場格局，而現(xiàn)在隨著一二線城市的越發(fā)飽和，廣東家具對縣域市場早已垂涎欲滴，而四川家具也一直對一二線市場不甘心。所以，一場場好戲就這樣上演了。
廣東家具渠道下沉，板式占優(yōu)勢，沙發(fā)有挑戰(zhàn)
廣東家具中板式在2010年開始，在一二線城市開始有較大的經(jīng)營壓力，這種壓力來自商場租金的上漲，而板式的同質(zhì)化嚴重，附加值不高，毛利由50%掉到40%，并且還在一路往下掉。很多品牌相繼退出了一二線市場，到了2014年，很多一二線市場的紅星美凱龍、月星、居然之家的板式套房區(qū)，都只剩下紅蘋果一家在苦苦支撐。2010年我在皇朝家私管理渠道時，當時服務的遼寧的四個城市中，共10個門店，其中三分之二的門店開在縣城。從銷售的業(yè)績來看，縣城的銷售業(yè)績貢獻超過三分之二。
在跟縣城的經(jīng)銷商的接觸中發(fā)現(xiàn)，很多經(jīng)銷商之前是做低端的板式，甚至是散貨模式的，不是開專。他們對門店的形象，銷售人員的禮儀要求較低，甚至是沒要求。但畢竟是以前就板式家具的，只要稍微引導一下，他們能夠馬上跟上步伐。這種引導，主要是擺場上和促銷的指導：在擺場上，縣城的經(jīng)銷商習慣性地把產(chǎn)品擺得很緊湊，甚至連走廊都不留出來，那么場動線設計是如何促進顧客購的，這是需要給經(jīng)銷商講解的。而在促銷上，需要提供宣傳單的平面設計，爆款、特價組合和全場的折扣方案，這些都是縣城經(jīng)銷商欠缺的。
為什么廣東的沙發(fā)品牌到了三四線市場的縣城，會遇到挑戰(zhàn)呢？這是因為本來廣東主流沙發(fā)品牌在一二線市場占據(jù)著主流場的主流位置，這本身給消費者的感覺就是大品牌，客流也是商場里最理想的，這樣的情況下，這要請幾個比較優(yōu)秀的導購，銷售業(yè)績就有了保障。而沙發(fā)品牌到了縣城，很多是獨立店，可能跟散貨，低端產(chǎn)品放在同一層樓，也可能是開在散貨，低端產(chǎn)品的樓上，另外經(jīng)銷商可能沒有意識到需要在獨立店的外墻，樹一塊沙發(fā)品牌的廣告牌，還可能沒有對沙發(fā)品牌進行廣告投放和宣傳推廣。我曾經(jīng)在錦州的一個縣城，見識過一個一線沙發(fā)品牌入駐半年后，當?shù)睾芏嗳硕疾恢赖那闆r。同時，因為在一二線城市的時候，這些沙發(fā)品牌更多依靠的是經(jīng)銷商自身的運營，總部提供給經(jīng)銷商的服務有限，甚至開業(yè)的時候都沒有人過去擺場，甚至還出現(xiàn)過一些市場三年都沒去一個業(yè)務經(jīng)理的情況，而這樣的渠道管理模式到了縣城，面對四川家具企業(yè)的促銷，強勢推廣，很多沙發(fā)品牌只能敗退。
全友是驕傲，帝標是自豪，新品牌成亮點
全友家私是中國國內(nèi)家具出貨量第一名，其獨立店模式，省代理模式，在廣東家具企業(yè)占據(jù)一二線市場的圍困中，摸索出了自己的一條出路，全友模式是四川家具企業(yè)一段時間內(nèi)的發(fā)展縮影。
在很多縣級市場，在當?shù)氐南M者心目中，全友就是大品牌。這得益于全友在開業(yè)起，月月不間斷的宣傳，促銷。車身掛上廣告噴繪，車頭放個大喇叭，走大街串小巷，這就是全友宣傳的標配，還有地毯式的宣傳單發(fā)放，在開業(yè)前硬生生多出來的路邊很多臨時廣告位置……
