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1、在惠陽無論回收茅臺(tái)酒市場(chǎng)怎么恢復(fù)，公司始終保持優(yōu)中選優(yōu)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，茅臺(tái)酒的優(yōu)質(zhì)品不會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)得到轉(zhuǎn)好而放松品質(zhì)； 2、渠道優(yōu)化，建立縣級(jí)、地級(jí)團(tuán)購商型專賣店，更好地服務(wù)消費(fèi)者。增量溢價(jià)：對(duì)商家服務(wù)的意識(shí)的轉(zhuǎn)型，如果有做的不好的，要減少投放；而且還要加價(jià)轉(zhuǎn)給有渠道、有網(wǎng)絡(luò)、有資源的其他客戶。 不僅如此，茅臺(tái)酒還將針對(duì)專賣店推出專屬產(chǎn)品，即500ml精裝茅臺(tái)酒。精裝茅臺(tái)酒的定位高于1618。 有經(jīng)銷商認(rèn)為普通茅臺(tái)酒減量后，將在精裝茅臺(tái)酒上尋求彌補(bǔ)。也有經(jīng)銷商認(rèn)為精裝茅臺(tái)酒定位在1618之上，是為普通茅臺(tái)酒的提價(jià)營造氛圍，不過是否有效，有待市場(chǎng)考驗(yàn)。 第三變：取消返利，解決渠道價(jià)格倒掛頑疾 有經(jīng)銷商認(rèn)為返利政策是讓渠道拋貨的頑疾，影響茅臺(tái)酒價(jià)格體系的恢復(fù)。 茅臺(tái)酒從年中開始取消30元返利政策?！叭∠道瞧仁菇?jīng)銷商維護(hù)茅臺(tái)酒價(jià)格體系，因?yàn)闆]有返利后，經(jīng)銷商為了利潤，便會(huì)主動(dòng)按照茅臺(tái)酒的預(yù)期去執(zhí)行價(jià)格?！庇薪?jīng)銷商表示取消返利是茅臺(tái)酒廠家為了保證順利實(shí)現(xiàn)價(jià)格恢復(fù)舉措。 茅臺(tái)酒今年已經(jīng)不止一次改變渠道政策。在春糖會(huì)上，茅臺(tái)酒不僅將出廠價(jià)從980元/瓶提升到119元/瓶，還取消了每瓶30元的市場(chǎng)支持。
目的也是讓全體回收茅臺(tái)酒運(yùn)營商要形成正常的向市場(chǎng)要效益的經(jīng)營理念，從而實(shí)現(xiàn)回收茅臺(tái)酒的價(jià)格提升。 實(shí)際上，現(xiàn)在回收商手里的是1200元或者1300元打款的貨，根據(jù)糖酒快訊在12月8日做的調(diào)查，現(xiàn)在全國茅臺(tái)酒的一批價(jià)已經(jīng)上漲到1400元-1500元，這些回收商已經(jīng)實(shí)現(xiàn)順價(jià)回收。 第四變：渠道商結(jié)構(gòu)性優(yōu)化 茅臺(tái)酒今年新增團(tuán)購、專賣店客戶60多家，茅臺(tái)酒通過拓展優(yōu)秀的團(tuán)購和專賣店客戶，減少流通客戶，進(jìn)一步調(diào)整經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，茅臺(tái)酒渠道得到進(jìn)一步優(yōu)化。 “比起大客戶，團(tuán)購、專賣店這樣的散戶的銷售更加的精細(xì)化，直接面對(duì)消費(fèi)者，他們能夠消化庫存，而不是簡單的庫存轉(zhuǎn)移，能有效的維護(hù)價(jià)格體系”一位茅臺(tái)酒回收商表示。 第五變：系列茅臺(tái)酒酒要打造兩個(gè)“百億”平臺(tái)，將試點(diǎn)“混改” 今年茅臺(tái)系列酒提前完成目標(biāo)，占銷量的70%。為了實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)酒系列的百億目標(biāo)，茅臺(tái)酒已開始試點(diǎn)營銷分離。 全面改革生產(chǎn)系統(tǒng)?，F(xiàn)在茅臺(tái)酒正在試點(diǎn)一個(gè)車間的獨(dú)立核算，明年下半年希望全部車間獨(dú)立核算，做到從只顧生產(chǎn)到兼顧經(jīng)營的轉(zhuǎn)變。茅臺(tái)酒生產(chǎn)車間要兩年之內(nèi)要完完全全的實(shí)現(xiàn)改革。其次，要與“委托生產(chǎn)”徹底斷掉聯(lián)系。
