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1、投標報價是否超出預算資金。
2、投標人應仔細閱讀招標文件，對不清楚的內(nèi)容，盡快與招標代理機構進行聯(lián)系溝通，澄清模糊概念。對重要問題，應以書面形式通知招標代理機構，以招標代理機構的書面答復為準。
3、投標人要按招標文件要求填寫投標報價，包括單價、總價，價格的大小寫要一致。特別要注意招標人是否要求交貨、是否由投標人承擔安裝調(diào)試并驗收合格的全部價格等條款。
4、招標文件設有《技術偏離表》，應認真地逐一填寫。無偏離的，也要按要求，由法定代表人或授權代理人親筆簽字、加斧章、簽署時間。
5、投標人應注意招標文件中每條廢標條款。
6、招標文件中的合同條款及格式，是要求投標人必須履行的，要積極響應。其中付款條款作為重要商務條款，有的項目待驗收合格后，方支付全部款項，如不響應，則可能廢標。對其他商務條款，要注意雙方的權利和義務。
7、應注意招標文件中所列的投標格式條款和注意事項，按照所有表格樣式逐一進行填寫，注意加斧章、授權人簽字、簽署日期。
投標書的內(nèi)容
投標書的內(nèi)容，包括投標態(tài)度、達標程度、達標的有利條件和不利因素及達標的具體措施等幾個方面。
1.投標態(tài)度投標書首先要明確寫清投標態(tài)度，即為什么要投標，這關系到是否能群眾的信任、贊成和支持問題。一定要把態(tài)度十分明朗地寫清楚。
2.達標的有利條件有利條件包括主觀和客觀兩個方面。主觀條件包括：投標人的年齡、素質(zhì)、健康狀況、專業(yè)知識、_上作經(jīng)歷和等方面?？陀^條件包括：生產(chǎn)設備、技術隊伍、資金來源以及和外界社會的聯(lián)系等。使招標者根據(jù)竟爭者的這些條件來衡量選擇。
3.不利因素不利因素也從主客觀兩方面分析，如個人能力、技術力量、資金短缺、設備老化等。不利因素有多大、能否克服，都要分析清楚。
4.打算和行動方案
怎樣在實際工作中貫徹黨的方針和政策及的決定。
如何組織生產(chǎn)，分解任務指標。
如何調(diào)動員工的積極性，工作效率，按時完成任務。如何加強，保證。
5.任務完成與否的獎懲說明表示完成任務的決心，如果不能按時按質(zhì)按量完成，情愿受罰。給自己加壓，讓信任.
投標書介紹：投標書是指投標單位按照招標書的條件和要求，向招標單位提交的報價并填具標單的文書。它要求密封后郵寄或派專人送到招標單位，故又稱標函。它是投標單位在充分領會招標文件，進行現(xiàn)場實地考察和調(diào)查的基礎上所編制的投標文書，是對招標公告提出的要求的響應和承諾，并同時提出具體的標價及有關事項來競爭中標。
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“我用駕駛奧斯丁轎車省下的錢，送兒子到格羅頓學校念書”
這則文案誕生在上世紀60年代，公認的廣告大師;而他創(chuàng)立的奧美廣告公司始于1948年，目前發(fā)展為全球zui大的傳播集團之一。
當時汽車廠家報過來的是一堆他們認為的“賣點”，包括車的用戶定位是40歲男士、性能接近跑車、加速能力好、折舊低能保值、具備越野能力、省油、新品價格優(yōu)惠等等。
放到現(xiàn)在，可能絕大多數(shù)文案就在這些“賣點”里做文章了，然而奧格威直接跳過這些干擾因素，寫下了這句標題，雖說后面還有短文章，但這個標題本身，已經(jīng)足夠打動人。
簡單說來，他先換位到潛在消費者去思考，他們關心的究竟是什么：這個年齡段的男性并不關心諸如性能那些“賣點”，他們這個年紀上有老下有小，老的要贍養(yǎng)，小的要上學，這都要花錢;同時自己工作很辛苦忍受很多壓力，想對自己好點買個好車，也不能忘記后續(xù)耗油和養(yǎng)護的成本。
于是這個緊扣用戶真實訴求的標題誕生了，然后依此寫了一篇消費者證言型文案：以一個已經(jīng)購買了該車的40多歲男性的視角，描述購車后的一些感受，最終發(fā)現(xiàn)：原來買這車不僅開著舒服有面子，同時省下的油錢，等于給兒子上好學校存了錢——格羅頓是當時很牛逼的一所中學。
這則文案的精華太多，可謂經(jīng)典之作——如今不論我們?nèi)绾卧u判，都別忘了這是上世紀60年代的作品。其中的“套路”如用戶心理洞察、用戶證言型文案，如今還是廣告和營銷人孜孜追求的。就像香奈兒那句傳世的廣告詞：時尚會變，但風格永存。
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