全友的獨立店面積，從2000平米，到主推4000平米，到有些門店開出了6000平米，甚至更大！首先響應公司開出大面積獨立店的，公司都給出巨大的支持，他們可以提前一個月派出培訓老師，小組到市場一線協(xié)助擺場，協(xié)助宣傳推廣，對門店進行培訓。我在遼寧凌源市見識過全友6000平米的大店開業(yè)，除了派出的團隊協(xié)助經(jīng)銷商外，還對門店裝修，飾品擺放提出了苛刻的要求，提供了飾品的陳列圖冊，規(guī)定了每一件飾品擺放的位置，據(jù)說當時檢查時發(fā)現(xiàn)了一件飾品陳列有問題，對區(qū)域經(jīng)理進行了處罰?？梢哉f，全友這個獨立店的形象，超過了大多數(shù)的廣東板式家具的形象。
以全友為代表的四川家具來勢洶洶，在縣城攻城略地，其團隊執(zhí)行力，促銷推廣的力度，讓業(yè)界為之側(cè)目，在市場競爭日益激烈的2010年，廣東家具甚至開始羨慕起全友的促銷……
四川家具行業(yè)，在全友之后，有一匹黑馬也漸漸被人們所關注，這個品牌邀請了黃曉明出任代言人，這個品牌完成了四川品牌從縣城到一二線城市的勢逆，在一二線城市入駐了紅星等主流商場，這個品牌就是帝標，一個2014年注定成為熱詞的品牌。
成為2014年的熱詞，不只是因為這個叫帝標的品牌，在出貨量上可以叫板左右沙發(fā)，顧家家居，也不是因為他們提出了百億計劃，而是一位有歐美企業(yè)任職經(jīng)歷，被吳曉波的藍獅子評委2013年度中國十大職業(yè)經(jīng)理人，匆匆入職帝標，接著在一個月后離職，業(yè)界嘩然。
在評價這次離職風波時，很多人搖著頭大喊：“可惜”。而被問及為什么會導致這么高級的人才的離職時，答案趨向一致：“四川家具還太保守，無法接受高級職業(yè)經(jīng)理人折騰?！?/p>
在全友、帝標的引領下，新的家具品牌也在繼續(xù)為四川家具在一二線城市的夢想而努力。
2014年6月，成都家具展人頭涌動，無論是第六空間、紅星、月星、居然之家等連鎖物業(yè)，還是經(jīng)銷商群體很多人都參與了這次展會，大家對這個在縣級市場強勢，對一二線市場發(fā)起一輪又一輪沖擊的家具基地，投入了比以往更多的關注。而在這次展會中，有一家沙發(fā)新品牌，引起了很多人的關注。而在2014年3月8日開出第一家門店的一款七色小美式品牌，在三個月時間里，簽下了北京、鄭州、長沙、蘇州、常州、大連、三亞、重慶等十家門店，并在國慶前陸續(xù)開業(yè)。這是否代表了四川家具企業(yè)，全面反攻一二線市場的開始呢？
未來，廣東家具，四川家具走向何處？
廣東家具分為兩個群體，以順德龍江為代表的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢突出的生產(chǎn)基地，以廣州、深圳、東莞為代表的產(chǎn)品研發(fā)設計著稱的基地。龍江家具的特點是產(chǎn)品成本、技術(shù)優(yōu)勢明顯，有些還出口到國外，帶有明顯的生產(chǎn)制造工廠基因，對品牌營銷，門店形象不夠重視，缺乏對營銷人才的長遠合作誠意，坊間流傳“總監(jiān)不過年”，也就是每年都會換一輪營銷總監(jiān)，人才流失率可見一斑。
廣州、深圳、東莞有很多行業(yè)內(nèi)耳熟能詳?shù)钠放疲夯食宜?、耀邦、富蘭蒂斯、迪諾雅、富之島、華源軒、紅蘋果、左右沙發(fā)、城市之窗……大家會發(fā)現(xiàn)這些品牌里不少有20年左右的歷史，并且板式家具居多，而現(xiàn)在板式家具正面臨同質(zhì)化，過度生產(chǎn)的困局，所以這里不少品牌也面臨著市場的壓力，甚至傳出虧損、門店大量倒閉的負面新聞。過去的發(fā)展太順利，造成了對產(chǎn)品創(chuàng)新，優(yōu)化訂單流程缺少動力，品質(zhì)下降，發(fā)不出貨已經(jīng)成了很多品牌的通病。增強危機意識，去除廣東家具身上的優(yōu)越感，學習四川家具在終端的執(zhí)行力和工作態(tài)度，也許能有助于廣東家具企業(yè)下一步的發(fā)展。
四川家具，面臨著商場物業(yè)、經(jīng)銷商的地域偏見，甚至有些場不給四川家具企業(yè)入駐，有些四川品牌退而求其次，跑到廣東注冊品牌，曲線入駐主流場。在一二線市場發(fā)展的最大阻力，來自四川家具 的自卑感，在交流中，很多物業(yè)表示，四川家具的廠家業(yè)務員，壓根就找他們談過。實際上，對四川家具有偏見的物業(yè)和經(jīng)銷商不是大多數(shù)，還是很多人認可四川家具品牌的，需要的是先建立自身的自信，并在品牌營銷，門店形象上向廣東企業(yè)看齊。
也就是說，廣東家具和四川家具的未來，就是互相學習，走向融合。
四川的美樂樂，廣東的林氏木業(yè)
美樂樂和林氏木業(yè)年銷售額，都在15億-20億之間。美樂樂采用的是網(wǎng)上商城，網(wǎng)上推廣，結(jié)合線下實體店的模式，這也是時下非常熱門的“O2O”模式。在網(wǎng)絡上，只要搜索過“家具”類別，馬上會發(fā)現(xiàn)無論打開什么網(wǎng)站，廣告位上展示的會全變成“美樂樂”。除了讓美樂樂在網(wǎng)絡上無處不在外，為了解決顧客對家具產(chǎn)品的體驗問題，美樂樂最近兩年大張旗鼓，將獨立店開遍了各一二三線城市，甚至在江蘇等發(fā)達地區(qū)的縣城也出現(xiàn)了美樂樂的獨立店。
美樂樂的創(chuàng)立是在順德，而后遷往成都。美樂樂CEO 高揚在談起成都時，隨口就來：“美食美女美樂樂”。無論是在順德，還是在成都，美樂樂還是原來的美樂樂，而廣大的成都、四川家具其實也是一樣的。狹隘的地區(qū)偏見，是思想落后，目光短淺的表現(xiàn)，需要服務的是顧客，顧客滿意了，就是大品牌，無論來自廣東，還是成都。
林氏木業(yè)，也是誕生于順德，相比較美樂樂，林氏更側(cè)重于電商，目前也是家具品牌網(wǎng)銷第一名。林氏的創(chuàng)始人是來自汕頭的林佐義，一個非常低調(diào)的老板，極少在公開場合露面，媒體上基本也找不到對他太多的采訪。據(jù)說，林總?cè)ヒ娂t杉資本談的時候，衣著非常隨意，甚至還是穿著拖鞋去見的沈南鵬，這可能有點夸張，但林總低調(diào)的作風由此可見。而林氏木業(yè)，這個品牌也很少新聞報道，更不像美樂樂一會標題黨，一會又來個“打擊床墊暴利，美國床墊代購”等搶眼球的公關稿子。我相信林氏木業(yè)即使不在順德，也會是這樣的風格，也會是企業(yè)老板，核心團隊的個人風格的投射。
廣東家具，四川家具各有自己的優(yōu)勢和市場策略，而今天他們正在一二線城市，縣級市場交織到一起。品牌能做多大，走多遠，起關鍵作用的還是每個品牌的老板、核心團隊的思想和能力。
(文/家具人謝銳標)
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